優(yōu)秀代理商的基本功及促銷管理-資料下載頁
2025-04-07 22:59本頁面
【正文】 清楚?！ 〈黉N計(jì)劃必須做。 不做沒有準(zhǔn)備的促銷?！ 〈黉N必須跟進(jìn)?！ 〈黉N結(jié)束必須要做總結(jié)?！〉诰牛宏P(guān)注競爭品牌 消費(fèi)者不是買你的產(chǎn)品就是買人家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不經(jīng)營你的產(chǎn)品就要經(jīng)營其他的產(chǎn)品，這樣競爭就出現(xiàn)了，關(guān)注競爭品牌的產(chǎn)品功能、價(jià)格、外觀，銷售政策，促銷，人事變動(dòng)等等，能幫助我們找到對方的弱點(diǎn)，突出我們的優(yōu)勢，保證我們的銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和發(fā)展。 在競爭更激烈的區(qū)域，就不僅僅是關(guān)注了，你應(yīng)該研究競爭品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不如我們的地方，設(shè)計(jì)出處理辦法和宣傳語言，從而有針對性地進(jìn)行營銷活動(dòng)，這樣才能頂住對手的攻擊，或者超越對手。知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆。 行業(yè)的競爭只會(huì)越來越激烈，正是如此激烈的競爭使每一個(gè)置身其中的人進(jìn)步得更快。因?yàn)楦偁幨谷藗兏逍?、學(xué)習(xí)欲望更強(qiáng)烈，目標(biāo)更集中，對自己的認(rèn)識(shí)更客觀。競爭對手就像一面鏡子一樣，總是把你的缺點(diǎn)照得清清楚楚，逼著你去改。不去研究競爭品牌的人，要不是懶，要不就是太狂妄，被這兩點(diǎn)害慘了的人已太多了。每個(gè)人都喜歡臉上干干凈凈的，所以才每天洗臉，關(guān)注競爭品牌其實(shí)就等于是洗臉。 要點(diǎn)： 關(guān)注競爭品牌不只是廠方的事?！ ￡P(guān)注競爭品牌才取得競爭優(yōu)勢?！ ￡P(guān)注競爭品牌才能成長得更快。第十：溝通制度化 溝通是每一個(gè)人的重要工作。做不好溝通工作就像耍不好大刀的關(guān)公，是很危險(xiǎn)的。在溝通方面，很多人自我感覺良好，真是這樣的嗎，你可以測試一下，請回答以下問題： 你有沒有一天內(nèi)和3個(gè)以上經(jīng)銷商交流嗎（電話交流也行）？ 你有沒有一個(gè)月內(nèi)和50%的經(jīng)銷商交流嗎（電話交流也行）？ 你有沒有一個(gè)月內(nèi)實(shí)地拜訪10個(gè)以上經(jīng)銷商？ 你有沒有一周內(nèi)和所有業(yè)務(wù)員交流（電話交流也行）？ 你有沒有一個(gè)月內(nèi)和所有業(yè)務(wù)員面對面交流？ 你有沒有一個(gè)月內(nèi)單獨(dú)和2個(gè)職工談心？ 答案是“有”的得1分，“沒有”的扣1分，合計(jì)得分4分算及格?！ ∧慵案駴]有？ 要及格其實(shí)很簡單，兩步就行了。第一步解決“知道”問題，也就是你應(yīng)該知道的東西、你的業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的東西，以及你的經(jīng)銷商應(yīng)該知道的東西，大家各自知道了；第二步解決“理解”問題，也就是你和你的業(yè)務(wù)員或你的經(jīng)銷商坐在一齊，就大家已經(jīng)知道的東西聊一聊，得出個(gè)辦法令大家滿意或者接受。 做好這兩步工作靠你是不行，因?yàn)槟愠３８鶕?jù)你的心情和時(shí)間緊張程度來決定做不做，比較隨意，一兩個(gè)月后便不了了之了，靠其它人就更不行了?？渴裁茨?？制度?！ ∈裁礃拥闹贫饶?？有四小項(xiàng)?！ ∫恢苷匍_一次業(yè)務(wù)員會(huì)議。會(huì)議要作記錄。（要知道，你總結(jié)得越多，你做得就會(huì)越好） 一個(gè)月召開一次工作會(huì)議。會(huì)議要作記錄。（業(yè)務(wù)員必須人人參加，倉庫、售后、財(cái)務(wù)至少有一個(gè)人作代表） 一個(gè)月內(nèi)找一個(gè)職工談心，談心就是說什么都可以談。談心要做個(gè)記錄。 一天內(nèi)和三個(gè)經(jīng)銷商聊一聊，至少打個(gè)電話?！ ∫c(diǎn)： 溝通不僅僅是個(gè)人交際，它的核心是信息傳遞，這和進(jìn)貨、出貨是一樣的。貨發(fā)不出去你會(huì)急，信息發(fā)不出去你同樣應(yīng)該急。 用制度來保證溝通的質(zhì)量。 兩步：知道、理解。 我們可以把做市場工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風(fēng)格——市場營銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補(bǔ)課就是快了?！ ? / 8
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