市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋和簡(jiǎn)答題的參考題答案-資料下載頁(yè)
2025-06-19 22:53本頁(yè)面
【正文】 阻消費(fèi)者放棄這種需求；3 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是如何演變的？答：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是一種理念、態(tài)度和思維方式，是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，制定營(yíng)銷方案、組織和從事營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。隨著社會(huì)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，商品日漸趨于豐富、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而逐漸演變的。 你認(rèn)為據(jù)我國(guó)目前的情況，企業(yè)應(yīng)樹立哪些營(yíng)銷觀念？如何實(shí)施？答：隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，我們應(yīng)該在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念上加以改進(jìn)，樹立例如社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，生態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、整體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等觀念，滿足消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心，而且在營(yíng)銷手段上更加綜合考慮，站在消費(fèi)者，社會(huì)大眾的角度去做營(yíng)銷才是現(xiàn)代企業(yè)出路（答案隨意）4 顧客讓渡價(jià)值理論的內(nèi)容？對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何指導(dǎo)意義？答：顧客讓渡價(jià)值是消費(fèi)者總價(jià)值與消費(fèi)者總成本之間的差額。消費(fèi)者總價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等；消費(fèi)者總成本包括購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)所消耗的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。意義：由于消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，總希望把有關(guān)的成本降到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要的得到最大的滿足，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)格和成本倆方面比較，選擇價(jià)值最高，成本最低的產(chǎn)品。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手就需要提供高的讓渡價(jià)值的產(chǎn)品，提高顧客的滿意度，使他們更多的購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。4 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？它具有哪些特征？答：作用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一切外界因素和力量的總和。特征：客觀性；動(dòng)態(tài)、多變性；相關(guān)性；可利用性；4 影響企業(yè)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境有哪些？微觀環(huán)境？答：宏觀環(huán)境：人口環(huán)境；經(jīng)濟(jì)；政治；自然；社會(huì)文化；技術(shù)微觀環(huán)境：企業(yè)自身；公眾；顧客；競(jìng)爭(zhēng)者；營(yíng)銷渠道企業(yè)4 SWOT分析法（略，前面有）4 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃？市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃？答：戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)，根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件所指定的企業(yè)而制定的涉及企業(yè)管理各方面的帶有全局性的重大計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源的條件而對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)制定的較長(zhǎng)期的全局性行動(dòng)方案。4 確定企業(yè)任務(wù)應(yīng)考慮哪些因素？答：企業(yè)歷史；企業(yè)所有者和管理者的目前偏好；企業(yè)環(huán)境的改變；企業(yè)的資源情況；企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力4 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有哪些？答：投資收益率 市場(chǎng)占有率 銷售增長(zhǎng)率 4 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程是什么？答：確定企業(yè)任務(wù)——確定企業(yè)目標(biāo)——安排業(yè)務(wù)組合——制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃4 一體化增長(zhǎng)方式？多角化增長(zhǎng)方式？密集增長(zhǎng)方式？分析其特點(diǎn)和理由 類型增長(zhǎng)方式特點(diǎn)理由密集增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新建市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新的產(chǎn)品檢查是否還有機(jī)會(huì)增進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的績(jī)效，一體化增長(zhǎng) 后向一體化 前向一體化 水平一體化企業(yè)通過收購(gòu)或兼并上游企業(yè)企業(yè)通過購(gòu)買兼并、聯(lián)合建立分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化企業(yè)通過收購(gòu)、聯(lián)合、兼并他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或與其同類型的企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的一體化方式如果企業(yè)所在的行業(yè)富有潛力，或者實(shí)施一體化后可大大提高效率、盈利能力和市場(chǎng)控制能力，企業(yè)可以通過一體化方式獲得發(fā)展多角化增長(zhǎng)同向多角化 水平多角化集團(tuán)多角化有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)和設(shè)備渠道和市場(chǎng)等資源，風(fēng)險(xiǎn)小，易于成功。在原有市場(chǎng)上提供與現(xiàn)有產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)行業(yè)或部門，需要企業(yè)的資金雄厚。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍之外，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)可考慮實(shí)施多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略50、 實(shí)現(xiàn)多元化（多角化）增長(zhǎng)應(yīng)具備的條件有哪些？答：具有開拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理大規(guī)模企業(yè)的能力；具有或可獲得足夠的資金支持的能力；具備業(yè)務(wù)發(fā)展所需的專業(yè)技術(shù)人才；具備關(guān)系密切的分銷渠道或有迅速組建分銷渠道的能力；具有極高的知名度或擁有知名的品牌；1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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