百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓教程(已修改)
2025-06-13 17:40 本頁面
【正文】 中管網通用業(yè)頻道 百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄 第一部分： 商品組合和賣場有效定位； ? 商品組合 ? 賣場品類 、 品牌的有效定位 ? 有效庫存管理 ? 廣場 7月份月度績效分析表 中管網通用業(yè)頻道 ?第二部分： ?百貨業(yè)態(tài)促銷與企劃運作 ?“ 一個中心 ” 和 “ 三個領先 ” ? 促銷是現代商業(yè)的靈魂； 中管網通用業(yè)頻道 ?第三部分 ?有效溝通與對供應商的引導 ?商場與供應商的關系 ? 有效溝通的重要性 ?營業(yè)員是與供應商溝通的最好紐帶 中管網通用業(yè)頻道 ?第四部分： ?百貨業(yè)營銷整合中的市場調查 中管網通用業(yè)頻道 百貨業(yè)態(tài)的營銷管理 ?百貨經營： ?具有時尚性 ?前瞻性 ?精細化管理 ?高標準服務 ?高品質商品組合等特征。 中管網通用業(yè)頻道 第一部分：商品組合和賣場有效定位。 ?一 、 所謂商品組合 —— 是指商場經營的全部商品結構 ， 即各種商品線 、 商品項目和庫存的有機組成方式 。 商品組合 各種商品線 商品項目 庫存量 中管網通用業(yè)頻道 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫存量 （ 注：現在壓縮庫存量的趨勢越來越明顯 ） ? 每一類商品就是一條商品線，如我們賣場中有西裝、襯衫、護膚品等許多商品線。 中管網通用業(yè)頻道 商品群 ?依照商品觀念所集合而成的商品群體，它是賣場商品分類的重要依據。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 中管網通用業(yè)頻道 二、賣場品類品牌有效定位 ?各品類在賣場或各品牌在品類中的有機構成涉及到品類或品牌的 使用面積、扣點、毛利額、費用貢獻情況、品牌效應等相關績效項目。如我廣場二樓有許多品類：時裝、內衣、中老年服飾、少淑女裝、休閑裝等，各個品類比重如何？貢獻度有多大？同一品類商品中各品牌所處位置、使用面積、扣率、保底額以及品類品牌的款式風格、費用貢獻等項目是否合理，是我們應該關注的！ 中管網通用業(yè)頻道 項目 高檔品牌 中檔品牌 普通品牌 數量占比 30%35% 40%左右 25%以下 主要特征 銷售占比 50%左右 40%左右 10%左右 例 1：在百貨某一品類中品牌的最佳組合 形象和品位 及增長率 銷售額和 人氣指數 調整對象和 選擇空間 中管網通用業(yè)頻道 例 2： 20xx年 7月份廣場化妝品類銷售結構分析表 品牌檔次 品牌名稱 銷售金額 面積（ M2） 面積占比 銷售占比 一線品牌 歐珀萊 玉蘭油 美寶蓮 歐萊雅 59479 151346 56364 48888 18 18 18 18 % % 二線品牌 雅芳 羽西 紅地球 柏紛 48398 34646 24979 18517 13 13 15 7 % 三線品牌 美情 一朵 高絲 植美村 9712 8539 7387 3602 8 7 9 7 % % 中管網通用業(yè)頻道 例 3： 20
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