《百貨業(yè)態(tài)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教程》(文件)
【正文】 捷平方 10820 5% % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從 例 3表中可以看出：休閑類中一線品牌比重愈大，其銷售額回報(bào)、人氣、品牌影響愈大，而三線品牌是淘汰的品牌。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 7：飾品類 飾品區(qū) 排名 品名 實(shí)際 面積 銷售額 平方 效益 扣點(diǎn) 平方 績(jī)效 月保底 績(jī)效 排名 1 白井 97637 20% 50000 6 2 景兆 68189 21% 15000 1 3 男士用品 58397 16% 30000 4 4 紅盒子 37770 22% 15000 2 5 伊泰蓮娜 25531 21% 13500 3 6 飛利浦 20xx4 13% 14000 5 7 貴和 10572 24% 15000 7 合計(jì) 318161 20% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出，各品牌 （ 除貴和外） 都超額完成保底額，而景兆飾品柜平方績(jī)效是紅盒子的 1倍，由此可以看出，飾品類的各品牌銷售很好，而貴和是本月淘汰品牌之一。 ? 促銷時(shí)間： 8月 6日 8月 15日 ? 促銷主題：改裝出清兩折起 ? 活動(dòng)廣告語(yǔ)：換季清倉(cāng) 、 季末洗樂(lè)會(huì) 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 同期銷售的對(duì)比分析 (表一 ) 部門 活動(dòng)期間 銷售額 增長(zhǎng)率 一部 1261960 1055816 % 二部 1077493 % 三部 % 四部 1381377 1689167 % 百貨合計(jì) % 超市部 % 共計(jì) % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 從表一中可以看出 ， 整體銷售額較前期上升%， 且活動(dòng)期間有 2個(gè)周六 、 日 （ 而前期只有 1個(gè)周六 、 日 ） ， 由此可以看出整體銷售額上漲的比率并不大 ， 但是 ， 一至三部都有一定的增長(zhǎng) ， 僅四部為負(fù)增長(zhǎng) 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 有效溝通的重要性：因?yàn)闃I(yè)態(tài)組合、合作條款、聯(lián)合促銷、費(fèi)用分擔(dān)、人員素質(zhì)觀念等的不同，商場(chǎng)與供應(yīng)商之間必定有著許多“人民內(nèi)部矛盾”，特別是在二級(jí)市場(chǎng)，百貨經(jīng)營(yíng)以聯(lián)營(yíng)為主，商品流通以條塊分割的代理制操作，他們資金情況、經(jīng)營(yíng)能力、個(gè)人素質(zhì)、觀念、促銷員情況、廠方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力等不一致，他們對(duì)商場(chǎng)賣場(chǎng)陳列、專柜管理、商場(chǎng)促銷等商業(yè)經(jīng)營(yíng)不專業(yè)，因此，有效溝通至關(guān)重要，這是雙方相互信賴和忠誠(chéng)合作的基礎(chǔ)，也是我們各位認(rèn)真面對(duì)的課題！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 案例 1：廣場(chǎng)于 20xx年年初引進(jìn)萬(wàn)里馬皮具（分析：萬(wàn)里馬品牌在本市經(jīng)營(yíng)數(shù)年，且有一定的消費(fèi)群體），供應(yīng)商為市級(jí)代理商，（無(wú)專業(yè)知識(shí)及商場(chǎng)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)），專柜面積 40M2，月均銷售額卻只有2萬(wàn)元左右，坪效也只有 500元 /M2，在其品類銷售排行榜上連續(xù)倒二，通過(guò)廣場(chǎng)與其供應(yīng)商的溝通，首先從廠家結(jié)構(gòu)上溝通、了解，然后進(jìn)行專柜調(diào)整及重新裝修，從而達(dá)到良好的直覺(jué)效果，以此提升客流量，加強(qiáng)專柜商品的陳列美觀加上促銷活動(dòng)開展的配合，提高其成交率，從 03年 8月份調(diào)整以來(lái)，專柜面積縮小至 30M2，月均銷售額達(dá)到 5萬(wàn)元左右，坪效也達(dá)到了 1666元 /M2。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 一 、 百貨業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容： ? 檢查并反饋廣場(chǎng)各品類商品營(yíng)銷情況和動(dòng)態(tài)； ? 檢查并反饋廣場(chǎng)各專柜品牌動(dòng)作情況（ 銷售 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 專柜庫(kù)存結(jié)構(gòu) 、 員工狀況等 ） ； ? 檢查并反饋重點(diǎn)品牌 ， 在專賣店與商場(chǎng)促銷差異并分析原因； ? 對(duì)賣場(chǎng)商品的品質(zhì)檢查 （ 如合格證 、許可證等相關(guān)手續(xù) ） ； ? 對(duì)賣場(chǎng)品牌商品價(jià)格確認(rèn)； ? 對(duì)賣場(chǎng)非名牌商品的相同款式的對(duì)比分析 （ 如商品的
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