校園講座流程與方法指導手冊-資料下載頁
2025-04-07 23:14本頁面
【正文】 前后的串場；l 主講人負責現(xiàn)場演講；l 兼職咨詢（可選）講座結束后，對有意向的主動咨詢者做解答及邀約；c) 輸出結果l 講座后學生報名／咨詢量；步驟一：組織學生聽眾入場a) 入場簽到（可選）l 填寫入場券方法：入場簽到的目的是獲取參加講座的學生個人資料，為講座后回訪邀約做基礎。b) 入場播放音樂：l 標準：從學生入場到講座開始，循環(huán)播放青鳥之歌；c) 投影儀圖像：l 標準：講座開始前投影儀所投影像為講座主題/講座標題或主講人介紹；d) 備注：l 校園講座前不可主動發(fā)放宣傳單頁（學生主動索取除外）；l 校園講座前不可播放北大青鳥廣告宣傳片（公益宣傳片由主控人視情況而定）步驟二：校方負責人致歡迎辭（可選）a) 步驟標準l 致辭人身份最低是校方合作組織負責人或老師；l 歡迎辭內容應由代理商提供，或經過代理商的認可，不可自由發(fā)揮；l 校方致歡迎辭時間不超過1分鐘；步驟三：講座主持人致開場詞a) 步驟標準l 主持人應具備良好的形象及氣質；l 主持人開場詞內容須經過主控人審核通過；l 主持人開場詞時間不超過1分鐘（有特殊調動氣氛安排除外）步驟四：主講人演講a) 步驟標準l 主講人演講期間，活動執(zhí)行人員應保證會場秩序，關閉出入口，無特殊情況不允許人員隨意入場離場；l 講座期間，若發(fā)生燈光、麥克風音響、投影儀、電腦等突發(fā)故障，由活動組織人或技術支持人員出面負責處理，主講人根據情況選擇繼續(xù)或等待；l 主講人講座時間應控制在90分鐘內（有要求的特殊情況除外）；步驟五：講座后控場規(guī)范一：答疑（可選）主講人針對現(xiàn)場學員的問題進行隨機答疑，頁可以事先準備好相應問題，由主講人統(tǒng)一解答。規(guī)范二：填寫體驗客戶端／咨詢報名表a) 標準l 講座結束之后必須安排現(xiàn)場聽眾填寫申請體驗課程／咨詢報名表的環(huán)節(jié)，以發(fā)掘有意向咨詢者；l 現(xiàn)場聽眾填寫報名表為完全自愿；b) 方法i. 方法一：以可以體驗課程及發(fā)放免費課程為理由，要求學生填寫個人信息；ii. 方法三：以IT俱樂部招募會員形式報名，IT俱樂部可以是代理商組織的一種會員制的學生團體，吸引學生加入會員后，代理商可不定期的舉辦相關活動，邀約會員參加。作為一個更長久的吸引方式，以這樣一種名義把學生組織起來，可以實現(xiàn)多次轉化，長期跟蹤轉化，為代理商帶來源源不斷的咨詢量，而且更容易形成口碑效應。備注：學生可以在座位上填寫報名表或者散場時到門口咨詢臺填寫。規(guī)范三：發(fā)放宣傳單頁a) 標準a) 講座結束后散場時，將宣傳單頁放置通道或門口醒目處，提醒學生自愿領取，不可強行發(fā)放；事件八：講座總結a) 打開條件講座結束后一個工作日內；b) 責任崗位l 主控人負責對整個活動點評，提出意見；l 活動組織人負責總結講座中的優(yōu)缺點；c) 事件標準l 所有參與活動人員均需參加講座總結會（校方人員及兼職人員除外）；l 總結會后認真整理《校園講座總結記錄》，發(fā)給所有相關人員；l 會議記錄，詳見附件6d) 輸出結果l 《校園講座總結記錄》表；I. 階段時間點講座結束后兩周內；II. 核心工作內容l 事件九：回訪學生并邀約體驗客戶端；l 事件十：講座后的跟蹤宣傳；事件九：講座后的跟蹤宣傳a) 打開條件校園講座結束后；b) 責任崗位l 活動兼職人員負責校園活動及宣傳的執(zhí)行；c) 事件方法（可選）l 懸掛橫幅：講座結束后橫幅可繼續(xù)懸掛，起到品牌宣傳作用。（直到校方提出要求為止）l 戶外派單：講座結束后3天內由兼職人員派發(fā)宣傳單頁。（標準見事件五之規(guī)范一）l 宿舍派單：講座結束后3天內由代理商兼職人員（最好本校兼職）到計算機相關專業(yè)學生宿舍派發(fā)宣傳單頁。（標準見事件五之規(guī)范一）l 定點咨詢：講座結束后一周內在學校設立定點咨詢臺，負責接待預約上門咨詢／參加活動學生。（標準見事件五之規(guī)范一）d) 輸出結果為代理商儲備咨詢量，并將意向學員邀約體驗客戶端；相關附件附件1：校園講座活動協(xié)議附件2：校園講座活動計劃附件3：講座宣傳相關海報附件4：講座調查問卷附件5：講座開場白結束語附件6：講座總結會議記錄附件7：校園活動監(jiān)控表附件8：區(qū)域兼職監(jiān)控表附件9：月度活動計劃附件10：高?；顒訒r間表附件11：提交每日招生信息附件12：校園活動細案附件13：高?；顒淤M用預算附件14：校園講座活動計劃表
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