市場營銷研究與運用練習(xí)題-資料下載頁
2025-03-25 23:25本頁面
【正文】 齊下推銷術(shù)是對經(jīng)銷商采取了人員推銷以及促銷策略。要求學(xué)生適當(dāng)展開回答，只要能結(jié)合案例、有理有據(jù)則可。案例2 不二價 在臺灣，制鞋也較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華?！ 〔欢r的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。 請根據(jù)案例回答以下問題 金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招，這種新招實際上是： A、方針 B、 指導(dǎo)思想 C、 策略 D、 戰(zhàn)略金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位，即： A、根據(jù)消費者習(xí)慣看法 B、根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益 C、根據(jù)價格和質(zhì)量關(guān)系 D、根據(jù)產(chǎn)品使用的用途公司經(jīng)理對“不二價”的推出之所以自信，是因為他依據(jù)了： A、成本導(dǎo)向定價法 B、需求導(dǎo)向定價法 C、競爭導(dǎo)向定價法 D、聲望定價法企業(yè)定價目標(biāo)一般為： A、利潤 B、市場占有率 C、 穩(wěn)定價格 D、 所有上述“不二價”最終抓住了顧客什么心理？ A、便宜沒好貨 B、 貨比三家 C、怕吃虧 D、 貨真價實金華皮鞋公司實施“不二價”成功的關(guān)鍵在于： A．沉著冷靜 B．以定價來促銷 C．抓住顧客撿便宜心理 D．以不變勝萬變?nèi)绻阕鳛槔习?，也隨楊老板的做法，你應(yīng)該注意什么？ A、公共關(guān)系 B、產(chǎn)品特征 C、需求變化和創(chuàng)新 D、產(chǎn)品形式延平北路其他經(jīng)營者沒有成功的原因是因為： A、追求高額利潤 B、采用無差異市場策略 C、采用差異性市場策略 D、互相攀比作為一個效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：A、市場營銷組合策略 B、產(chǎn)品生命周期理論 C、社會營銷觀念 D、需求價格彈性請你簡答常見的心理定價有哪幾種方式？金華皮鞋公司的“不二價”“不二價”屬于什么導(dǎo)向的定價策略？答案要點：常見的心理定價有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、習(xí)慣定價。金華皮鞋公司的“不二價” 是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的, 且比別人的標(biāo)價低一倍, 顧客貨比數(shù)家后再來金華的，可見金華皮鞋公司實行成本導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的定價策略。要求學(xué)生適當(dāng)展開回答，只要能結(jié)合案例、有理有據(jù)則可。勤勞的蜜蜂有糖吃寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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