景逸銷售流程-培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)-資料下載頁
2024-08-31 06:34本頁面
【導(dǎo)讀】主動(dòng)迎接，并打招呼問候，遞名片。您好，我是風(fēng)行4S店的銷售顧問（劉備），我隨時(shí)可以為您服務(wù)，您看是？“這是柳汽在今年上海車展上隆重推出的全球發(fā)布的新車，您是看到廣告介紹了嗎？我們經(jīng)理開這個(gè)車出去，回頭率非常高，許多。人都好奇，這是什么牌子的車，這個(gè)前車燈這么耀眼。“您現(xiàn)在看到的這個(gè)車的側(cè)面也是景逸這款車特別值得一。說，是同類小型車中最堅(jiān)實(shí)的?！澳F(xiàn)在看到的后備箱的體積是長(zhǎng)X寬。個(gè)家庭來說，幾乎任何生活物品都可以放下了。對(duì)于以改善生活為主要目的的購車需。請(qǐng)參考《景逸展示標(biāo)準(zhǔn)說法》對(duì)應(yīng)的。作為國產(chǎn)車來說，這可不是一款便宜。景逸的價(jià)格是每公斤100塊。而且會(huì)為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想堅(jiān)定執(zhí)著?！吧现苡幸粋€(gè)客戶提了一臺(tái)景逸，他。詢問關(guān)鍵信息的鋪墊以及解釋話術(shù)訓(xùn)。景逸的外形非常時(shí)尚，開車的人得到。征求客戶同意無論如何給一個(gè)最后的。系的建立和維持都是一環(huán)扣一環(huán)的，外的新的后果，導(dǎo)致銷售中斷，失敗。比較的車型和品牌。后，安全帶還有效嗎？
【正文】 49 控制周邊關(guān)系網(wǎng) ? 試乘試駕其他參與者的關(guān)系控制 ? 先發(fā)制人動(dòng)作 ? 恰當(dāng)讓步和強(qiáng)度墊子 50 話術(shù) ? “ 您真是行家，的確是眼里過人，有什么可以瞞得過您的呢？”“您說的太對(duì)了，您不說，我恰好也想到了這個(gè)事情?！薄罢媲闪?，昨天一個(gè)試乘試駕的客戶與您說的恰好相反呢?！? ? “ 到今天為之，我已經(jīng)陪同客戶進(jìn)行了 67次試乘試駕了，您這是第 68次，您說的這個(gè)問題還是第一次出現(xiàn)呢。 51 創(chuàng)造各種可能的機(jī)會(huì) ? 試乘試駕轉(zhuǎn)換為客戶對(duì)我們的感激 ? 轉(zhuǎn)換為協(xié)助客戶的機(jī)會(huì) ? 轉(zhuǎn)換為推薦客戶的機(jī)會(huì) ? 現(xiàn)場(chǎng)筆記 52 不容置疑 ? 牢記景逸車的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 絕對(duì)動(dòng)力 ? 絕對(duì)安全 ? 絕對(duì)時(shí)尚 ? 絕對(duì)實(shí)用 ? 讓文字資料自己說話 53 親自數(shù)過肯定不一樣 ? 自我對(duì)產(chǎn)品的熟悉要求 ? 所有按鈕 ? 收音機(jī)操控 ? 所有座椅操作 ? 后門開啟等 ? 用手冊(cè)顯示熟練 54 模糊粗略展示 ? 重視有關(guān)外型的所有問題 ? 對(duì)漆面的介紹 ? 對(duì)前大燈的介紹 ? 對(duì)尾燈的介紹 ? 絕對(duì)時(shí)尚 55 靜態(tài)展示五點(diǎn)看車 ? 景逸靜態(tài)展示的五點(diǎn)看車法 ? 前方 ? 側(cè)面 ? 駕駛室 ? 后備箱 ? 發(fā)動(dòng)機(jī) 56 第一分位 絕對(duì)時(shí)尚 Logo，格柵 前擋風(fēng)玻璃 絕對(duì)安全 前保險(xiǎn)杠 堅(jiān)固底盤 第二分位 絕對(duì)安全 側(cè)面安全 反光鏡 絕對(duì)動(dòng)力 車輛長(zhǎng)度 軸距轉(zhuǎn)彎 第三分位 絕對(duì)實(shí)用 后備空間變換 儲(chǔ)物 絕對(duì)安全 高位標(biāo)致尾燈 后保險(xiǎn)杠 第四分位 絕對(duì)動(dòng)力 方向盤 擋位，油門 絕對(duì)安全 主動(dòng)安全 防護(hù) 被動(dòng)安全 防護(hù) 第五分位 絕對(duì)安全 潰縮區(qū) 設(shè)計(jì) 發(fā)動(dòng)機(jī)布局 絕對(duì)實(shí)用 維護(hù)標(biāo)致 維護(hù)方便性 簽約，交車相關(guān)細(xì)節(jié) ? 簽約的所有準(zhǔn)備和推進(jìn) ? 成功客戶合同樣本 ? 成功客戶車型，日期，客戶名字明細(xì) ? 現(xiàn)有庫存清單 ? 寫好價(jià)格的合同 62 關(guān)注各種含義的信號(hào) ? 簽約的信號(hào) ? 關(guān)注付款方式 ? 關(guān)注提車時(shí)間 ? 關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié) ? 關(guān)注上牌細(xì)節(jié) ? 關(guān)注相關(guān)贈(zèng)品 ? 關(guān)注售后服務(wù) ? 63 64
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