經(jīng)銷商與代理商的不同(存儲版)
【正文】 認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。爭議解決的方式。這對于保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結算和支付方式問題。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。由于商標的保護具有地域性，即僅在商標注冊國(地區(qū))受法律保護，對出口產(chǎn)品的國外注冊也是應當特別注意。如規(guī)定對方必須在一定時期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。因此公司每個人要有緊迫感(不要指望別人給你帶來訂單)，我們既然站在這塊土地上，就要把她耕耘好，才能夠有好的收獲。 廠家還可以招攬更多的經(jīng)銷商或通過其他渠道進行銷售。同時，獨家經(jīng)銷商從原則上來講也失去經(jīng)銷具有競爭性的其他廠家的商品的權利和自由。獨家經(jīng)銷 其他機構代為處理。比如在存貨和交貨期方面，經(jīng)銷商以買賣商品為專業(yè)，為應付客戶需要，故需要配備適當?shù)膸齑妫?經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。 通常將與生產(chǎn)商建立經(jīng)銷關系的中間商稱為經(jīng)銷商，而與生產(chǎn)商建立代理關系的中間商稱為代理商。代理人則可得到一定的傭金報酬。 其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商。 什么是代理商 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理商：一 在簽合同后，在一定區(qū)域內，不允許有第二家和你一樣品牌的商家。選擇代理商共同操作市場可以和代理商進行費用分攤，減少企業(yè)的市場開發(fā)費用。一旦代理商沒有回款的能力了就一腳踢開。代理商充分利用對當?shù)厥袌龅氖煜ず途W(wǎng)絡優(yōu)勢，負責產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、售后服務。代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 六、分銷商 得到原廠授權，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商 得到原廠授權，銷售部分產(chǎn)品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。 ，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 批發(fā)商:批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。所謂的分銷是分著來銷。. . . .. .經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 制造商→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所以“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。 ，比如世平分銷，龍臨分銷。分銷商一般只做渠道不做終端。經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構 ★擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 制造商→經(jīng)銷商→消
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