【正文】 性和利益定位　?。赂鶕?jù)使用者定位Ｃ根據(jù)用途定位　　　　?。母鶕?jù)產(chǎn)品特征定位二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有（無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略）、（差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略）和（集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略）。五、基本概念所謂醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分，就是指醫(yī)藥企業(yè)按照一定的細(xì)分變量，即影響醫(yī)藥市場(chǎng)購買者的欲望和需要、購買習(xí)慣和行為等因素，把整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷組合的市場(chǎng)部分或亞市場(chǎng)的過程，其中任何一個(gè)市場(chǎng)部分或亞市場(chǎng)都有一個(gè)有相似的欲望和需要的購買者群，都可作為醫(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。六、簡(jiǎn)答題：醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略有哪幾種？答：（一）避強(qiáng)定位策略即避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另辟蹊徑，與對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式。（二）迎頭定位策略 這種策略是與在市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各方面差別不大。（三）重新定位策略 通常指對(duì)銷路不暢或形象不夠有力的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。七、論述題第八章 醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）下列屬于競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略原則的是（　?。羶?yōu)質(zhì)制勝?。抡孢M(jìn)攻?。脗?cè)翼進(jìn)攻　　Ｄ迂回進(jìn)攻二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念市場(chǎng)利基者：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們關(guān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，拾遺補(bǔ)缺，見縫插針，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲得最大限度的收益。這種有利的市場(chǎng)位置在西方就被稱為“Niche”（利基），而這些小企業(yè)也就被稱作是市場(chǎng)利基者六、簡(jiǎn)答題：七、論述題第九章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）(產(chǎn)品項(xiàng)目)是指某特定企業(yè)生產(chǎn)的特定商標(biāo)、種類和型號(hào)的產(chǎn)品。A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品相關(guān)性二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從試制成功投放市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全過程所經(jīng)歷的時(shí)間。一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。六、簡(jiǎn)答題：簡(jiǎn)述導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略及特點(diǎn)：導(dǎo)入期是指醫(yī)藥產(chǎn)品試制成功后投入市場(chǎng)，處于向市場(chǎng)推廣介紹階段，故又稱產(chǎn)品介紹期。這個(gè)階段的主要特點(diǎn)有：（1）銷售量低，生產(chǎn)量小。（2）成本高，利潤(rùn)低。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未形成。導(dǎo)入期階段的營(yíng)銷策略 （1）快速—掠取策略（高價(jià)高促銷策略）；也稱雙高策略，是指企業(yè)以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。 （2）緩慢—掠取策略（高價(jià)低促銷策略）也稱高低策略，是指企業(yè)以高價(jià)格低促銷費(fèi)用推出某種新產(chǎn)品。 （3）快速—滲透策略（低價(jià)高促銷策略）：也稱低高策略，是指用較低的價(jià)格和較高的促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。 （4）緩慢—滲透策略（低價(jià)低促銷策略）：也稱雙低策略，是指企業(yè)用低價(jià)格低促銷費(fèi)用推出某種新產(chǎn)品。七、論述題第十章一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）注冊(cè)商標(biāo)的有效期為( )，自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。A5年　B8年　C10年　D20年二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念六、簡(jiǎn)答題：醫(yī)藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則答：醫(yī)藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)應(yīng)遵循醫(yī)藥產(chǎn)品的一些特殊原則和產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)的一般性原則，主要有以下幾個(gè)方面：（一）簡(jiǎn)單醒目，便于記憶（二）新穎別致，易于識(shí)別（三）容易發(fā)音，利于通用（四）暗示產(chǎn)品的某種性能和用途（五）適應(yīng)地域文化，易于接受（六）符合國(guó)內(nèi)、國(guó)際和目標(biāo)國(guó)的商標(biāo)法的規(guī)定第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）這種策略屬于（　　）Ａ差異定價(jià)策略?。抡劭壅圩尣呗浴。眯睦矶▋r(jià)策略?。拇黉N定價(jià)策略二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法的是（　　　）Ａ成本加成定價(jià)法?。履繕?biāo)收益定價(jià)法?。酶兄獌r(jià)值定價(jià)法?。碾S行就市定價(jià)三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念六、簡(jiǎn)答題：第十二章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）按照醫(yī)藥商品流通過程中中間環(huán)節(jié)的多少，營(yíng)銷渠道分為（短渠道和長(zhǎng)渠道）。Ａ短渠道?。聦捛馈。瞄L(zhǎng)渠道?。恼廊⑴袛囝}（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念六、簡(jiǎn)答題：醫(yī)藥商品分銷渠道中五種流程模式答：商流，是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的一系列買賣交易活動(dòng)。物流，是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的一系列產(chǎn)品實(shí)體運(yùn)動(dòng)。貨幣流，是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的交易活動(dòng)中所發(fā)生的貨幣活動(dòng)。信息流，是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的一切信息的收集、傳遞和處理活動(dòng)。促銷流，是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，生產(chǎn)者通過廣告公司或其他宣傳媒體向中間商及其顧客所進(jìn)行的一切促銷活動(dòng)。簡(jiǎn)述醫(yī)藥零售商的發(fā)展趨勢(shì)（一） 專業(yè)化和規(guī)模化（二） 非醫(yī)藥零售藥店方式的增長(zhǎng)（三） 日益增長(zhǎng)的混合競(jìng)爭(zhēng)方式（四） 巨型醫(yī)藥零售商的崛起（五） 零售中科技的重要性第十三章 醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個(gè)最合適的答案）二、多項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇至少兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案）三、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)劃√，錯(cuò)的在括號(hào)內(nèi)劃╳）四、填空題（請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)小題的括號(hào)內(nèi)填入適當(dāng)?shù)脑~句。）五、基本概念所謂醫(yī)藥促銷，是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)以及醫(yī)藥企業(yè)的信息與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激對(duì)醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而作出購買決策的一系列活動(dòng)的總稱。醫(yī)藥人員推銷，又稱為直接推銷，是指醫(yī)藥企業(yè)派出營(yíng)銷代表直接與中間商、現(xiàn)實(shí)或潛在顧客進(jìn)行面對(duì)面接觸、洽商，通過雙向的信息溝通和交流，促進(jìn)商品和服務(wù)的銷售，并且通過信息的反饋來發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求的促銷方式。六、簡(jiǎn)答題：第十三章　醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略一、 單選二、 多選三、 填空醫(yī)藥促銷作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，由（信息溝通機(jī)制）、（形象塑造機(jī)制）和（需求誘導(dǎo)機(jī)制）構(gòu)成。這三種機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及其相互有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)促銷系統(tǒng)的最佳整體運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的根本目標(biāo)。四、 判斷五、 名詞解釋 醫(yī)藥促銷：醫(yī)藥促銷，是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)以及醫(yī)藥企業(yè)的信息與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激對(duì)醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥產(chǎn)品或所提供的服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而作出購買決策的一系列活動(dòng)的總稱。六、 簡(jiǎn)答醫(yī)藥促銷的作用？1． 傳遞藥品信息2．刺激消費(fèi)需求3．建立產(chǎn)品形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥公共關(guān)系的特點(diǎn)？可信度高。傳播能力強(qiáng)。成本較低。24 / 24