百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-05-24 17:40本頁面
【導(dǎo)讀】商品組合和賣場有效定位；百貨業(yè)態(tài)促銷與企劃運作。“一個中心”和“三個領(lǐng)先”。促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂；有效溝通與對供應(yīng)商的引導(dǎo)。商場與供應(yīng)商的關(guān)系。營業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐帶。百貨業(yè)營銷整合中的市場調(diào)查。品項目和庫存的有機(jī)組成方式。有西裝、襯衫、護(hù)膚品等許多商品線。依照商品觀念所集合而成的商品群體，如我廣場二樓有許多。女裝、休閑裝等，各個品類比重如何？同一品類商品中各品牌。目是否合理，是我們應(yīng)該關(guān)注的！牌是淘汰的品牌。專柜商品有效庫存結(jié)構(gòu)：我們經(jīng)常提?？?，這一部分的庫存能否得到保證？得到更換或消化呢？本月銷售總數(shù)量：223件。從上表中可以看出，圣得西、忘不了。此可見，我們可以適當(dāng)縮小其面積，
【正文】 通用業(yè)頻道 ? 案例 1：廣場于 20xx年年初引進(jìn)萬里馬皮具（分析：萬里馬品牌在本市經(jīng)營數(shù)年，且有一定的消費群體），供應(yīng)商為市級代理商，（無專業(yè)知識及商場品牌運作經(jīng)驗），專柜面積 40M2，月均銷售額卻只有2萬元左右，坪效也只有 500元 /M2，在其品類銷售排行榜上連續(xù)倒二，通過廣場與其供應(yīng)商的溝通，首先從廠家結(jié)構(gòu)上溝通、了解，然后進(jìn)行專柜調(diào)整及重新裝修，從而達(dá)到良好的直覺效果，以此提升客流量，加強專柜商品的陳列美觀加上促銷活動開展的配合，提高其成交率，從 03年 8月份調(diào)整以來，專柜面積縮小至 30M2，月均銷售額達(dá)到 5萬元左右，坪效也達(dá)到了 1666元 /M2。創(chuàng)新有時就是舊元素的新組合，幾個普通的方法如果重新設(shè)計或疊加，往往就有出入意料的效果。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 1） 、 通過與廠方溝通 ? 2） 加強對供應(yīng)商商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 3） 提高供應(yīng)商賣場運作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 營業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐 ?最直接信息反饋模塊 ?最具切身利益的關(guān)系組合； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 表 1：供應(yīng)商意見反饋卡： 我們的工作需要您的支持， 我們的不足希望您的指正！ 序號 內(nèi) 容 建議或意見 1 員工管理 2 促銷管理 3 結(jié)算管理 4 商品管理 5 專柜管理 6 服務(wù)管理 7 其 他 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四部分：百貨業(yè)整合營銷中的市場調(diào)查 ?一 、 百貨與超市的區(qū)別： ? 超市經(jīng)營主要是滿足消費者日常生活需求為主 ， 而百貨主要是滿足消費者精神需求為主 。 ? 超市的市調(diào)主要是同質(zhì)商品的價格調(diào)查為主 ， 而百貨店的市場調(diào)查主要從品類商品營銷動態(tài)為主 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 一 、 百貨業(yè)市場調(diào)查的主要內(nèi)容： ? 檢查并反饋廣場各品類商品營銷情況和動態(tài)； ? 檢查并反饋廣場各專柜品牌動作情況（ 銷售 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 專柜庫存結(jié)構(gòu) 、 員工狀況等 ） ； ? 檢查并反饋重點品牌 ， 在專賣店與商場促銷差異并分析原因； ? 對賣場商品的品質(zhì)檢查 （ 如合格證 、許可證等相關(guān)手續(xù) ） ； ? 對賣場品牌商品價格確認(rèn)； ? 對賣場非名牌商品的相同款式的對比分析 （ 如商品的面料與價格的比較 ） ； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 1：百貨區(qū)商情調(diào)查信息表 專柜編碼： 專柜名稱： 經(jīng)營品類： 經(jīng)營品牌： 供應(yīng)商資質(zhì)： 商品結(jié)構(gòu)： 庫存結(jié)構(gòu)： 目前專柜開展的具體活動： 活動效果分析： 本專柜情況： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 1：購物廣場 8月份金利來男裝市場調(diào)查表 調(diào)查門店：陽光百貨 時間： 04/7/18 調(diào)查內(nèi)容 本店情況 調(diào)查店情況 備注 供應(yīng)商性質(zhì) 省級代理 市級代理 合作方式 聯(lián)營 自營 價格是否一致 標(biāo)價一致 標(biāo)價一致 庫存是否合理 斷碼 斷碼 促銷活動內(nèi)容有何不同 全場夏裝 7折 全場夏裝 6折、部分?jǐn)啻a特價 賣場布置用商品陳列有何區(qū)別 專柜大、陳列美觀 面積小，商品擁擠 服務(wù)工作如何 很好 一般 其他 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 所調(diào)查店面情況： 店名： 店面所在位置： 經(jīng)營品類： 經(jīng)營品牌： 與本專柜是否同一供應(yīng)商： 與本專柜商品結(jié)構(gòu)的異同： 店面布置與陳設(shè)情況： 店面客流情況： 店面活動的具體內(nèi)容： 所作宣傳的方式： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道
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