校園講座流程與方法指導(dǎo)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-07 23:14本頁(yè)面
【正文】 前后的串場(chǎng)；l 主講人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演講；l 兼職咨詢（可選）講座結(jié)束后，對(duì)有意向的主動(dòng)咨詢者做解答及邀約；c) 輸出結(jié)果l 講座后學(xué)生報(bào)名／咨詢量；步驟一：組織學(xué)生聽眾入場(chǎng)a) 入場(chǎng)簽到（可選）l 填寫入場(chǎng)券方法：入場(chǎng)簽到的目的是獲取參加講座的學(xué)生個(gè)人資料，為講座后回訪邀約做基礎(chǔ)。b) 入場(chǎng)播放音樂：l 標(biāo)準(zhǔn)：從學(xué)生入場(chǎng)到講座開始，循環(huán)播放青鳥之歌；c) 投影儀圖像：l 標(biāo)準(zhǔn)：講座開始前投影儀所投影像為講座主題/講座標(biāo)題或主講人介紹；d) 備注：l 校園講座前不可主動(dòng)發(fā)放宣傳單頁(yè)（學(xué)生主動(dòng)索取除外）；l 校園講座前不可播放北大青鳥廣告宣傳片（公益宣傳片由主控人視情況而定）步驟二：校方負(fù)責(zé)人致歡迎辭（可選）a) 步驟標(biāo)準(zhǔn)l 致辭人身份最低是校方合作組織負(fù)責(zé)人或老師；l 歡迎辭內(nèi)容應(yīng)由代理商提供，或經(jīng)過代理商的認(rèn)可，不可自由發(fā)揮；l 校方致歡迎辭時(shí)間不超過1分鐘；步驟三：講座主持人致開場(chǎng)詞a) 步驟標(biāo)準(zhǔn)l 主持人應(yīng)具備良好的形象及氣質(zhì)；l 主持人開場(chǎng)詞內(nèi)容須經(jīng)過主控人審核通過；l 主持人開場(chǎng)詞時(shí)間不超過1分鐘（有特殊調(diào)動(dòng)氣氛安排除外）步驟四：主講人演講a) 步驟標(biāo)準(zhǔn)l 主講人演講期間，活動(dòng)執(zhí)行人員應(yīng)保證會(huì)場(chǎng)秩序，關(guān)閉出入口，無(wú)特殊情況不允許人員隨意入場(chǎng)離場(chǎng)；l 講座期間，若發(fā)生燈光、麥克風(fēng)音響、投影儀、電腦等突發(fā)故障，由活動(dòng)組織人或技術(shù)支持人員出面負(fù)責(zé)處理，主講人根據(jù)情況選擇繼續(xù)或等待；l 主講人講座時(shí)間應(yīng)控制在90分鐘內(nèi)（有要求的特殊情況除外）；步驟五：講座后控場(chǎng)規(guī)范一：答疑（可選）主講人針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的問題進(jìn)行隨機(jī)答疑，頁(yè)可以事先準(zhǔn)備好相應(yīng)問題，由主講人統(tǒng)一解答。規(guī)范二：填寫體驗(yàn)客戶端／咨詢報(bào)名表a) 標(biāo)準(zhǔn)l 講座結(jié)束之后必須安排現(xiàn)場(chǎng)聽眾填寫申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)課程／咨詢報(bào)名表的環(huán)節(jié)，以發(fā)掘有意向咨詢者；l 現(xiàn)場(chǎng)聽眾填寫報(bào)名表為完全自愿；b) 方法i. 方法一：以可以體驗(yàn)課程及發(fā)放免費(fèi)課程為理由，要求學(xué)生填寫個(gè)人信息；ii. 方法三：以IT俱樂部招募會(huì)員形式報(bào)名，IT俱樂部可以是代理商組織的一種會(huì)員制的學(xué)生團(tuán)體，吸引學(xué)生加入會(huì)員后，代理商可不定期的舉辦相關(guān)活動(dòng)，邀約會(huì)員參加。作為一個(gè)更長(zhǎng)久的吸引方式，以這樣一種名義把學(xué)生組織起來，可以實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)期跟蹤轉(zhuǎn)化，為代理商帶來源源不斷的咨詢量，而且更容易形成口碑效應(yīng)。備注：學(xué)生可以在座位上填寫報(bào)名表或者散場(chǎng)時(shí)到門口咨詢臺(tái)填寫。規(guī)范三：發(fā)放宣傳單頁(yè)a) 標(biāo)準(zhǔn)a) 講座結(jié)束后散場(chǎng)時(shí)，將宣傳單頁(yè)放置通道或門口醒目處，提醒學(xué)生自愿領(lǐng)取，不可強(qiáng)行發(fā)放；事件八：講座總結(jié)a) 打開條件講座結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)；b) 責(zé)任崗位l 主控人負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)點(diǎn)評(píng)，提出意見；l 活動(dòng)組織人負(fù)責(zé)總結(jié)講座中的優(yōu)缺點(diǎn)；c) 事件標(biāo)準(zhǔn)l 所有參與活動(dòng)人員均需參加講座總結(jié)會(huì)（校方人員及兼職人員除外）；l 總結(jié)會(huì)后認(rèn)真整理《校園講座總結(jié)記錄》，發(fā)給所有相關(guān)人員；l 會(huì)議記錄，詳見附件6d) 輸出結(jié)果l 《校園講座總結(jié)記錄》表；I. 階段時(shí)間點(diǎn)講座結(jié)束后兩周內(nèi)；II. 核心工作內(nèi)容l 事件九：回訪學(xué)生并邀約體驗(yàn)客戶端；l 事件十：講座后的跟蹤宣傳；事件九：講座后的跟蹤宣傳a) 打開條件校園講座結(jié)束后；b) 責(zé)任崗位l 活動(dòng)兼職人員負(fù)責(zé)校園活動(dòng)及宣傳的執(zhí)行；c) 事件方法（可選）l 懸掛橫幅：講座結(jié)束后橫幅可繼續(xù)懸掛，起到品牌宣傳作用。（直到校方提出要求為止）l 戶外派單：講座結(jié)束后3天內(nèi)由兼職人員派發(fā)宣傳單頁(yè)。（標(biāo)準(zhǔn)見事件五之規(guī)范一）l 宿舍派單：講座結(jié)束后3天內(nèi)由代理商兼職人員（最好本校兼職）到計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生宿舍派發(fā)宣傳單頁(yè)。（標(biāo)準(zhǔn)見事件五之規(guī)范一）l 定點(diǎn)咨詢：講座結(jié)束后一周內(nèi)在學(xué)校設(shè)立定點(diǎn)咨詢臺(tái)，負(fù)責(zé)接待預(yù)約上門咨詢／參加活動(dòng)學(xué)生。（標(biāo)準(zhǔn)見事件五之規(guī)范一）d) 輸出結(jié)果為代理商儲(chǔ)備咨詢量，并將意向?qū)W員邀約體驗(yàn)客戶端；相關(guān)附件附件1：校園講座活動(dòng)協(xié)議附件2：校園講座活動(dòng)計(jì)劃附件3：講座宣傳相關(guān)海報(bào)附件4：講座調(diào)查問卷附件5：講座開場(chǎng)白結(jié)束語(yǔ)附件6：講座總結(jié)會(huì)議記錄附件7：校園活動(dòng)監(jiān)控表附件8：區(qū)域兼職監(jiān)控表附件9：月度活動(dòng)計(jì)劃附件10：高?；顒?dòng)時(shí)間表附件11：提交每日招生信息附件12：校園活動(dòng)細(xì)案附件13：高校活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算附件14：校園講座活動(dòng)計(jì)劃表
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