市場營銷組合策略-南京廣播電視大學(參考版)
2025-03-06 19:07本頁面
【正文】 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:0421:27:04March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。因此，露華濃微妙地改變了查利的市場定位，在獨立生活方式上又加上了一點“女人味和浪漫”的情形 露華濃繼續(xù)精心改進查利的市場定位，現(xiàn)在的目標市場是 90年代“全都能做，但又清楚地知道自己想干什么”的女性 在大約 20年后的今天，通過不斷的但又很精妙的市場重新定位，查利仍然是大眾市場的最暢銷香水 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品失敗的原因： 高層經(jīng)理強力推行他喜愛的產(chǎn)品構思 創(chuàng)意是好的，但對市場規(guī)模估計過高 實際產(chǎn)品并沒有達到設計要求 產(chǎn)品在市場上定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或對產(chǎn)品定價過高 產(chǎn)品的開發(fā)成本超過預計數(shù) 競爭對手的強烈反擊超出事先估計 影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素： 在有些領域里重要的新產(chǎn)品構思太缺乏 細分成碎片的市場 社會和政府的限制 新產(chǎn)品開發(fā)過程中的高代價 資本短缺 新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短 成功產(chǎn)品的生命縮短 管理新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)過程的 8個階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和試驗 營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 商品化 影響采用過程的因素 羅杰斯認為：五類采用者的價值導向是不同的 創(chuàng)新者 % 早期采用者 % 早期多數(shù)型 34% 晚期多數(shù)型 34% 落后者 16% 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 當露華濃出售香水的時候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品，它同時也在出售香水所代表的生活方式、自我表現(xiàn)和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢想。費用包括產(chǎn)品品質(zhì)改變費、包裝費和廣告費，重新定位離原位置距離越遠，則所需費用越高 定位于新位置的品牌能獲得多少收益。 建立某品牌信譽后，當新產(chǎn)品投入市場時，品牌宣傳費用少，從而降低成本。僅憑商標可以轉讓和許可使用這兩種權利，就可使企業(yè)受益。 根據(jù)估算，萬寶路的品牌價值為 310億美元，可口可樂為 240億美元，柯達為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開展經(jīng)營活動，并將不同的經(jīng)營者區(qū)分開來 ,防止競爭者仿制 建立品牌要付出成本 ,設計、制作、廣告、包裝、法律等費用，近十年來，出現(xiàn)了非品牌化趨勢，無品牌產(chǎn)品包裝簡單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數(shù)企業(yè)所采用的一種決策。 由于該品牌有更高的認知品質(zhì)，公司可比競爭者賣更高的價格， 由于該品牌有高信譽度，公司可更容易地開展品牌拓展 根據(jù)《國際品牌》的統(tǒng)計，世界 10大頂級品牌是：可口可樂、凱洛格、麥當勞、柯達、萬寶路、 IBM、美國運通、索尼、梅塞迪斯 高的品牌價值為公司提供了競爭優(yōu)勢： 由于其高水平的消費者
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