【正文】 上午 6時(shí) 8分 47秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 8分 :08January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:4706:08:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 8分 47秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時(shí) 8分 :08January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 8分 47秒 06:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 8分 47秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 6時(shí) 8分 :08January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 8分 47秒 06:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:08:4706:08:4706:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:08:4706:08:4706:081/31/2023 6:08:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :08:4706:0806::08 06:0806:08::08:47 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 8分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第十一章 重點(diǎn)問題三 廣告的種類及廣告信息的評(píng)價(jià) 廣告根據(jù)廣告目標(biāo)的不同 ， 可分為告知性廣告 、 勸說性廣告和提示性廣告 。促銷組合的四種方式是廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。 第十一章 重要概念： 促銷組合 －－ 是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣和人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。 第十章 重點(diǎn)問題 批發(fā)商與零售商的區(qū)別： 批發(fā)商 零售商 服務(wù)對(duì)象 轉(zhuǎn)賣者或生產(chǎn)者 最終消費(fèi)者 在流通過程 中的地位 起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié) 終點(diǎn) 交易數(shù)量 數(shù)量大 、 頻率低 零星交易 、 頻率高 與頻率 資金密集型行業(yè) 勞動(dòng)密集型行業(yè) 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)少但市場(chǎng) 點(diǎn)多面廣 的設(shè)置 覆蓋面寬 ， 一般 一般開設(shè)在繁華 設(shè)在租金低廉的地段 地區(qū) 第十一章 促銷策略 重要概念：促銷、促銷組合、 重點(diǎn)問題： 促銷的意義及促銷組合的四種方式 企業(yè)確定促銷組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? 第十一章 重要概念 促銷 －－企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動(dòng)。 第十章 重點(diǎn)問題 影響分銷渠道抉擇的因素 通常需要研究三個(gè)方面的條件： （ 1）商品條件； （ 2） 市場(chǎng)條件 ； （ 3）企業(yè)自身?xiàng)l件 。 第十章 重點(diǎn)問題 分銷渠道的作用： 協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)之間在數(shù)量 、 品種 、 時(shí)間 、 地點(diǎn)等方面的矛盾 。重點(diǎn)掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略與心理定價(jià)策略 。 重點(diǎn)要掌握需求導(dǎo)向定價(jià)法的應(yīng)用 。 要注意五種因素的具體分析 。 企業(yè)的目標(biāo)是盡快爭(zhēng)取最大可能的市場(chǎng)占有率 。 采用此策略的企業(yè)商品一上市便市高價(jià)厚利 ， 其做法很像從牛奶的表面撇取奶油 ， 故又稱 “ 取脂法 ” 第九章 重要概念三 漸取定價(jià)策略 －－也稱低額定價(jià)策略 。 第九章 重要概念二 撇脂定價(jià)策略 －－也稱速取策略或高額定價(jià)策略 。 第八章 重點(diǎn)問題四 企業(yè)的品牌或商標(biāo)策略： 第九章 價(jià)格策略 重點(diǎn)概念：理解價(jià)值定價(jià)法、撇脂定價(jià)策 略、漸取定價(jià)策略 重點(diǎn)問題： 企業(yè)定價(jià)的影響因素； 企業(yè)定價(jià)方法； 需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響； 企業(yè)定價(jià)策略及其應(yīng)用。 第八章 重點(diǎn)問題三 新產(chǎn)品的含義與開發(fā)新產(chǎn)品的程序 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品一般需經(jīng)過以下步驟：提出目標(biāo) ， 搜集 “ 構(gòu)思 ” ；評(píng)核與篩選 （ 過濾 ） ；營業(yè)分析 （ 或稱財(cái)務(wù)分析 ） ；產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；制定生產(chǎn)與營銷計(jì)劃；新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng) 。 任何產(chǎn)品 ， 都包含著三個(gè)層次 ， 這種新的對(duì)產(chǎn)品的描述 ， 不僅對(duì)營銷理論是一個(gè)發(fā)展 ， 對(duì)實(shí)際工作也有重要的指導(dǎo)作用：體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營銷觀念；有利于提高企業(yè)的營銷水平；明確產(chǎn)品與企業(yè)營銷策略之間的關(guān)系；拓寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域 。 第八章 重點(diǎn)問題一 產(chǎn)品整體概念的重要意義 西方的一些專家教授在強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品概念時(shí) ， 提出了 “ 產(chǎn)品的三層次 ” 理論 。 第八章 重要概念三 新產(chǎn)品 －－凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的 、 能從中獲得新的滿足的 、 可以接受的產(chǎn)品都屬于新產(chǎn)品 。 第八章 重要概念二 產(chǎn)品生命周期 －－是市場(chǎng)上產(chǎn)品的產(chǎn)生 、 發(fā)展和衰亡的過程在時(shí)間上的表現(xiàn) 。 第八章 產(chǎn)品策略 重要概念：