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第五章薪酬管理-目錄-資料下載頁

2025-04-07 22:01本頁面
  

【正文】 67892.各點(diǎn)處的工資水平分別為:25%點(diǎn)處:3 900 50%點(diǎn)處:4 300 75%點(diǎn)處:5 200 四、案例分析題1.策略A公司新的薪酬制度應(yīng)以提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額為宗旨,要充分體現(xiàn)公司以人為本的企業(yè)理念和薪酬分配制度的競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性作用。2.具體方案和操作程序(1)基本原則:按勞取酬、效率優(yōu)先、兼顧公平。收入與貢獻(xiàn)掛鉤,實(shí)行浮動(dòng)考核、動(dòng)態(tài)管理。(2)為了體現(xiàn)薪酬分配制度對(duì)外公平的功能,公司對(duì)一線部門員工倡導(dǎo)實(shí)施“市場(chǎng)化工資分配制度”。(3)公司對(duì)市場(chǎng)部、銷售部各職位采取平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)上崗。(4)公司一線部門(研發(fā)部、市場(chǎng)部、銷售部)人員工資調(diào)整后由三部分構(gòu)成:市場(chǎng)工資+提成工資+津貼。①市場(chǎng)部和銷售部人員工資構(gòu)成:市場(chǎng)工資:(本地區(qū))同類人員平均工資水平的75%;提成工資:是指銷售人員完成公司銷售計(jì)劃后按公司確定的比例提成;津貼:公司將對(duì)新老產(chǎn)品的銷售員給予不同的津貼(津貼根據(jù)產(chǎn)品的推廣難度確定,新老產(chǎn)品津貼比例確定為3∶1,基數(shù)由公司確定)。②研發(fā)部人員工資構(gòu)成:市場(chǎng)工資:(本行業(yè))同類人員平均工資水平的80%。提成工資:以產(chǎn)品銷售額為基礎(chǔ)按產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間,采取遞增方式計(jì)提,1~6月為銷售額的8‰,以后每6個(gè)月遞減1個(gè)點(diǎn)?!?。(5)以上三部門負(fù)責(zé)人不參與內(nèi)部分配,公司對(duì)其采取年金分配方式。3.可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策(1)市場(chǎng)工資不能準(zhǔn)確了解,定位不準(zhǔn)。方案不能得到廣大職工的理解和認(rèn)可,可采取職工代表大會(huì)協(xié)商的辦法確定。(2) 研發(fā)部、市場(chǎng)部、銷售部可能就薪酬水平問題相互扯皮,處理不好將事與愿違,破壞內(nèi)部的合力,這樣就會(huì)給企業(yè)造成極大損失。對(duì)策:加強(qiáng)各部門的相互溝通,工資方案設(shè)計(jì)要靈活、可控,以便根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整。(3) 改革后,銷售人員間的工資差距拉大,部分工資低的銷售人員更喜歡以前“大鍋飯”形式的工資,會(huì)排斥新的工資形式。首先,應(yīng)對(duì)這類員工進(jìn)行教育培訓(xùn),改變他們的觀念,使其接受新的工資形式;其次,為銷售業(yè)績(jī)高的員工與銷售業(yè)績(jī)低的員工提供交流平臺(tái),讓他們交流經(jīng)驗(yàn),共同提高;最后,裁減培訓(xùn)后仍無法適應(yīng)新工資形式的員工。10 / 10
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