優(yōu)秀代理商的基本功及促銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 計(jì)劃，或促銷計(jì)劃不詳細(xì)。在一定時(shí)間內(nèi)促銷主題要單一、明確；實(shí)在不得不做多個(gè)主題的促銷，也要有個(gè)輕重緩急，誰(shuí)主誰(shuí)次，切忌遍地開(kāi)花； 2）這些東西有沒(méi)有如期到達(dá)銷售終端？其中各自發(fā)揮的作用是不同的?！ 〈黉N結(jié)束一定要總結(jié)。 不做沒(méi)有準(zhǔn)備的促銷。 在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的區(qū)域，就不僅僅是關(guān)注了，你應(yīng)該研究競(jìng)爭(zhēng)品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不如我們的地方，設(shè)計(jì)出處理辦法和宣傳語(yǔ)言，從而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這樣才能頂住對(duì)手的攻擊，或者超越對(duì)手。第十：溝通制度化 你有沒(méi)有一個(gè)月內(nèi)和所有業(yè)務(wù)員面對(duì)面交流？ 做好這兩步工作靠你是不行，因?yàn)槟愠３８鶕?jù)你的心情和時(shí)間緊張程度來(lái)決定做不做，比較隨意，一兩個(gè)月后便不了了之了，靠其它人就更不行了?！ ∫粋€(gè)月召開(kāi)一次工作會(huì)議。 要點(diǎn)： 我們可以把做市場(chǎng)工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風(fēng)格——市場(chǎng)營(yíng)銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來(lái)，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補(bǔ)課就是快了?！ 刹剑褐?、理解。 一天內(nèi)和三個(gè)經(jīng)銷商聊一聊，至少打個(gè)電話。會(huì)議要作記錄。第一步解決“知道”問(wèn)題，也就是你應(yīng)該知道的東西、你的業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的東西，以及你的經(jīng)銷商應(yīng)該知道的東西，大家各自知道了；第二步解決“理解”問(wèn)題，也就是你和你的業(yè)務(wù)員或你的經(jīng)銷商坐在一齊，就大家已經(jīng)知道的東西聊一聊，得出個(gè)辦法令大家滿意或者接受?！ ∧阌袥](méi)有一個(gè)月內(nèi)實(shí)地拜訪10個(gè)以上經(jīng)銷商？ 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌才能成長(zhǎng)得更快。不去研究競(jìng)爭(zhēng)品牌的人，要不是懶，要不就是太狂妄，被這兩點(diǎn)害慘了的人已太多了。 消費(fèi)者不是買你的產(chǎn)品就是買人家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品就要經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品，這樣競(jìng)爭(zhēng)就出現(xiàn)了，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品功能、價(jià)格、外觀，銷售政策，促銷，人事變動(dòng)等等，能幫助我們找到對(duì)方的弱點(diǎn)，突出我們的優(yōu)勢(shì)，保證我們的銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和發(fā)展。 促銷計(jì)劃必須做。因此，跟進(jìn)促銷的工作一定不能馬虎，跟進(jìn)的目的就是讓更多的人來(lái)拽繩子，讓拽繩子的人都用出他最大的力，讓用力的人更長(zhǎng)時(shí)間的用力。 除了準(zhǔn)備不足外，最讓你累、最影響促銷效果的就是只有你在忙，許多應(yīng)該參加進(jìn)來(lái)的人沒(méi)進(jìn)來(lái)。準(zhǔn)備要解決的問(wèn)題有： 8）促銷跟進(jìn)辦法； 1）目標(biāo)單一且量化； 檢查貨架/POP； 好的服務(wù)換來(lái)經(jīng)銷商的主推?！ ∫c(diǎn)：太高的售價(jià)會(huì)減少產(chǎn)品的購(gòu)買者，令市場(chǎng)萎縮，太低的售價(jià)會(huì)令經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰。所以，這一個(gè)環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則?！ r(jià)格； 如業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條： 所以，你應(yīng)該有個(gè)習(xí)慣，開(kāi)會(huì)，開(kāi)工作總結(jié)會(huì)。 不犯同一錯(cuò)誤的人，肯定是聰明人?！ ∫c(diǎn)：檢核。 有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里?？梢詫?duì)它進(jìn)行考核 ?！ 〉谒模哼^(guò)程最重要 1商場(chǎng)主推； 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； ，你都得去熟悉。 你想交朋友或者要和某某長(zhǎng)期共處時(shí)，你都會(huì)自然而然地去了解對(duì)方的脾氣、信念和品格。子不教、父之過(guò)，一切孩子的錯(cuò)，都是你的無(wú)能與愚蠢。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其
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