【正文】 點問題 影響分銷渠道抉擇的因素 通常需要研究三個方面的條件： （ 1）商品條件； （ 2） 市場條件 ； （ 3）企業(yè)自身條件 。 選擇分銷渠道成員決策 ， 確定中間商數(shù)目的三種策略： 密集性分銷 、 選擇性分銷和獨家銷售 。 第十章 重點問題 批發(fā)商與零售商的區(qū)別： 批發(fā)商 零售商 服務對象 轉賣者或生產(chǎn)者 最終消費者 在流通過程 中的地位 起點和中間環(huán)節(jié) 終點 交易數(shù)量 數(shù)量大 、 頻率低 零星交易 、 頻率高 與頻率 資金密集型行業(yè) 勞動密集型行業(yè) 營業(yè)網(wǎng)點 網(wǎng)點少但市場 點多面廣 的設置 覆蓋面寬 ， 一般 一般開設在繁華 設在租金低廉的地段 地區(qū) 第十一章 促銷策略 重要概念：促銷、促銷組合、 重點問題： 促銷的意義及促銷組合的四種方式 企業(yè)確定促銷組合決策時應考慮的因素 ? 第十一章 重要概念 促銷 －－企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務的信息傳遞給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。其實質是信息溝通。 第十一章 重要概念： 促銷組合 －－ 是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應把廣告、公共關系、營業(yè)推廣和人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合，協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標。 第十一章 重點問題一 促銷的作用及促銷組合的四種方式 促銷的作用體現(xiàn)在：提供商業(yè)信息；突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力；提高企業(yè)聲譽，鞏固市場地位；影響消費，刺激需求，開拓市場。促銷組合的四種方式是廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣。 第十一章 重點問題二 企業(yè)確定促銷組合決策時應考慮的因素 企業(yè)促銷組合受許多因素的影響和制約 ，一般包括以下方面：產(chǎn)品類型與特點 、推或拉的策略 、 現(xiàn)實或潛在顧客的狀況 、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期 “ 階段 ” 等 。 第十一章 重點問題三 廣告的種類及廣告信息的評價 廣告根據(jù)廣告目標的不同 ， 可分為告知性廣告 、 勸說性廣告和提示性廣告 。 廣告信息的評價有三點：具有吸引力 、獨特性與可靠性 。 謝 謝 :08:4706:0806::08 06:0806:08::08:47 2023年 1月 31日星期二 6時 8分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:4706:08Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:4706:08:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 8分 47秒 06:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時 8分 :08January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 6時 8分 47秒 06:08:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 8分 47秒 上午 6時 8分 06:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:4706:08Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:4706:08:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 8分 47秒 06:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時 8分 :08January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 6時 8分 47秒 06:08:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 8分 47秒 上午 6時 8分 06:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:4706:08Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:4706:08:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 8分 47秒 06:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 8分 :08January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 6時 8分 47秒 06:08:4731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 8分 47秒 上午 6時 8分 06:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴