《百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓教程》-文庫吧
2025-04-29 17:40 本頁面
【正文】 xx年 7月份廣場 1部休閑區(qū)銷售結(jié)構(gòu)表 品牌檔次 品牌名稱 銷售額 面積 面積占比 銷售占比 一線品牌 真維斯 艾銳力 佐丹奴 堡獅龍 234566 109246 47799 44427 % % 二線品牌 森馬 自由空間 38008 37419 34 30 % % 三線品牌 艾捷平方 10820 5% % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從 例 3表中可以看出：休閑類中一線品牌比重愈大，其銷售額回報、人氣、品牌影響愈大，而三線品牌是淘汰的品牌。本月我們將引進班尼路、生活幾何代替艾捷平方，廣場從 4月份開始就在資源作了準備。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、有效庫存管理 ? 有效庫存 —— 我們講的有效庫存是指在一定時期內(nèi) （ 一般為一個月為期 ） ， 銷售塊 、 動銷率高 、 周轉(zhuǎn)次數(shù)多 ， 能夠帶來較好銷售額的哪一部分庫存 。 ?專柜商品有效庫存結(jié)構(gòu)：我們經(jīng)常提到： 80%的銷售額是由 20%的 A類商品實現(xiàn)的，專柜內(nèi)商品款式很多，但真正能帶來銷售的往往就是那么三、五款，這一部分的庫存能否得到保證？動銷率差、周轉(zhuǎn)不暢的商品能否及時得到更換或消化呢？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 4：廣場達芙妮皮鞋專柜商品結(jié)構(gòu)比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結(jié)構(gòu)與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 5：廣場專柜商品結(jié)構(gòu)分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱： 忘不了專柜 ?本月銷售總數(shù)量： 223件 ?品類： 西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷售占比： % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜暢銷單品（本月銷售前五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴重、重復碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴重 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜滯銷單品（本月銷售后五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 斷碼情況說明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴重 5 B5 0 3 0% 嚴重斷碼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、廣場 8月份月度績效分析表 精品男裝 排名 品名 實際面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計 7392 73 19% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出， 圣得西、忘不了銷售額位居首列，而它們的績效也在前二位 ，由此可見，場地效益得以體現(xiàn)，而 都彭 銷售額位居 第三 ，而績效卻排名 第八位 ，而 金利來 銷售雖位居第五位 ，但其績效
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