市場(chǎng)營(yíng)銷考試習(xí)題-資料下載頁(yè)
2025-03-25 23:25本頁(yè)面
【正文】 業(yè)同一時(shí)期內(nèi)該種產(chǎn)品的這一市場(chǎng)上的總銷售額或銷售量的比率。 3）預(yù)期投資收益率的定價(jià)目標(biāo)：預(yù)期投資收益率的定價(jià)目標(biāo)即為利潤(rùn)相對(duì)投資總額的比率。 4）適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠商的規(guī)模無(wú)論大小，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格都很敏感。 5）維持生存的定價(jià)目標(biāo)：維持生存的定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)處于不利環(huán)境中實(shí)行的一種特殊的過(guò)渡性目標(biāo)，目的是企業(yè)能夠繼續(xù)生存。 6）保護(hù)環(huán)境的定價(jià)目標(biāo)：隨著全球性環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用所引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題給予了越來(lái)越多的關(guān)注，從而使企業(yè)不得不用“綠色”的眼光來(lái)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。(11)、定價(jià)策略： 1）新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 滿意定價(jià) 2）心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣 交易折扣 季節(jié)折扣 促銷折扣 4）分地區(qū)定價(jià)策略：原產(chǎn)地定價(jià) 區(qū)域定價(jià) 買主所在地定價(jià) 成本加運(yùn)費(fèi)定價(jià) 5）相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略：也稱為產(chǎn)品線定價(jià)，即針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線制定價(jià)格，而不是對(duì)單一產(chǎn)品定價(jià)。 6）系列定價(jià)策略：也稱為分檔定價(jià)，是把商品按不同檔次、等級(jí)分別定價(jià)，形成系列價(jià)格。 7）降價(jià)保證策略：指賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格跌落時(shí)，對(duì)于買主的原有存貨，依其數(shù)量退還或補(bǔ)貼其因嗲急啊所造成的損失。(12)、促銷策略組合：企業(yè)的促銷活動(dòng)種類繁多，但就其主要來(lái)說(shuō)為四種方式，即： 1）人員促銷。是企業(yè)通過(guò)推銷人員與消費(fèi)者的口頭交談來(lái)傳遞信息，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的一種營(yíng)銷活動(dòng)。 2）廣告。是廣告主通過(guò)付費(fèi)的方式由廣告承辦單位所進(jìn)行的一種信息傳播活動(dòng)。 3）營(yíng)業(yè)推廣。是在短期內(nèi)采取一些刺激性的手段（如贈(zèng)劵、折扣等）來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種營(yíng)銷活動(dòng)。 4）公共關(guān)系。是企業(yè)利用各種公共媒體來(lái)傳播有關(guān)信息的營(yíng)銷活動(dòng)。(13)、廣告預(yù)算：企業(yè)投入一定的廣告費(fèi)用，總希望能有比較理想的產(chǎn)品（利潤(rùn)）。一般可以用以下幾種方法來(lái)確定企業(yè)的廣告預(yù)算： 1）銷售比例法。即企業(yè)根據(jù)銷售額的一定比例來(lái)確定廣告費(fèi)用計(jì)算，銷售額可以是現(xiàn)在的，也可以是過(guò)去的或預(yù)計(jì)的銷售額。 2）量力支出法。即根據(jù)企業(yè)有能力負(fù)擔(dān)的廣告費(fèi)用來(lái)確定廣告預(yù)算，企業(yè)量力而為，能擔(dān)負(fù)多少?gòu)V告費(fèi)用就擔(dān)負(fù)多少。 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的費(fèi)用或行業(yè)的平均廣告費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定廣告預(yù)算。 4）目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo)來(lái)確定廣告費(fèi)用預(yù)算。(14)、公共對(duì)象：公共關(guān)系的對(duì)象主要是一個(gè)企業(yè)所勉勵(lì)的公共的、社會(huì)的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須科學(xué)地分析和處理各種社會(huì)關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境。企業(yè)的公共關(guān)系對(duì)象主要有以下六個(gè)方面：1顧客。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，滿足顧客的需求是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。2經(jīng)銷商。企業(yè)產(chǎn)品的銷售通常是通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行的，因此，與經(jīng)銷商關(guān)系的好壞，是企業(yè)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。3供應(yīng)商。為了保證企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，需要有充足的原材料、零部件、工具、能源等供應(yīng)，也就是說(shuō)，必須要與供應(yīng)商維持良好的關(guān)系。4社區(qū)。社區(qū)是企業(yè)的所在地，企業(yè)是要與所在地的其他工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、公益事業(yè)單位、居民等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。5媒介。沒(méi)解釋企業(yè)最特殊的一種公眾，企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)通常要借助媒介工具來(lái)進(jìn)行，通過(guò)媒介向外發(fā)布，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響。(15)、公共關(guān)系的內(nèi)容：一個(gè)企業(yè)的公關(guān)部門，它們的工作涉及方方面面，其工作內(nèi)容也隨著對(duì)象的不同而有所差異。這些活動(dòng)雖然不是在直接推銷企業(yè)的產(chǎn)品，但對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作卻起著不容忽視的作用。企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)內(nèi)容主要有以下一些方面：與新聞界建立關(guān)系。通過(guò)新聞媒介傳播企業(yè)的各種活動(dòng)及信息，以吸引消費(fèi)者的注意。產(chǎn)品宣傳報(bào)道。開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)宣傳介紹特定的產(chǎn)品，如新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品的新用途等。企業(yè)溝通活動(dòng)。通過(guò)內(nèi)部與外部的溝通活動(dòng)，增加公眾對(duì)企業(yè)的了解，理順企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客等的關(guān)系。游說(shuō)。與政府機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，施加影響以使用其政策法令有利于企業(yè)。咨詢。公關(guān)部門要能向管理部門提供建議，以處理好公眾意見(jiàn)，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)大眾心目中的地位和形象。10 / 10
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