百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 ? 超市的市調(diào)主要是同質(zhì)商品的價格調(diào)查為主 ， 而百貨店的市場調(diào)查主要從品類商品營銷動態(tài)為主 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三部分：有效溝通與對供應(yīng)商的引導(dǎo) ? 商場與供應(yīng)商的關(guān)系：商場與供應(yīng)商其實是一種“魚”和“水”的關(guān)系，是利益的共同體，是一種互相合作、互為制衡、共生共榮的伙伴關(guān)系，他們信息互享、優(yōu)勢互補、共同以消費者為服務(wù)對象，共贏方向明確，具有一致性。 ?促銷時間： 8月 6日 —— 8月 25日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主題分解 龍翔奧運 商品促銷 季末 洗樂會 改裝出清 2折起 文化推廣 奧運直播間 （四部） 奧運啤酒夜 （超市 ） 奧運情人夜 （一部 ） 新學(xué)期、 新奧運 （三部 ） 奧運互動場 （二部） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 1：季末洗樂會 ? 促銷目的：強力清倉 ， 季末商品再掀銷售高潮 。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、賣場品類品牌有效定位 ?各品類在賣場或各品牌在品類中的有機構(gòu)成涉及到品類或品牌的 使用面積、扣點、毛利額、費用貢獻情況、品牌效應(yīng)等相關(guān)績效項目。 ?一 、 所謂商品組合 —— 是指商場經(jīng)營的全部商品結(jié)構(gòu) ， 即各種商品線 、 商品項目和庫存的有機組成方式 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 7：飾品類 飾品區(qū) 排名 品名 實際 面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 白井 97637 20% 50000 6 2 景兆 68189 21% 15000 1 3 男士用品 58397 16% 30000 4 4 紅盒子 37770 22% 15000 2 5 伊泰蓮娜 25531 21% 13500 3 6 飛利浦 20xx4 13% 14000 5 7 貴和 10572 24% 15000 7 合計 318161 20% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出，各品牌 （ 除貴和外） 都超額完成保底額，而景兆飾品柜平方績效是紅盒子的 1倍，由此可以看出，飾品類的各品牌銷售很好，而貴和是本月淘汰品牌之一。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 同期銷售的對比分析 (表一 ) 部門 活動期間 銷售額 增長率 一部 1261960 1055816 % 二部 1077493 % 三部 % 四部 1381377 1689167 % 百貨合計 % 超市部 % 共計 % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 從表一中可以看出 ， 整體銷售額較前期上升%， 且活動期間有 2個周六 、 日 （ 而前期只有 1個周六 、 日 ） ， 由此可以看出整體銷售額上漲的比率并不大 ， 但是 ， 一至三部都有一定的增長 ， 僅四部為負(fù)增長 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 一 、 百貨業(yè)市場調(diào)查的主要內(nèi)容： ? 檢查并反饋廣場各品類商品營銷情況和動態(tài)； ? 檢查并反饋廣場各專柜品牌動作情況（ 銷售 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 專柜庫存結(jié)構(gòu) 、 員工狀況等 ） ； ? 檢查并反饋重點品牌 ， 在專賣店與商場促銷差異并分析原因； ? 對賣場商品的品質(zhì)檢查 （ 如合格證 、許可證等相關(guān)手續(xù) ） ； ? 對賣場品牌商品價格確認(rèn)； ? 對賣場非名牌商品的相同款式的對比分析 （ 如商品的面料與價格的比較 ） ； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 1：百貨區(qū)商情調(diào)查信息表 專柜編碼： 專柜名稱： 經(jīng)營品類：
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