【正文】 物品!] 了不起吧!別說一個人的影響力微不足道,何況他或她又是個愿意嘗試和冒險的人. 請記住:,后頭又排了一大堆人,壓力并未使她昏了頭,如果那是她心里這么想著:[我怎么這么倒霉偏碰到這種事?]或干脆說:[抱歉,這是公司的規(guī)定.]而讓顧客苦等,茱蒂保持冷靜,而且值得冒險去做. ,年輕人靠著柜臺,對茱蒂輕聲說道:[茱蒂,有件事我一定要知道.] [知道甚么?]她也輕聲回答. [妳幫我買單得那天……去請示了多高階的主管嗎?]31 各階層領導人 妳是領導人嗎?許多人在下列問題中掙扎不已.[究竟我是領導人,還是我的老板才是領導人?公司的總裁是領導人嗎?那部門的副總裁呢?]或者他們會想:[也許領導人是被觀上{小組長}頭銜的同事吧.] 。[妳是領導人嗎?]這事他從后排跳起來,大聲叫道:[我是領導人,!] 我問他:[先生,您尊姓大名?]他說:[吉姆．里德(Jim Leader,Leader這個英文字的意思,就是{領導人}).],里德,?至少三十多年來,他不僅能信心十足的說:[我是領導人!]也可以說:[我生來就是領導人!] 但對多數(shù)人來說,領導知跟頭銜、地位、被管理的人數(shù)與金額多寡,或者是否取得終身職有關. 我發(fā)現(xiàn)最滑稽的莫過終身職,當我聽到某人大言不慚地說。[我在這里工作已經(jīng)超過十二年了!]我只能想象同組織的人會說:[是啊,或許這正是妳的問題所在!] 別誤解我的意思,不表示他能成為稱職的領導人,、住漂亮的房子,當然也無法評量一個人的領導能力. 相較其它事物,決定做出正向的貢獻. 接待員、工程師、業(yè)務員、臨時職員、收銀員等,?. 妳是某人的朋友、運動隊伍的教練、義工、或是能影響某位同事的人嗎?道理還是一樣:只要用領導人的角度思考,每個人都可以是領導人. 現(xiàn)在我再問一次:妳是領導人嗎?想想吧. 領導是無時無刻修練自己的想法: 領導是實踐個人擔當,每個人都可以是領導人.32 謙遜是領導的基石 還記得第一章提到的雅各布．米勒嗎?在石底餐廳工作的他,是QBQ的英雄,雅各布不是故事中唯一的主人翁:他的經(jīng)理也是,而且現(xiàn)在是該嘉許她的時候了. 這么想吧,雅各布跑去跟她說:[嗨!可否請你去幫那位客人買杯健怡可口可樂?]她會怎么回答呢?[好啊!]不過更重要的是,她[沒有]這么回答呢?她沒有用下列幾句話頂回去: [等一下,雅各布,這里究竟是誰做主?] [嗯,我不知道耶,妳最近幫我做了甚么好事?] [還記得妳上次犯的錯嗎?] [假如我?guī)湍阕鲞@件事,妳打算如何報答我?] 或者這么一句:[堂我瞧瞧妳的考績記錄,看分數(shù)到了沒. 如果分數(shù)夠高,我才愿意幫你.] 她原本可以問這類問題的,她當下就為雅各布服務,就像他服務公司每外的任何一位顧客一樣. 她沒有說:[除非你成功,我才為妳服務.]而是說:[我為妳服務,好讓妳成功.]不是[我是妳主管,所以你該聽命于我,]而是[身為領導者,所以我應該幫助妳達成妳的目標.] [仆人的領導風格]正是QBQ的作風,需要一個謙遜的靈魂,外加一顆仆人的心.33 領導者不是問題的解決者在家鄉(xiāng)丹佛市演講完后,我和一位與會的女士一同旅館電梯下樓,她認真回顧筆記,陷入沉思當中.來到大廳前,她看著我說:[所以,你的意思是,等我回到辦公室后,因該幫別人作他們該做的事啰?][哇,這是哪門子的歪理啊?]我心想.[我一定沒把話說清楚.]讓我澄清一下:QBQ并不是縱容別人,一肩扛起別人的義務責任,更不是單靠自己的力量,QBQ不是服務他人,而是[不服務]任何人.管理這跳進來把交易結案、項目領導人攬下整個團隊的任務、父母替子女整理房間,這些行為不具正面教育意義,也沒有增加任何實質(zhì)價值.( Brown)經(jīng)常告訴大家:[領導者并不是問題]的解決者,而是問題的給予者]他們讓屬下面對問題,我們還能學習到甚么呢?領導人又有甚么其它功能呢?34 [爛問題]大全 卡爾森營銷集團(Carlson Marketing Group)的總裁吉姆．萊恩(Jim Ryan)坐在辦公桌簽,它的態(tài)度親切有禮貌,但礙于時間壓力顯得有點坐立不安,因為時間只有短短三十分鐘. 做過簡單開場白后,這位雖無顯赫頭銜,卻仍希望引起潛在顧客興趣的年輕訪客問:[吉姆,不知道您是否聽過以下的問題,]于是提出及各它所謂的[爛問題][要命的停頓]問了一個問題后,得到的不是立即響應,而是對方以空洞的眼神看著你,有時甚至是目露兇光.房間中要命的停頓的氛圍就像漂浮一片沉重不祥的云朵。,吉姆笑著說:[哇,真是很棒的爛問題大全呢!] 的確!提出爛問題果然有效,原因是他跟大多數(shù)人一樣,對展開一段成功的關系充滿信心. ,讓我們想想自己可能問過哪些爛問題吧,更重要的是,這些問題可以用哪些QBQ來取代.客戶服務 [運送部什么時候才能準時送貨?] [客戶的期望為什么這么高?] [究竟什么時候,營業(yè)單位才能一次OK?] [顧客為什么老師不看使用說明?] QBQ: [我該如何服務大眾?]銷售: [我們的產(chǎn)品為什么定價這么高?] [我們要到什么時候,才會更有競爭力?] [顧客為什么不回我電話?] [營銷部為什么不提供我們更吸引人的文宣?] [制造部為什么做不出好賣的產(chǎn)品?] QBQ: [現(xiàn)在我該如何提升效能?] [我該如何為顧客提高服務質(zhì)量?] 營運或制造: [業(yè)務員為什么不先考慮我們的能力范圍,再提出要求?] [他們究竟要到什么時候,才能學會賣正確規(guī)格的產(chǎn)品?] QBQ: [我該如何更了解營業(yè)單位所面臨的挑戰(zhàn)?] 管理: [年輕人為什么好吃懶做的?] [什么時候才能找到合適的人才?] [他們?yōu)槭裁床恢鲃臃e極?] [這是誰的錯?] [屬下為什么老是不準時上班?] QBQ: [我該如何發(fā)揮輔導效能?] [我該如何更了解每位團隊成員?]高階主管: [這是誰的失誤?] [究竟要到什么時候,員工才能了解公司的愿景?] [誰會跟我一樣在乎這件事情呢?] [市場什么時候才會轉(zhuǎn)好?] QBQ: [我該如何成為更好的領導者?] [我很在意自己如何帶領團隊?] [我該如何使事情的溝通更順暢?] [第一線]工作人員: [我們?yōu)槭裁吹萌淌苓@些改變?] [究竟什么時候,才會有人來教導,訓練我?] [為什么老是不加薪?] [誰來厘清我的職責?] [大老板們什么時候才能行動一致?] [誰來告訴我們愿景?]QBQ:[我該如何增加生產(chǎn)力?][我該如何適應變遷的環(huán)境?][我該如何充實自己?]營銷: [究竟要等到什么時候,業(yè)務員才會執(zhí)行我們的計劃?][營業(yè)單位為什么不多了解我們的新產(chǎn)品?]QBQ:[我該如何更了解業(yè)務員的辛酸?][我該如何多了解顧客的需求?]工作外的世界父母:[究竟要等到什么時候,孩子才會聽我的話?][我的女兒為什么老是跟那類型的朋友混在一塊呢?][我的兒子什么時候才愿意敞開心胸和我談談?][是誰把客廳弄得一團亂?][你為什么不多跟姊姊學學?]QBQ:[我該如何多了解兒子或女兒的想法?][我該如何改進做父母的技巧?][我該如何幫助兒子或女兒度過這機年辛苦的日子?]青少年:[父母究竟什么時候才會弄懂我的想法?][他們?yōu)槭裁床幌矚g我的朋友?][老師為什么這么刻薄又偏心?]QBQ:[我該如何對爸媽表達更多敬意與愛意?][我該如何做更有效的溝通?][我該如何改進讀書的習慣?]配偶/伴侶: [他為什么老是犯舊帳?][她什么時候才能更欣賞我?][你為什么不開始運動?]QBQ:[我該如何改善自己的毛病呢?][我該如何想辦法助她一臂之力?]鄰居:[他們?yōu)槭裁催@么不友善?]QBQ:[我該如何當個友善的鄰居或朋友?]義工:[為什么我得事必躬親?]QBQ:[我該如何更明確地劃分職責,并且委婉拒絕?]你想問爛問題,還是QBQ?,因為我們問的問題,將使對方有不同的感受,并產(chǎn)生不同的效應.35 QBQ的精神 有個行之已久的法律原則說:法律的[文義]和[精神]. 同樣地,QBQ的文義也應該就是指導原則. QBQ的文義:1. 以[什么]或[該如何]行成問句,而不是[為什么],[什么時候]或誰.2. 包含[我]字在內(nèi),而不是[他們],[我們],[你]或[你們].3. 將焦點放在行動上QBQ的精神是[個人擔當]u 別在有[小媳婦]的心態(tài),別再拖延或怪東怪西.u 我只能改變我自己.u 當下就去執(zhí)行!我之所以提到QBQ的精神,原因是問題可能符合QBQ的文義,卻不符合QBQ的精神,請看以下例句:[我該如何來改變你?][我該如何避開這件事情的責任?]或者是我兒子最愛的,[今天我可以怪誰?] 好吧,:違背QBQ精神的問題,就不算是QBQ. ,在建構有意義的問題時,別忘了只有兼具QBQ文義與精神的問題,才能幫大家做個有擔當?shù)娜?36 智慧 在通盤了解之后,我們學會了什么? ?37 你今天學會了什么? 我們常犯的毛病是:參加太多的研討會,上太多的課,買太多書,[學習]的真諦,以上所述可以說是[浪費]. 學習并不是出席,也不是聽或讀,學習只是把[知道的]轉(zhuǎn)化為[行動]。所以,學習是一種改變. 如果我們選擇不改變,表示選擇不學習. 你今天學會了什么?38 撿報紙的[殘障]朋友 某個起風的星期天下午,我們一家人正馳騁在高速公路上,這時眼前出現(xiàn)一個駭人的景象路邊有一位坐在輪椅上的男子,埋沒在被風吹散的報紙堆中。他想用手抓,:[爸,我們?nèi)退?]于是我立刻把車停妥,我想知道接下來會怎樣. 俗語說的好:[人多好辦事],他身體斜靠著輪椅,手中緊抓住搶救來的幾張報紙,不發(fā)一語卻想找話說. 其中一個孩子問他:[發(fā)生什么事拉?]他用一雙抖到幾乎無法使力的手臂奮力坐回輪椅,說道:[我一回家,只是遍地報紙,真是不可思議!] 我不假思索的問:[你打算自己一個人把報紙撿干凈嗎?] 他看我的眼神,好像我沒弄懂似的,然后說:[我不能一走了之阿!這是我捅的簍子.] 我捅的簍子,就是我的責任,個人擔當不是責怪,抱怨,拖延,而是問:[我能做什么?]:所有QBQ都以[什么]和[該如何]發(fā)問,包括[我]字在內(nèi),問QBQ正是開始修練思維,并做出更佳抉擇的方法. 現(xiàn)在當我們走出去,將QBQ運用在日常生活中時,是因為贊同書中某些人的行為,并且愿意向他們學習,這些人分別是:石底餐廳的服務生雅各布,史黛西的飛行員父親,空服員波妮塔,家庭大賣場的收銀員茱蒂,以及為了[他捅的簍子]而滿地撿報紙的[殘障]朋友(他的名字叫布萊恩). 他們都不懂什么QBQ,但是我們需要它來徹底改變自己的人生. 我們該學會QBQ,使組織內(nèi)的成員不再交相指責,推托,延宕和彼此對立,而是激發(fā)彼此的至善之心,彼此同心協(xié)力,同舟共濟,讓美好的事情不斷發(fā)生. 我希望各位同我一樣,充分領會這令人興奮的愿景,因為如果更多人實踐個人擔當?shù)木?世界將會更美好. QBQ!.39學習的動力[重復]是學習的動力.再說一遍?[重復]是學習的動力.沒聽清楚,再說一遍?[重復]是……喔,我懂了!