市場(chǎng)營銷相關(guān)練習(xí)題-資料下載頁
2025-03-25 23:25本頁面
【正文】 性 ５、在家庭購買決策中，你認(rèn)為主要由夫妻共同決定的商品有（ ）。A、兒童服裝 B、家具 C、旅游 D、餐具 E、食品 三、判斷題（10分） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。在社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是社會(huì)利益 市場(chǎng)營銷渠道存在的主要原因是提高中間商的利潤。單價(jià)低、體積小的日常用品宜采用最短的分銷渠道。５、市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，不具有實(shí)踐性。 （ ）６、無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論。 （ ）７、滲透定價(jià)是企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。８、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念。（ ）當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。 （ ?。┳约哼M(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。 （ ） 四、名詞解釋 （20分）促銷組合 滲透漸取定價(jià)策略 公共關(guān)系 需求導(dǎo)向定價(jià)法 分銷渠道五、簡(jiǎn)答題（20分） 消費(fèi)者購買決策過程的主要階段是什么?２、企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？六、案例分析題（30分）（一）國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。 問題：(1) 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？ (2) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？二、“第二春”緣何退出市場(chǎng) 十多年前，當(dāng)上海第九制藥廠生產(chǎn)的“第二春”化妝品問世時(shí)，在申城引起了不小的轟動(dòng)，市民排隊(duì)爭(zhēng)購，要求郵購的信件雪片一樣飛來。而至今，上海百貨商店的柜臺(tái)上再也看不到“第二春”的影子，它已經(jīng)漸漸被人們遺忘。 是“第二春”的售價(jià)高，還是質(zhì)量差、療效低？回答都是否定的?！暗诙骸备呒?jí)護(hù)膚霜每瓶25克，工廠每生產(chǎn)一瓶只有兩角的利潤，而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格要比它高兩倍甚至數(shù)倍?！暗诙骸辈捎镁S生素、氨基酸和傳統(tǒng)名貴中藥等20多種原料精煉配制而成，對(duì)新陳代謝、體弱或嚴(yán)寒酷暑氣候的侵襲影響而引起的表皮衰老、皮膚彈性降低、皺紋增多、干裂脫屑均有良好效果。1989年，“第二春”高級(jí)護(hù)膚霜還榮獲輕工部的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。而且，藥用化妝品在國外早已流行，并成為各國化妝品生產(chǎn)的重點(diǎn)，國外各有名的大藥廠以上生產(chǎn)藥用化妝品而聞名的，占企業(yè)總產(chǎn)值的50%上下?？磥?，“第二春”也跟上了時(shí)代潮流。 然而事實(shí)是無情的，“第二春”在市場(chǎng)上卻落伍了。當(dāng)今的女性在面頰上的投資從不吝嗇，故有“女人臉上油水多”之說。漫步街頭，各種各樣的化妝品令人頭暈?zāi)垦?，“美膚露”、“防皺霜”、“防曬霜”、“祛斑靈”等等，林林總總、應(yīng)有盡有。上海市百一店化妝品部經(jīng)銷的美容化妝品多達(dá)2600多種，僅膏霜類就有980種。這足以看出人們爭(zhēng)取美麗的決心和留駐青春的欲望，以及這背后可觀的利潤。生產(chǎn)廠家把大把大把的錢投向電視臺(tái)，以致化妝品廣告每天晚上都在電視中唱著主角?；瘖y品的包裝更朝著高檔化、藝術(shù)性發(fā)展，強(qiáng)烈沖擊著女士們的視角。人似乎形成了這樣的聯(lián)想：價(jià)格越高，質(zhì)量越好；包裝越精美，檔次越高；廣告越多，廠家實(shí)力越強(qiáng)。而“第二春”高級(jí)護(hù)膚霜十多年來一副老面孔，包裝從未更新。有人把“第二春”外包裝戲稱為過時(shí)的勞動(dòng)保護(hù)用品包裝，難以引起人們的購買欲望。廣告宣傳也相當(dāng)遜色，一年廣告費(fèi)僅十幾萬元，不及其他廠家的幾十分之一。低價(jià)并沒有引起消費(fèi)者的青睞，反而被認(rèn)為便宜沒好貨，購買者紛紛挑選其他售價(jià)更高的產(chǎn)品，“第二春”只好悄悄退出市場(chǎng)。 問題：分析“第二春”退出市場(chǎng)的各種原因。7 /
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