《百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓(xùn)教程》-全文預(yù)覽
【正文】 面料與價格的比較 ） ； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 1：百貨區(qū)商情調(diào)查信息表 專柜編碼： 專柜名稱： 經(jīng)營品類： 經(jīng)營品牌： 供應(yīng)商資質(zhì)： 商品結(jié)構(gòu)： 庫存結(jié)構(gòu)： 目前專柜開展的具體活動： 活動效果分析： 本專柜情況： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 1：購物廣場 8月份金利來男裝市場調(diào)查表 調(diào)查門店：陽光百貨 時間： 04/7/18 調(diào)查內(nèi)容 本店情況 調(diào)查店情況 備注 供應(yīng)商性質(zhì) 省級代理 市級代理 合作方式 聯(lián)營 自營 價格是否一致 標(biāo)價一致 標(biāo)價一致 庫存是否合理 斷碼 斷碼 促銷活動內(nèi)容有何不同 全場夏裝 7折 全場夏裝 6折、部分?jǐn)啻a特價 賣場布置用商品陳列有何區(qū)別 專柜大、陳列美觀 面積小，商品擁擠 服務(wù)工作如何 很好 一般 其他 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 所調(diào)查店面情況： 店名： 店面所在位置： 經(jīng)營品類： 經(jīng)營品牌： 與本專柜是否同一供應(yīng)商： 與本專柜商品結(jié)構(gòu)的異同： 店面布置與陳設(shè)情況： 店面客流情況： 店面活動的具體內(nèi)容： 所作宣傳的方式： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 1） 、 通過與廠方溝通 ? 2） 加強對供應(yīng)商商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 3） 提高供應(yīng)商賣場運作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 營業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐 ?最直接信息反饋模塊 ?最具切身利益的關(guān)系組合； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 表 1：供應(yīng)商意見反饋卡： 我們的工作需要您的支持， 我們的不足希望您的指正！ 序號 內(nèi) 容 建議或意見 1 員工管理 2 促銷管理 3 結(jié)算管理 4 商品管理 5 專柜管理 6 服務(wù)管理 7 其 他 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四部分：百貨業(yè)整合營銷中的市場調(diào)查 ?一 、 百貨與超市的區(qū)別： ? 超市經(jīng)營主要是滿足消費者日常生活需求為主 ， 而百貨主要是滿足消費者精神需求為主 。 ? 整體促銷活動分析：此次活動由于時間準(zhǔn)備倉促、加之各樓層調(diào)整工作量大，故造成樓層在促銷商品的陳列、 POP的規(guī)范等方面因素（部分專柜廠家已無夏季商品庫存），使此次促銷效果不是很明顯，但是部分貨源充足的專柜銷售有明顯的增長。 ? 促銷形式：季末折扣特賣 推廣方式：招貼、報紙廣告、巨幅 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 主題分解： ? 1． 流行夏裝 ， 終極折扣 促銷部門：二樓 、 三樓服裝 ? 2． 皮具皮鞋年中大減價 促銷部門：一樓百貨區(qū)皮具類 ? 3． 龍翔奧運 、 運動折扣也瘋狂 促銷部門：三樓體育休閑類 ? 4． 美容居家品價格運動會 促銷部門：一樓化妝品 、 遮陽傘類 、 太陽鏡 ? 5． 針棉床品夏日清涼價 促銷部門：四樓床上用品 ? 6． 美食搶購 “ 夏 ” 路相逢 促銷部門：超市食品 0毛利銷售 ? 7．家電商品酷力出擊次 促銷部門：四樓家電購物錦標(biāo)賽 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 2：奧運啤酒夜 ?促銷部門：五部 啤酒促銷 ?操作細(xì)節(jié)：在直播間搭立啤酒促銷臺 6張 ， 賽前凡購買啤酒 1瓶者可在我們準(zhǔn)備的小紙條上寫上名字 ， 聯(lián)系電話及指定項目冠軍得主 ， 每一小輪賽事中間抽獎品一次 ， 獎品分別為啤酒杯一個 ， 啤酒六瓶 ， 啤酒一件等 。 ?促銷目的：以奧運為契機和展開時勢
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