freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末復(fù)習(xí)題匯總-資料下載頁(yè)

2025-04-16 23:01本頁(yè)面
  

【正文】 門(mén)經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個(gè) 月前,珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同 商店以往銷(xiāo)售的綠松石寶石不同,它的顏色更鮮艷,價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還 不了解它,對(duì)他們來(lái)說(shuō),珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。該店副經(jīng)理蘇珊十分欣賞 這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶,她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣,形成 購(gòu)買(mǎi)熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾,為了讓顧客感覺(jué)物超所值,她在考 慮進(jìn)貨成本和乎均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,為這些商品定了合理的價(jià)格。 一個(gè)月過(guò)去了,商品的銷(xiāo)售情況令人失望。蘇珊決定嘗試運(yùn)用她本人在大學(xué) 里學(xué)到的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。比如,蘇珊把這些珠寶裝入玻璃展示箱,擺放在店鋪人 口醒目的地方。但是,陳列位置的變化并沒(méi)有使銷(xiāo)售情況好轉(zhuǎn)。蘇珊認(rèn)為應(yīng)該同 銷(xiāo)售職員好好談?wù)劻?。在一周一次的?jiàn)面會(huì)上,蘇珊向銷(xiāo)售人員詳細(xì)的介紹了這 批珠寶的特性,下發(fā)了書(shū)面材料,以便他們能更詳盡更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧 客。蘇珊要求銷(xiāo)售員花更多的精力來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品系列。不幸的是,這個(gè)方法也 失敗了;蘇珊準(zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前,蘇珊決定減少商品庫(kù)存, 她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令,就匆忙起程了。 一周后,蘇珊從外地回來(lái),她欣喜地發(fā)現(xiàn)該系列的所有珠寶已經(jīng)銷(xiāo)售一空。 她對(duì)助手說(shuō):“看來(lái),顧客不接受珍珠質(zhì)寶石的成本,下次采購(gòu)新的寶石品種一 定要慎之又慎?!敝謪s對(duì)蘇珊說(shuō),珠寶并沒(méi)有降價(jià)銷(xiāo)售,相反,店主卡洛斯要 求這批珠寶以?xún)杀兜膬r(jià)格銷(xiāo)售,結(jié)果銷(xiāo)售情況十分火暴?!盀槭裁匆獙?duì)滯銷(xiāo)的商 品提價(jià)呢?”蘇珊很不理解。 請(qǐng)結(jié)合案例分析: 卡洛斯在對(duì)寶石定價(jià)時(shí)采用了什么策略?為什么? 企業(yè)還有哪些方法? 提示:心理定價(jià)策略,還有折扣策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、商品階段定價(jià)策略。結(jié)合案例分析。1996年以來(lái),國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó),他們依靠雄厚的實(shí)力,在中國(guó)一方面加大營(yíng)銷(xiāo)投入,大建專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店,一方面投人巨資合資組建新的生產(chǎn)線,這給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向,系統(tǒng)謀劃,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,制定了自己的渠道策略,取得了較好的效果。 膠卷的銷(xiāo)售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性,它更需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷(xiāo)和從事售后服務(wù),因而,控制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道往往是國(guó)外公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。幾大感光材料公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)也多著眼于此。 樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷(xiāo)相結(jié)合的渠道策略。一方面,樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),早在20世紀(jì)80年代就在全國(guó)大中城市設(shè)立了32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部,以此為基礎(chǔ),目前它在全國(guó)已擁有近千家專(zhuān)賣(mài)店和1 400家特約彩擴(kuò)店。現(xiàn)在,樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)以每天一家的速度增加。 另一方面,樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),逐步向區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn),在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理,建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷(xiāo)體系,借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。 對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),樂(lè)凱公司注重從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量效益型擴(kuò)展,堅(jiān)持“建一個(gè)成一個(gè)”。全國(guó)樂(lè)凱部、樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了整合,并大力推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)模式,重點(diǎn)提高各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì),樹(shù)立品牌形象。 當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心,近千家樂(lè)凱專(zhuān)賣(mài)店,千余家特約沖擴(kuò)店,聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷(xiāo)代理商,輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)良的質(zhì)量,得力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),加上各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展。 問(wèn): (1).從膠片類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)評(píng)價(jià)樂(lè)凱的分銷(xiāo)策略。 (2).面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,樂(lè)凱的分銷(xiāo)策略還應(yīng)作哪些完善? 提示:從膠片類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的時(shí)尚性、產(chǎn)品的易毀性、產(chǎn)品的體積與重量、產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的用途等分析營(yíng)銷(xiāo)渠道策略;提出完善措施。小花鍶鉗造出大市場(chǎng) 江蘇鹽城有家五金店,技術(shù)力量和設(shè)備條件在同行廠家中并不占優(yōu)勢(shì),但近年來(lái)在出口創(chuàng)匯中卻左右逢源,經(jīng)濟(jì)效益年年見(jiàn)好。原來(lái),他們有一個(gè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)訣竅,即專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)同行業(yè)不愿意生產(chǎn)的各種型號(hào)的花鍶鉗。盡管加工難度大,外商每每要貨急,每種型號(hào)的生產(chǎn)批量又小,盈利比較少,但他們卻樂(lè)意做這樣的難生意、急生意、小生意,并盡心盡力做好,從而取得了外商的信賴(lài)和友誼,在強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,招來(lái)了大量的生意。 分析該案例并回答: 1) 企業(yè)使用的戰(zhàn)略 2) 這種戰(zhàn)略的核心是什么 3) 使用這種戰(zhàn)略獲利的條件是什么? 提示:(1)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 (2)核心是“通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得企業(yè)生存與發(fā)展空間”。 (3)獲利條件: 補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)符合以下特征: 補(bǔ)缺市場(chǎng)具有足夠的市場(chǎng)潛量與購(gòu)買(mǎi)力 利潤(rùn)有增長(zhǎng)潛力 補(bǔ)缺市場(chǎng)對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具有吸引力 企業(yè)有能力占據(jù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 具有足夠信譽(yù)抵抗競(jìng)爭(zhēng)者11.《美國(guó)“今明后公司”》 美國(guó)加利福尼亞的愛(ài)美食品公司,被人們稱(chēng)作“今明后公司”,他們就是利用謹(jǐn)慎的策劃來(lái)創(chuàng)造顧客的。 愛(ài)麗食品公司為了迎合消費(fèi)者的心理,雇用了42位食品設(shè)計(jì)師兼配方師,每星期總要設(shè)計(jì)出十多種新食品。但對(duì)這些新食品,公司并不盲目推出,而是試探顧客的反應(yīng)后再推出。公司是怎么試探顧客的反應(yīng)的呢? 原來(lái),在該公司的門(mén)市部專(zhuān)門(mén)設(shè)有一個(gè)所謂“今明后”柜臺(tái)。每天在這個(gè)柜臺(tái)里總有幾種新設(shè)計(jì)出來(lái)的食品樣品陳列,免費(fèi)供顧客品嘗。公司還制定了一條規(guī)定,在“今明后”柜臺(tái)陳列的新食品,今天出樣品陳列供人品嘗,明天接受訂購(gòu),后天才公開(kāi)出售。 由于是免費(fèi)品嘗,所以合顧客口味的必然會(huì)被多吃,剩下的數(shù)量一定會(huì)少;而不合顧客口味的,一般只嘗一次就夠了,不會(huì)多吃,剩下的數(shù)量一定會(huì)多。這樣一來(lái),從這個(gè)柜臺(tái)就可以初略的試探到顧客的反應(yīng):被嘗得多的“今”天食品,到了“明”天訂貨必多,“后”天肯定暢銷(xiāo)。 公司通過(guò)今天出樣,聽(tīng)取顧客意見(jiàn);明天訂貨,觀察顧客的反應(yīng),就可預(yù)測(cè)出后天的市場(chǎng)需求量,從而制定上市供應(yīng)計(jì)劃。愛(ài)麗食品公司通過(guò)這種高招,準(zhǔn)確把握顧客的心理,生產(chǎn)出消費(fèi)者歡迎的食品,業(yè)績(jī)自然蒸蒸日上。 1) 該公司為什么如此注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 2) 企業(yè)在提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率時(shí),應(yīng)注意些什么? 提示:企業(yè)要注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因是: (1) 產(chǎn)品存在壽命周期 (2) 市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在 要提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率,要注意以下幾個(gè)方面: (1) 理解好新產(chǎn)品的含義,根據(jù)消費(fèi)者需要來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 (2) 提高新產(chǎn)品質(zhì)量: 相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出,適應(yīng)性強(qiáng) 有利保護(hù)環(huán)境,時(shí)代感強(qiáng) 多功能化、簡(jiǎn)易化、輕便化、人體工程化 (3) 遵循新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序: 提出目標(biāo) 收集構(gòu)想(構(gòu)想來(lái)源有:消費(fèi)者意見(jiàn)、科技成果、營(yíng)銷(xiāo)人員) 評(píng)核與篩選 產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā) 定制生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)8 / 8
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1