市場營銷考試習(xí)題-資料下載頁
2025-03-25 23:25本頁面
【正文】 業(yè)同一時期內(nèi)該種產(chǎn)品的這一市場上的總銷售額或銷售量的比率。 3）預(yù)期投資收益率的定價目標(biāo)：預(yù)期投資收益率的定價目標(biāo)即為利潤相對投資總額的比率。 4）適應(yīng)價格競爭的定價目標(biāo)：在激烈的市場競爭中，廠商的規(guī)模無論大小，對于競爭者的價格都很敏感。 5）維持生存的定價目標(biāo)：維持生存的定價目標(biāo)是企業(yè)處于不利環(huán)境中實行的一種特殊的過渡性目標(biāo)，目的是企業(yè)能夠繼續(xù)生存。 6）保護環(huán)境的定價目標(biāo)：隨著全球性環(huán)境保護意識的增強，消費者對產(chǎn)品的使用所引發(fā)的環(huán)境問題給予了越來越多的關(guān)注，從而使企業(yè)不得不用“綠色”的眼光來開發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。(11)、定價策略： 1）新產(chǎn)品定價策略：撇脂定價 滲透定價 滿意定價 2）心理定價策略：尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 習(xí)慣定價 3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣 交易折扣 季節(jié)折扣 促銷折扣 4）分地區(qū)定價策略：原產(chǎn)地定價 區(qū)域定價 買主所在地定價 成本加運費定價 5）相關(guān)產(chǎn)品定價策略：也稱為產(chǎn)品線定價，即針對整個產(chǎn)品線制定價格，而不是對單一產(chǎn)品定價。 6）系列定價策略：也稱為分檔定價，是把商品按不同檔次、等級分別定價，形成系列價格。 7）降價保證策略：指賣主向買主保證，當(dāng)商品價格跌落時，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量退還或補貼其因嗲急啊所造成的損失。(12)、促銷策略組合：企業(yè)的促銷活動種類繁多，但就其主要來說為四種方式，即： 1）人員促銷。是企業(yè)通過推銷人員與消費者的口頭交談來傳遞信息，說服消費者購買的一種營銷活動。 2）廣告。是廣告主通過付費的方式由廣告承辦單位所進行的一種信息傳播活動。 3）營業(yè)推廣。是在短期內(nèi)采取一些刺激性的手段（如贈劵、折扣等）來鼓勵消費者購買的一種營銷活動。 4）公共關(guān)系。是企業(yè)利用各種公共媒體來傳播有關(guān)信息的營銷活動。(13)、廣告預(yù)算：企業(yè)投入一定的廣告費用，總希望能有比較理想的產(chǎn)品（利潤）。一般可以用以下幾種方法來確定企業(yè)的廣告預(yù)算： 1）銷售比例法。即企業(yè)根據(jù)銷售額的一定比例來確定廣告費用計算，銷售額可以是現(xiàn)在的，也可以是過去的或預(yù)計的銷售額。 2）量力支出法。即根據(jù)企業(yè)有能力負(fù)擔(dān)的廣告費用來確定廣告預(yù)算，企業(yè)量力而為，能擔(dān)負(fù)多少廣告費用就擔(dān)負(fù)多少。 3）競爭對等法。即企業(yè)以競爭對手的費用或行業(yè)的平均廣告費用為標(biāo)準(zhǔn)來確定廣告預(yù)算。 4）目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)企業(yè)的廣告目標(biāo)來確定廣告費用預(yù)算。(14)、公共對象：公共關(guān)系的對象主要是一個企業(yè)所勉勵的公共的、社會的關(guān)系。任何一個企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須科學(xué)地分析和處理各種社會關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會關(guān)系環(huán)境。企業(yè)的公共關(guān)系對象主要有以下六個方面：1顧客。在市場經(jīng)濟條件下，滿足顧客的需求是企業(yè)一切活動的出發(fā)點。2經(jīng)銷商。企業(yè)產(chǎn)品的銷售通常是通過經(jīng)銷商進行的，因此，與經(jīng)銷商關(guān)系的好壞，是企業(yè)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。3供應(yīng)商。為了保證企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，需要有充足的原材料、零部件、工具、能源等供應(yīng)，也就是說，必須要與供應(yīng)商維持良好的關(guān)系。4社區(qū)。社區(qū)是企業(yè)的所在地，企業(yè)是要與所在地的其他工廠、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、公益事業(yè)單位、居民等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。5媒介。沒解釋企業(yè)最特殊的一種公眾，企業(yè)的公共關(guān)系活動通常要借助媒介工具來進行，通過媒介向外發(fā)布，以擴大活動的影響。(15)、公共關(guān)系的內(nèi)容：一個企業(yè)的公關(guān)部門，它們的工作涉及方方面面，其工作內(nèi)容也隨著對象的不同而有所差異。這些活動雖然不是在直接推銷企業(yè)的產(chǎn)品，但對企業(yè)營銷工作卻起著不容忽視的作用。企業(yè)的公共關(guān)系活動內(nèi)容主要有以下一些方面：與新聞界建立關(guān)系。通過新聞媒介傳播企業(yè)的各種活動及信息，以吸引消費者的注意。產(chǎn)品宣傳報道。開展各種活動來宣傳介紹特定的產(chǎn)品，如新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品的新用途等。企業(yè)溝通活動。通過內(nèi)部與外部的溝通活動，增加公眾對企業(yè)的了解，理順企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客等的關(guān)系。游說。與政府機構(gòu)保持良好關(guān)系，施加影響以使用其政策法令有利于企業(yè)。咨詢。公關(guān)部門要能向管理部門提供建議，以處理好公眾意見，樹立企業(yè)在社會大眾心目中的地位和形象。10 / 10
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