市場營銷復習題與答案-資料下載頁
2025-06-19 22:17本頁面
【正文】 5 0 550 0 0 1996 1 580 580 1 1997 2 600 1200 4 1998 3 618 1854 9 ∑ 0 3968 434 28 第三步：將有關數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預測模型 a=∑y/n=3968/7= b=∑xy/xx=434/28= Y=+ 第四步：求1999年及2000年銷售預測值 Y1999=+*4=(萬元) Y2000=+*5=(萬元) 六、簡答題 1.(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。 (2)市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。 ： (1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗改變消費者需求，則需要把維護生存作為主要目標； (2)當期利潤最大化； (3)市場占有率最大化； (4)產(chǎn)品質量最優(yōu)化。 3.(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉移到最終顧客的過程； (2)所有權流程，即貨物所有權從一個市場營銷機構到另一市場營銷機構的轉移過程； (3)付款流程，即貨款在各營銷機構間的流動過程； (4)信息流程，即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程； (5)促銷流程，即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。 4.(1)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能顧客或潛在顧客； (2)將各有關企業(yè)產(chǎn)品和服務方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客； (3)運用推銷技術，千方百計推銷產(chǎn)品； (4)向顧客提供各種服務； (5)經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動的情況，并進行市場調查和收集市場情況。 七、論述題 (1)進入介紹期產(chǎn)品的市場特點是：產(chǎn)品銷量少，促銷費用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤低，甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費者試用。 (2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇： ，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率； ，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤； ，即采用低價格、高促銷費用，以求迅速進入市場，取得盡可能高的市場占有率； ，即以低價格、低促銷費用用來推銷產(chǎn)品12 /
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