百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓(xùn)教程-文庫吧在線文庫
【正文】 的，專柜內(nèi)商品款式很多，但真正能帶來銷售的往往就是那么三、五款，這一部分的庫存能否得到保證？動銷率差、周轉(zhuǎn)不暢的商品能否及時得到更換或消化呢？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 4：廣場達(dá)芙妮皮鞋專柜商品結(jié)構(gòu)比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結(jié)構(gòu)與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 5：廣場專柜商品結(jié)構(gòu)分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱： 忘不了專柜 ?本月銷售總數(shù)量： 223件 ?品類： 西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷售占比： % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜暢銷單品（本月銷售前五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴(yán)重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴(yán)重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴(yán)重、重復(fù)碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴(yán)重 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜滯銷單品（本月銷售后五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 斷碼情況說明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴(yán)重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴(yán)重 5 B5 0 3 0% 嚴(yán)重斷碼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、廣場 8月份月度績效分析表 精品男裝 排名 品名 實際面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計 7392 73 19% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出， 圣得西、忘不了銷售額位居首列，而它們的績效也在前二位 ，由此可見，場地效益得以體現(xiàn)，而 都彭 銷售額位居 第三 ，而績效卻排名 第八位 ，而 金利來 銷售雖位居第五位 ，但其績效卻排名 倒數(shù)二 ，由此可見，我們可以適當(dāng)縮小其面積，提高平方績效，另外，從表中可以看出， 杜安、皮爾卡丹 以及 杉杉 都未完成保底額，因此，這樣的品牌是淘汰品牌的參照。 ? 最后將所有選票猜中冠軍中抽出3名幸運者，獎啤酒一件 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?費用預(yù)算：啤酒 30件 =648元 （ 廠家贊助 ） ?其他推廣： ? 共慶奧運開幕 （ 8月14日 ） ? ， 三鹿鮮奶奧運免費送（ 8月 15日 ） ? 邀你共享精彩奧運 （ 8月 18日 ） ? 4.**啤酒 奧運啤酒夜 （ 8月 20日 ） ? （ 8月 21日 ） ?項目負(fù)責(zé)：營運五部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 2：廣場 20xx年 8月份促銷效果評估 ?季末洗樂會 ?改裝出清 2折起”促銷活動效果評估 ? 活動時間： 8月 6日至 15日（ 10天） ? 活動內(nèi)容： ? 專柜組織貨源進(jìn)行折扣促銷，廣場在 8月 5日湘潭晚報上刊登促銷訊息。
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