物業(yè)管理市場拓展工作思路探析(已修改)
2025-04-19 23:17 本頁面
【正文】 物業(yè)管理市場拓展工作思路探析2014年彩生活服務(wù)上市成為行業(yè)的標(biāo)志性事件，引領(lǐng)著中國物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，物業(yè)管理行業(yè)一時(shí)成為各路資本追逐的寵兒。2015年更多的物業(yè)企業(yè)加速市場化布局，包括萬科物業(yè)、碧桂園物業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)，也順勢而為，走上市場化擴(kuò)張的道路。2017年伊始，國務(wù)院取消物業(yè)管理二級及二級以下資質(zhì)，物業(yè)管理市場拓展工作必然面臨新的情況和特點(diǎn)。物業(yè)管理行業(yè)本身是一個(gè)年輕的行業(yè)，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，物業(yè)管理行業(yè)也不斷成長，煥發(fā)出生機(jī)與活力。從6年前的四萬多家物業(yè)企業(yè)，到如今的超十萬家；從最初基本的看門、掃地、修路燈，到現(xiàn)在趕上時(shí)代潮流，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”的快車，迅猛發(fā)展，受到資本市場的熱捧。本文結(jié)合市場拓展工作，對物業(yè)管理企業(yè)類型、物業(yè)企業(yè)產(chǎn)品類型、目標(biāo)信息獲取、目標(biāo)評估四個(gè)方面進(jìn)行闡述。一、走市場化道路的物業(yè)管理企業(yè)類型（一）具備房產(chǎn)企業(yè)背景的物業(yè)企業(yè)物業(yè)管理本身就是伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展而逐漸規(guī)?；?，在房地產(chǎn)發(fā)展過程中，房產(chǎn)企業(yè)為了更好管理，或?yàn)榱舜蛟炱放?，或?yàn)榱耸酆蠓?wù)，多數(shù)都選擇成立自己的物業(yè)企業(yè)來管理自有項(xiàng)目，縱觀物業(yè)管理企業(yè)百強(qiáng)排行榜，幾乎所有靠前物業(yè)企業(yè)都有著房產(chǎn)企業(yè)背景。此類物業(yè)企業(yè)在市場化的進(jìn)程中，公司本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、品牌價(jià)值高，坐擁關(guān)聯(lián)公司開發(fā)的大體量物業(yè)管理面積，既可以在品牌上給合作方以影響，又可以在經(jīng)營管理上讓合作方省心，具備極為強(qiáng)大的市場競爭力。（二）不具備房產(chǎn)企業(yè)背景的市場化物業(yè)企業(yè)在物業(yè)管理發(fā)展的過程中，有一批沒有房產(chǎn)企業(yè)母公司背景的物業(yè)企業(yè)，此類物業(yè)企業(yè)注定需要不斷的拓展市場，外接項(xiàng)目，從而形成規(guī)?；?。此類物業(yè)企業(yè)缺少房產(chǎn)企業(yè)的支撐，在管項(xiàng)目都是通過市場化競爭獲取，所有的利潤均來自于所接管的項(xiàng)目，因此在項(xiàng)目經(jīng)營管理上也是精打細(xì)算，保持收益與品質(zhì)的動態(tài)平衡。此類物業(yè)企業(yè)在市場化的道路上有著
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