為寧波方太建立高效的銷(xiāo)售管理體系-資料下載頁(yè)
2025-04-07 22:56本頁(yè)面
【正文】 太管理層需要對(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目的最終輸出負(fù)責(zé), 需要為項(xiàng)目組承諾相應(yīng)的工作時(shí)間. 建議由陳浩先生擔(dān)任方太項(xiàng)目經(jīng)理角色, 承諾20%的工作時(shí)間在此項(xiàng)目上, 另需明確三位方太銷(xiāo)售部門(mén)的管理人員在項(xiàng)目組中擔(dān)當(dāng)角色, 承諾30%的工作時(shí)間在項(xiàng)目上.E. 項(xiàng)目時(shí)間從項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)至最終報(bào)告會(huì)需三個(gè)月時(shí)間, 建議于7月22日舉行項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì).1231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月周內(nèi)部分析外部借鑒銷(xiāo)售運(yùn)作設(shè)計(jì)物流運(yùn)作設(shè)計(jì)服務(wù)運(yùn)作設(shè)計(jì)最終方案設(shè)計(jì): 項(xiàng)目會(huì)議F. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值直接項(xiàng)目?jī)r(jià)值 通過(guò)建立更加有效的銷(xiāo)售覆蓋網(wǎng)絡(luò)(更廣更深更快), 物流配送體系與終端消費(fèi)者服務(wù)體系持續(xù)提高渠道客戶(hù)滿意度, 零售店內(nèi)表現(xiàn), 終端消費(fèi)者滿意度, 從而帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 通過(guò)組織與流程再造, 減除非增值環(huán)節(jié), 帶來(lái)銷(xiāo)售成本降低 (分公司營(yíng)運(yùn)費(fèi), 銷(xiāo)售員制返點(diǎn)費(fèi), 物流配送成本) 通過(guò)建立系統(tǒng)化的透明的可持續(xù)提高的銷(xiāo)售管理體系, 降低銷(xiāo)售控制的困難度, 減除方太領(lǐng)導(dǎo)層與管理層的困擾, 提高管理層工作有效性與對(duì)工作的滿意度 通過(guò)建立更合理的以業(yè)務(wù)需求導(dǎo)向的組織與科學(xué)的綜合績(jī)效管理, 激勵(lì)銷(xiāo)售組織整體的士氣與員工滿意度長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 滿足方太持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有效性的需求 高效的系統(tǒng)化的銷(xiāo)售管理體系讓方太在渠道與客戶(hù)服務(wù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 實(shí)現(xiàn)方太成為中國(guó)廚具行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景G. 項(xiàng)目預(yù)算與支付方式漢彬洲咨詢(xún)將在此項(xiàng)目中投入 160 個(gè)”顧問(wèn)天數(shù)”, 按漢彬洲咨詢(xún)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn), 此項(xiàng)目的預(yù)算應(yīng)為 5000*160 = 800,000元人民幣.漢彬洲咨詢(xún)視此項(xiàng)目為與方太合作的開(kāi)始, 與方太領(lǐng)導(dǎo)層與管理層進(jìn)一步建立信任與友誼的機(jī)會(huì), 只向方太收取咨詢(xún)費(fèi) 500,000 元人民幣. 漢彬洲咨詢(xún)顧問(wèn)因此項(xiàng)目發(fā)生的差旅與食宿費(fèi)用由方太承擔(dān).咨詢(xún)費(fèi)分四次支付, 在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)后, 方太向漢彬洲咨詢(xún)支付 100,000 元, 在項(xiàng)目分析報(bào)告會(huì)后, 支付 100,000元, 在初步設(shè)計(jì)報(bào)告會(huì)后, 支付 200,000 元, 在最終報(bào)告會(huì)后, 支付剩余 100,000元.H. 保密協(xié)議在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中, 所有方太提供的與方太業(yè)務(wù)相關(guān)的信息與數(shù)據(jù)只為漢彬洲咨詢(xún)?cè)诖隧?xiàng)目中使用, 除非事先征得方太領(lǐng)導(dǎo)層的同意, 漢彬洲咨詢(xún)不得向任何第三方泄漏任何與方太業(yè)務(wù)相關(guān)的信息與數(shù)據(jù).在此項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中, 漢彬洲咨詢(xún)提供的咨詢(xún)工具、方法與方案設(shè)計(jì)只為寧波方太公司使用, 除非事先征得漢彬洲咨詢(xún)的同意, 方太不得向任何第三方提供漢彬洲咨詢(xún)的與此項(xiàng)目相關(guān)的文檔. 方太不得向任何第三方泄漏此項(xiàng)目的實(shí)收咨詢(xún)費(fèi)數(shù)目.7 /
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