百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓教程-wenkub.com
2025-05-19 17:40 本頁面
【正文】 ? 超市的市調(diào)主要是同質(zhì)商品的價格調(diào)查為主 ， 而百貨店的市場調(diào)查主要從品類商品營銷動態(tài)為主 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三部分：有效溝通與對供應商的引導 ? 商場與供應商的關系：商場與供應商其實是一種“魚”和“水”的關系，是利益的共同體，是一種互相合作、互為制衡、共生共榮的伙伴關系，他們信息互享、優(yōu)勢互補、共同以消費者為服務對象，共贏方向明確，具有一致性。 ? 最后將所有選票猜中冠軍中抽出3名幸運者，獎啤酒一件 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?費用預算：啤酒 30件 =648元 （ 廠家贊助 ） ?其他推廣： ? 共慶奧運開幕 （ 8月14日 ） ? ， 三鹿鮮奶奧運免費送（ 8月 15日 ） ? 邀你共享精彩奧運 （ 8月 18日 ） ? 4.**啤酒 奧運啤酒夜 （ 8月 20日 ） ? （ 8月 21日 ） ?項目負責：營運五部 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 2：廣場 20xx年 8月份促銷效果評估 ?季末洗樂會 ?改裝出清 2折起”促銷活動效果評估 ? 活動時間： 8月 6日至 15日（ 10天） ? 活動內(nèi)容： ? 專柜組織貨源進行折扣促銷，廣場在 8月 5日湘潭晚報上刊登促銷訊息。 ?促銷時間： 8月 6日 —— 8月 25日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主題分解 龍翔奧運 商品促銷 季末 洗樂會 改裝出清 2折起 文化推廣 奧運直播間 （四部） 奧運啤酒夜 （超市 ） 奧運情人夜 （一部 ） 新學期、 新奧運 （三部 ） 奧運互動場 （二部） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 1：季末洗樂會 ? 促銷目的：強力清倉 ， 季末商品再掀銷售高潮 。 ?專柜商品有效庫存結構：我們經(jīng)常提到： 80%的銷售額是由 20%的 A類商品實現(xiàn)的，專柜內(nèi)商品款式很多，但真正能帶來銷售的往往就是那么三、五款，這一部分的庫存能否得到保證？動銷率差、周轉不暢的商品能否及時得到更換或消化呢？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 4：廣場達芙妮皮鞋專柜商品結構比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結構與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 5：廣場專柜商品結構分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱： 忘不了專柜 ?本月銷售總數(shù)量： 223件 ?品類： 西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷售占比： % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜暢銷單品（本月銷售前五名）庫存結構表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴重、重復碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴重 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 本專柜滯銷單品（本月銷售后五名）庫存結構表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 斷碼情況說明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴重 5 B5 0 3 0% 嚴重斷碼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、廣場 8月份月度績效分析表 精品男裝 排
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