物業(yè)管理市場(chǎng)拓展工作思路探析(專業(yè)版)
【正文】 根據(jù)合作不同的合作模式對(duì)目標(biāo)公司的工商財(cái)稅狀況進(jìn)行全面調(diào)查，編制盡職調(diào)查報(bào)告，客觀、全面地陳述與目標(biāo)公司合作存在的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題，并就是否繼續(xù)推進(jìn)合作工作給予專業(yè)的評(píng)估意見(jiàn)。也有部分傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)啟動(dòng)了物業(yè)管理“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索，依托自身規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，打造自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)高地。全委服務(wù)一般只針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于有下屬物業(yè)企業(yè)的房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目，其他物業(yè)企業(yè)基本上難以取得項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)合同，因此也需要其他的產(chǎn)品序列來(lái)彌補(bǔ)。2015年更多的物業(yè)企業(yè)加速市場(chǎng)化布局，包括萬(wàn)科物業(yè)、碧桂園物業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)，也順勢(shì)而為，走上市場(chǎng)化擴(kuò)張的道路。此類企業(yè)目標(biāo)明確、推廣速度快，當(dāng)客戶資源達(dá)到一定體量時(shí)，公司就會(huì)尋求上市，在資本市場(chǎng)獲取效益。（五）引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做社區(qū)經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何行業(yè)都有可能被顛覆，物業(yè)行業(yè)也不例外，不獲取物業(yè)服務(wù)合同，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，獲取客戶資源，拋開傳統(tǒng)物業(yè)管理收入之外，利用社區(qū)O2O、社區(qū)金融，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，放大社區(qū)經(jīng)濟(jì)，從而獲取收益。（一）盡職調(diào)查、全面了解每個(gè)公司都會(huì)有自己的費(fèi)用測(cè)算準(zhǔn)則，及時(shí)獲取項(xiàng)目的基本信息，通過(guò)精確測(cè)算，便可客觀的分析出項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況、盈虧情況，從而做出有效評(píng)估，判斷是否進(jìn)一步推動(dòng)合作。（二）市場(chǎng)推介會(huì)上述有提到本身不是物業(yè)管理行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)研發(fā)的APP，也登陸物業(yè)行業(yè)，也有部分房產(chǎn)企業(yè)選聘一些普通的物業(yè)企業(yè)為項(xiàng)目提供物業(yè)服務(wù)，但是鑒于項(xiàng)目營(yíng)銷品牌需求，會(huì)聘請(qǐng)大品牌的物業(yè)企業(yè)來(lái)提供顧問(wèn)服務(wù)，從而達(dá)到雙贏。從6年前的四萬(wàn)多家物業(yè)企業(yè)，到如今的超十萬(wàn)家；從最初基本的看門、掃地、修路燈，到現(xiàn)在趕上時(shí)代潮流，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”的快車，迅猛發(fā)展，受到資本市場(chǎng)的熱捧。（三）借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與物業(yè)合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)物業(yè)企業(yè)上市，引來(lái)資本市場(chǎng)追逐，主要是因?yàn)槲飿I(yè)管理搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，“
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