市場營銷基礎(chǔ)習(xí)題答案解析-資料下載頁
2025-06-19 22:53本頁面
【正文】 上貨架，如何助銷，海報以及其他終端宣傳等等；增減分銷渠道中的中間商。減少分銷商的數(shù)量，淘汰那些跟不上形勢發(fā)展的經(jīng)銷商。三、課堂實訓(xùn) 略項目七 確定促銷組合一、簡答題1．（1）促銷目標（2）產(chǎn)品類型（3）企業(yè)的促銷策略（4）購買準備過程階段（5）產(chǎn)品生命周期（6）經(jīng)濟前景2．（1）挖掘和培養(yǎng)新顧客（2）溝通信息（3）推銷商品、滿足顧客需要（4）提供服務(wù)3．（1）試探性策略（2）針對性策略（3）誘導(dǎo)性策略4．（1）注意廣告?zhèn)鞑サ膶ο螅?）注意產(chǎn)品的銷售范圍（3）注意廣告媒體的影響力（4）注意廣告的費用（5）注意商品的特性5．（1）表現(xiàn)廣告主題（2）引人注目（3）獨特新穎（4）簡明易懂（5）傳達情感6．（1）贈送樣品（2）折價券（3）特價（4）產(chǎn)品陳列或示范表演（5）交易印花（6）隨貨贈品7．（1）激勵幅度（2）推廣對象（3）推廣方式（4）推廣途徑（5）推廣期限（6）推廣時機（7）推廣預(yù)算二、答案略三、案例分析題1. 廣告、公共關(guān)系2．促銷方式優(yōu) 點缺 點廣告宣傳傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力只能對一般消費者進行宣傳，難以立即促成交易公共關(guān)系影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽花費力量較大，效果難以控制項目八 走進網(wǎng)絡(luò)營銷一、簡答題1．網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能是： (1)信息搜索、發(fā)布功能 (2)商情調(diào)查功能 (3)銷售渠道開拓功能 (4)品牌價值拓展及經(jīng)濟效益增殖功能 (5)特色服務(wù)及客戶關(guān)系管理功能2．網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢： (1)與國際市場的距離縮短 (2)減本增益 (3)高效便捷的信息溝通 (4)消費者的選擇空間大 (5)競爭更公平3．按交易對象網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為。 (1)B2B企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。 (2)B2C企業(yè)對消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷。 (3)B2A企業(yè)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷。 (4)C2A消費者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷。4．網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用方法。1）企業(yè)通過網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷 包括：（1）建立企業(yè)網(wǎng)站 （2） 推廣企業(yè)網(wǎng)站 （3）網(wǎng)站會員制2）企業(yè)通過Blog、BBS等方式進行營銷 包括：（1）博客(Blog)宣傳 （2）論壇(BBS)營銷3）網(wǎng)上直接銷售。包括：（1）B2B模式（2） B2C模式5．在我國制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有： （1）商家與消費者的觀念問題。 （2）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與發(fā)展用戶數(shù)量的問題。 （3）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完備。 （4）社會化信用體系不健全。 （5）商業(yè)支付體系不完善。 （6）法律法規(guī)不健全。 （7）人才方面的問題。 （8）物流配送問題。二、案例分析題提示：從網(wǎng)絡(luò)營銷的功能分析，認識網(wǎng)絡(luò)營銷在目前企業(yè)經(jīng)營中的重要意義及對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響。三、課堂實訓(xùn) 在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實名通用網(wǎng)址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客、RSS等。借助于這些手段，才可以實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現(xiàn)銷售營銷的有利環(huán)境。 完美DOC格式整理
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1