物業(yè)管理市場拓展工作思路探析-在線瀏覽
2025-05-25 23:17本頁面
【正文】 項目的物業(yè)服務(wù)合同，只需要項目的客戶資源，因此針對一些小項目、老項目、物業(yè)管理本身水平跟不上的項目以及暫時還沒有能力自己研發(fā)APP的物業(yè)企業(yè)來說，吸引力較大。二、走市場化道路的物業(yè)企業(yè)產(chǎn)品類型（一）全委服務(wù)全委服務(wù)即與項目房產(chǎn)企業(yè)或者業(yè)委會簽訂物業(yè)服務(wù)合同，通過招投標的方式獲取小區(qū)的物業(yè)管理權(quán)，全面負責小區(qū)的物業(yè)管理工作。全委服務(wù)一般只針對單個項目，對于有下屬物業(yè)企業(yè)的房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的項目，其他物業(yè)企業(yè)基本上難以取得項目的物業(yè)服務(wù)合同，因此也需要其他的產(chǎn)品序列來彌補。部分房產(chǎn)企業(yè)自身規(guī)模不大、品牌不響、項目不多，但是成立了物業(yè)企業(yè)來接管自有項目，自身物業(yè)管理水平滿足不了項目品質(zhì)要求及營銷需求，就需要聘請知名的品牌物業(yè)企業(yè)提供顧問服務(wù)，提升項目物業(yè)服務(wù)品質(zhì)與品牌美譽度。顧問服務(wù)不需要獲取物業(yè)服務(wù)合同，只需要簽訂顧問合同，約定顧問期限，輸出公司品牌，輸出指導(dǎo)性意見，屬于典型的輕資產(chǎn)管理模式，目前國際五大行在國內(nèi)基本上均采用此合作模式。一部分物業(yè)企業(yè)因為項目品質(zhì)、管理能力等原因，遇到發(fā)展瓶頸而得不到解決；而另一部分物業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，為了謀求更大的發(fā)展，需要去獲取更多的體量規(guī)模時，并購就是一種有效的合作途徑。短期內(nèi)并購并不會出現(xiàn)的過于頻繁，但對于物業(yè)管理這個擁有龐大數(shù)量基數(shù)和管理體量的行業(yè)來說，未來必將會出現(xiàn)一個大規(guī)模的并購潮。通過股份制合作，控股公司獲得股份制公司的財務(wù)報表，擴大自己的管理規(guī)模，贏得更為漂亮的經(jīng)營數(shù)據(jù)與品牌美譽度。對于合作雙方來講，合作創(chuàng)造雙贏，對于行業(yè)來講，更加規(guī)范。目前已有部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入物業(yè)行業(yè)，依托一款手機APP，搶占社區(qū)資源，但此類公司只注重社區(qū)客戶資源，對于物業(yè)管理實則一竅不通，也不干涉物業(yè)管理的工作，專注于社區(qū)經(jīng)營。也有部分傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)啟動了物業(yè)管理“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索，依托自身規(guī)模、品牌優(yōu)勢，打造自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以便在競爭中
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