【正文】 （ ）。 （ ）。 、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營(yíng)效益的，是增加產(chǎn)品組合中的（ ）。 ，其中每一大類(lèi)平均有八個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，則產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是（ ）。 ，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做 （ ）。A. 全國(guó)性品牌 （ ）。 31系列化妝品包裝可以方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，這里使用的是 （ ）。 ，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入 （ ）。 33. 快速高價(jià)策略的特點(diǎn)（ ）。、高促銷(xiāo)費(fèi)用、低促銷(xiāo)費(fèi)用、高促銷(xiāo)費(fèi)用、低促銷(xiāo)費(fèi)用，市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者己了解該新產(chǎn)品，并愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用 （ ）。 （ ）。 B. 成長(zhǎng)期 （ ）。 ，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策是 （ ）。 ，企業(yè)把資源集中在最有利的子市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這種策略屬于（ ）。 ，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就進(jìn)入了（ ）階段。[參考答案]ABDBC CABCC BBDAA DBDAB DCDBA CDCCA BCABB DABC二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。) （ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）等要素。 （ ）。 （ ）。 （ ）。 ，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有 （ ）。 ，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要審查新產(chǎn)品將來(lái)的（ ）。 ，大致可分為（ ）。 （ ）的特點(diǎn)。 （ ）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 ，指企業(yè)以（ ）推出新產(chǎn)品。 ，可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）。 15．企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，具體包括的途徑是（ ）。 16．品牌是一種集合概念，蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，在品牌的整體涵義中，最持久的是品牌的（ ）要素。 E．個(gè)性17．品牌名稱(chēng)策略包括（ ）。 E．企業(yè)名稱(chēng)加個(gè)別品牌名稱(chēng)策略，它包括（ ）。 （ ）。 ，（ ）。，提高市場(chǎng)占有率，提高效率（ ）特點(diǎn)。 （ ）。 [參考答案] 1. ABD 3. BE 4. ABDE 6. BCDE 7. ABCDE 8. ABCD 9. ACE 10. CDE 三、判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“”。)“需求＝產(chǎn)品”這樣一個(gè)等式基礎(chǔ)上的。 ( )、規(guī)格、品牌、價(jià)格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營(yíng)的服裝、食品、化妝品等。 ( )，最持久的使品牌的屬性、價(jià)值和文化。 ( )。 ( )，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是建立品牌忠誠(chéng)。 ( )，技術(shù)引進(jìn)的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程保持完全的控制，并擁有改技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)利。 ( )，產(chǎn)品分為方便品、選購(gòu)品、特殊品和服務(wù)。( )，產(chǎn)品組合的廣度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度都決定了產(chǎn)品線(xiàn)的狀況。 ( )，就進(jìn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定階段。( )，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。( )，主要取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、科學(xué)技術(shù)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的努力程度等。( )，每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際生命周期曲線(xiàn)是相同。( )、提高經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑。( )，說(shuō)明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險(xiǎn)。 ( )，單位利潤(rùn)達(dá)到最高狀態(tài)。( )，企業(yè)無(wú)利可圖。( )，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。( )，在導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的主要原因中，對(duì)市場(chǎng)判斷失誤高舉榜首。( )、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。( )。 ( )，同時(shí)，還可以增加商品的價(jià)值。( )，擴(kuò)大影響，帶動(dòng)新產(chǎn)品的上市，促進(jìn)銷(xiāo)售，并節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用。 ( )[參考答案] 1. √2. 3. 4. √5. 6. 7. 8. 9. 10.√11.√12.13.√14. 15. √16. 17. 18. √19. √20. √21. √22. 第八章 定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。)1．企業(yè)為激勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品而給予那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一定的折扣，稱(chēng)為（ ）。 2．企業(yè)為適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者“不在于價(jià)格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費(fèi)心理，最適宜用（ ）法。 3．柯達(dá)公司將照相機(jī)的價(jià)格定得較低，而將膠卷的價(jià)格定得較高，成為利潤(rùn)的主要來(lái)源，這種定價(jià)策略是（ ）。 4．當(dāng)企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時(shí)，往往采取（ ）的定價(jià)方法。 5．一般而言，在（ ）市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，企業(yè)必須隨之削價(jià)，否則顧客將轉(zhuǎn)向價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)者。 6. （ ）就是運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由賣(mài)方承擔(dān)的定價(jià)策略。 B. FOB原產(chǎn)地定價(jià) ，以600元賣(mài)給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于（ ）。 ，那么，交貨后，所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由（ ）承擔(dān)。 ，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。 （ ）。 （ ）定價(jià)法。 （ ）的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，同時(shí)促使其購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)品。 ，不能滿(mǎn)足所有顧客的需要，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)（ ）來(lái)遏制需求，獲取高額利潤(rùn)，為擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 ，企業(yè)的市場(chǎng)占有率（ ），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。 ，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（ ）。 16. （ ）是企業(yè)向?yàn)槠洚a(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商所給的一定價(jià)格折扣或讓價(jià)。 ，在企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利的地位時(shí)，企業(yè)應(yīng)按何種價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品（ ）。 “加成”的含義是指 （ ）。 ，企業(yè)定價(jià)的依據(jù)是 （ ）。 （ ）。 [參考答案BCADA DABAB ADBAB CAABB 二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。)（ ）。（ ）。 （ ）等。 （ ）等。 （ ）等類(lèi)型。 （ ）等原因。，物價(jià)上漲 （ ）等原因。 （ ）。 ，下列屬于暗降的有 （ ）。 ，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解（ ）。 （ ）這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。A市場(chǎng)對(duì)價(jià)格呈現(xiàn)高度敏感，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)包括以下幾種類(lèi)型（ ）。 （ ）。，資金回收快（ ）為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 （ ）。 （ ）。，資金回收快，投資回收期長(zhǎng)、在成本方面有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，