【正文】 （ ）。 （ ）。 、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營效益的，是增加產(chǎn)品組合中的（ ）。 ，其中每一大類平均有八個產(chǎn)品項目，則產(chǎn)品組合的長度是（ ）。 ，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做 （ ）。A. 全國性品牌 （ ）。 31系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是 （ ）。 ，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進入 （ ）。 33. 快速高價策略的特點（ ）。、高促銷費用、低促銷費用、高促銷費用、低促銷費用，市場上大多數(shù)消費者己了解該新產(chǎn)品，并愿意出高價購買，潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用 （ ）。 （ ）。 B. 成長期 （ ）。 ，后來決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策是 （ ）。 ，企業(yè)把資源集中在最有利的子市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這種策略屬于（ ）。 ，新產(chǎn)品開發(fā)就進入了（ ）階段。[參考答案]ABDBC CABCC BBDAA DBDAB DCDBA CDCCA BCABB DABC二、多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。) （ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）等要素。 （ ）。 （ ）。 （ ）。 ，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有 （ ）。 ，企業(yè)市場營銷管理者要審查新產(chǎn)品將來的（ ）。 ，大致可分為（ ）。 （ ）的特點。 （ ）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程來實現(xiàn)的。 ，指企業(yè)以（ ）推出新產(chǎn)品。 ，可供選擇的營銷策略是（ ）。 15．企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（ ）。 16．品牌是一種集合概念，蘊含著豐富的市場信息，在品牌的整體涵義中，最持久的是品牌的（ ）要素。 E．個性17．品牌名稱策略包括（ ）。 E．企業(yè)名稱加個別品牌名稱策略，它包括（ ）。 （ ）。 ，（ ）。，提高市場占有率，提高效率（ ）特點。 （ ）。 [參考答案] 1. ABD 3. BE 4. ABDE 6. BCDE 7. ABCDE 8. ABCD 9. ACE 10. CDE 三、判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“”。)“需求＝產(chǎn)品”這樣一個等式基礎(chǔ)上的。 ( )、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。 ( )，最持久的使品牌的屬性、價值和文化。 ( )。 ( )，企業(yè)的營銷重點是建立品牌忠誠。 ( )，技術(shù)引進的優(yōu)點是企業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā)的全過程保持完全的控制，并擁有改技術(shù)或產(chǎn)品的技術(shù)專利。 ( )，產(chǎn)品分為方便品、選購品、特殊品和服務(wù)。( )，產(chǎn)品組合的廣度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度都決定了產(chǎn)品線的狀況。 ( )，就進入了市場營銷戰(zhàn)略的制定階段。( )，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。( )，主要取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)、競爭激烈程度、科學(xué)技術(shù)、企業(yè)營銷的努力程度等。( )，每個產(chǎn)品的實際生命周期曲線是相同。( )、提高經(jīng)濟效益的最佳途徑。( )，說明這是一個成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險。 ( )，單位利潤達到最高狀態(tài)。( )，企業(yè)無利可圖。( )，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。( )，在導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因中，對市場判斷失誤高舉榜首。( )、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。( )。 ( )，同時，還可以增加商品的價值。( )，擴大影響，帶動新產(chǎn)品的上市，促進銷售，并節(jié)省包裝設(shè)計費用。 ( )[參考答案] 1. √2. 3. 4. √5. 6. 7. 8. 9. 10.√11.√12.13.√14. 15. √16. 17. 18. √19. √20. √21. √22. 第八章 定價策略一、單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。)1．企業(yè)為激勵顧客購買更多物品而給予那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一定的折扣，稱為（ ）。 2．企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者“不在于價格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費心理，最適宜用（ ）法。 3．柯達公司將照相機的價格定得較低，而將膠卷的價格定得較高，成為利潤的主要來源，這種定價策略是（ ）。 4．當(dāng)企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時，往往采?。? ）的定價方法。 5．一般而言，在（ ）市場上，如果競爭對手降價，企業(yè)必須隨之削價，否則顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者。 6. （ ）就是運雜費、保險費等均由賣方承擔(dān)的定價策略。 B. FOB原產(chǎn)地定價 ，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（ ）。 ，那么，交貨后，所發(fā)生的一切風(fēng)險和費用都將由（ ）承擔(dān)。 ，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。 （ ）。 （ ）定價法。 （ ）的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，同時促使其購買非特價品。 ，不能滿足所有顧客的需要，企業(yè)應(yīng)該通過（ ）來遏制需求，獲取高額利潤，為擴大生產(chǎn)提供條件。 ，企業(yè)的市場占有率（ ），在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。 ，目標(biāo)利潤定價法屬于（ ）。 16. （ ）是企業(yè)向為其產(chǎn)品進行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷等促銷活動的中間商所給的一定價格折扣或讓價。 ，在企業(yè)產(chǎn)品在市場上處于絕對有利的地位時，企業(yè)應(yīng)按何種價格來銷售產(chǎn)品（ ）。 “加成”的含義是指 （ ）。 ，企業(yè)定價的依據(jù)是 （ ）。 （ ）。 [參考答案BCADA DABAB ADBAB CAABB 二、多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。)（ ）。（ ）。 （ ）等。 （ ）等。 （ ）等類型。 （ ）等原因。，物價上漲 （ ）等原因。 （ ）。 ，下列屬于暗降的有 （ ）。 ，消費者對于企業(yè)提價可能會這樣理解（ ）。 （ ）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A市場對價格呈現(xiàn)高度敏感，競爭者對調(diào)價的反應(yīng)包括以下幾種類型（ ）。 （ ）。，資金回收快（ ）為主要依據(jù)的定價方法。 （ ）。 （ ）。，資金回收快，投資回收期長、在成本方面有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品，能有效地排斥競爭者進入市場，