百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-31 17:40:02 本頁面
【正文】 名 品名 實際面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計 7392 73 19% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出， 圣得西、忘不了銷售額位居首列，而它們的績效也在前二位 ，由此可見，場地效益得以體現(xiàn)，而 都彭 銷售額位居 第三 ，而績效卻排名 第八位 ，而 金利來 銷售雖位居第五位 ，但其績效卻排名 倒數(shù)二 ，由此可見，我們可以適當(dāng)縮小其面積，提高平方績效，另外，從表中可以看出， 杜安、皮爾卡丹 以及 杉杉 都未完成保底額，因此，這樣的品牌是淘汰品牌的參照。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、賣場品類品牌有效定位 ?各品類在賣場或各品牌在品類中的有機(jī)構(gòu)成涉及到品類或品牌的 使用面積、扣點、毛利額、費用貢獻(xiàn)情況、品牌效應(yīng)等相關(guān)績效項目。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一部分：商品組合和賣場有效定位。 ?一 、 所謂商品組合 —— 是指商場經(jīng)營的全部商品結(jié)構(gòu) ， 即各種商品線 、 商品項目和庫存的有機(jī)組成方式 。如我廣場二樓有許多品類：時裝、內(nèi)衣、中老年服飾、少淑女裝、休閑裝等，各個品類比重如何？貢獻(xiàn)度有多大？同一品類商品中各品牌所處位置、使用面積、扣率、保底額以及品類品牌的款式風(fēng)格、費用貢獻(xiàn)等項目是否合理，是我們應(yīng)該關(guān)注的！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 項目 高檔品牌 中檔品牌 普通品牌 數(shù)量占比 30%35% 40%左右 25%以下 主要特征 銷售占比 50%左右 40%左右 10%左右 例 1：在百貨某一品類中品牌的最佳組合 形象和品位 及增長率 銷售額和 人氣指數(shù) 調(diào)整對象和 選擇空間 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 2： 20xx年 7月份廣場化妝品類銷售結(jié)構(gòu)分析表 品牌檔次 品牌名稱 銷售金額 面積（ M2） 面積占比 銷售占比 一線品牌 歐珀萊 玉蘭油 美寶蓮 歐萊雅 59479 151346 56364 48888 18 18 18 18 % % 二線品牌 雅芳 羽西 紅地球 柏紛 48398 34646 24979 18517 13 13 15 7 % 三線品牌 美情 一朵 高絲 植美村 9712 8539 7387 3602 8 7 9 7 % % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 3： 20xx年 7月份廣場 1部休閑區(qū)銷售結(jié)構(gòu)表 品牌檔次 品牌名稱 銷售額 面積 面積占比 銷售占比 一線品牌 真維斯 艾銳力 佐丹奴 堡獅龍 234566 109246 47799 44427 % % 二線品牌 森馬 自由空間 38008 37419 34 30 % % 三線品牌 艾
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