藥品市場營銷學練習題及答案-資料下載頁
2024-10-18 00:12本頁面
【正文】 有一定的營銷基礎(chǔ)，如公共關(guān)系學、服務(wù)營銷學、推銷策略與藝術(shù)、消費心理學等。本課程的教學內(nèi)容主要包括：藥品市場營銷的相關(guān)概念及營銷觀念、藥品營銷環(huán)境、藥品消費者的購買行為分析、藥品的目標市場細分與目標市場營銷、藥品營銷的相關(guān)策略等等。五、課程的教學原則和方法以課程講授法為主，輔以適當?shù)陌咐治?。篇?教學內(nèi)容第一章藥品市場營銷環(huán)境第二章藥品的購買行為第三章醫(yī)藥目標市場營銷第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略第五章醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略第六章醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略第七章醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 第八章醫(yī)藥產(chǎn)品側(cè)向策略第二部分教學內(nèi)容及教學目的 緒論教學目的通過本章節(jié)學習，了解藥品市場的概念，熟悉藥品市場營銷的基本理論、基本方法，為后續(xù)學習打下基礎(chǔ)。熟悉市場營銷的定義、市場的分類、影響市場的因素。了解市場營銷的形成與發(fā)展。使學生對處方藥市場、非處方市場、保健品市場、原料藥市場及特點、影響因素有深刻的認識，為后續(xù)學習奠定基礎(chǔ) 教學重點市場營銷的定義、分類、影響因素；藥品市場的特點及影響因素、藥品市場的分類 教學難點市場的類型及特征；藥品市場營銷的基本理論 教學內(nèi)容市場及市場營銷藥品市場及藥品市場營銷 復習思考題試從營銷的角度理解藥品市場？影響藥品市場的因素。第一章藥品市場營銷環(huán)境教學目的通過本章，主要學習藥品市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對藥品企業(yè)經(jīng)營管理活動的影響范圍、程度等內(nèi)容的學習，以便有效地利用藥品營銷環(huán)境，進行藥品營銷活動。教學重點藥品市場營銷環(huán)境分析的方法；微觀營銷分析和宏觀營銷分析 教學難點宏觀環(huán)境對營銷活動的影響；微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。教學內(nèi)容概述：藥品市場營銷環(huán)境的概念和特點、市場營銷環(huán)境的分類、市場營銷環(huán)境的分析方法、分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的意義。藥品市場宏觀營銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會文化環(huán)境藥品市場的微觀營銷環(huán)境分析：藥品的供應(yīng)商、藥品企業(yè)本身、藥品營銷中介、競爭者、公眾。復習思考題如何區(qū)別可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入？藥品微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及如何影響醫(yī)藥企業(yè)的？第二章藥品的購買行為教學目的通過本章的學習，主要學習藥品消費者市場和藥品組織市場的購買行為的特征，影響購買行為的因素、購買決策過程等內(nèi)容，以便更有效地運用營銷策略，進行藥品營銷活動。教學重點醫(yī)藥消費者市場購買行為的模式、主要影響因素和決策過程。教學難點藥品消費者市場和組織者市場的特點。教學內(nèi)容概述：藥品市場購買行為的定義、市場購買行為分析、分類藥品消費者市場購買行為：藥品消費者市場及其需求特征、藥品購買者的購買動機、藥品消費者的購買行為等。藥品組織者市場購買行為：藥品組織市場及其分類、影響藥品組織市場購買行為的因素、藥品組織市場的購買決策、藥品組織市場的購買行為等 復習思考題假設(shè)你是一位藥品銷售代表，正在向醫(yī)院推銷一種治療肝炎的新藥品。請你分析醫(yī)院購買決策的參與者及其充當?shù)慕巧驮谫徺I決策中的作用，并準備針對性的面談藥品消費者市場和藥品組織者市場的需求有何不同？第三章醫(yī)藥目標市場營銷教學目的通過本章的學習，了解藥品市場細分的益處、有效市場細分的條件、有效市場定位的條件；熟悉藥品市場細分的概念、藥品市場定位的含義及市場定位的方向和方法；掌握區(qū)分藥品消費者需求的差異性的因素及方法、滿足目標市場的策略、影響目標市場策略選擇的因素。教學重點醫(yī)藥目標市場選擇 教學難點醫(yī)藥市場定位 教學內(nèi)容藥品市場細分：藥品市場細分的定義、作用、細分標準、細分方法等醫(yī)藥目標市場的選擇：目標市場的概念與確定方式、目標市場選擇的模式、目標市場選擇策略、影響目標市場選擇策略的因素等。藥品市場定位：藥品市場定位、定位方向、有效的藥品市場定位、定位步驟、定 位策略等。復習思考題請同學們分別列舉采用無差異策略、差異化策略、集中性策略企業(yè)的例子，并根據(jù)你所舉的例子分析個測量的優(yōu)缺點及使用條件。第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略教學目的通過本章的學習，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎(chǔ)上，重點掌握藥品生命周期各階段的特點及應(yīng)采取的營銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開發(fā)的程序等。
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