《百貨業(yè)態(tài)營銷管理培訓教程》(文件)
【正文】 捷平方 10820 5% % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從 例 3表中可以看出：休閑類中一線品牌比重愈大，其銷售額回報、人氣、品牌影響愈大，而三線品牌是淘汰的品牌。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 例 7：飾品類 飾品區(qū) 排名 品名 實際 面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 白井 97637 20% 50000 6 2 景兆 68189 21% 15000 1 3 男士用品 58397 16% 30000 4 4 紅盒子 37770 22% 15000 2 5 伊泰蓮娜 25531 21% 13500 3 6 飛利浦 20xx4 13% 14000 5 7 貴和 10572 24% 15000 7 合計 318161 20% 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?從上表中可以看出，各品牌 （ 除貴和外） 都超額完成保底額，而景兆飾品柜平方績效是紅盒子的 1倍，由此可以看出，飾品類的各品牌銷售很好，而貴和是本月淘汰品牌之一。 ? 促銷時間： 8月 6日 8月 15日 ? 促銷主題：改裝出清兩折起 ? 活動廣告語：換季清倉 、 季末洗樂會 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 同期銷售的對比分析 (表一 ) 部門 活動期間 銷售額 增長率 一部 1261960 1055816 % 二部 1077493 % 三部 % 四部 1381377 1689167 % 百貨合計 % 超市部 % 共計 % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 從表一中可以看出 ， 整體銷售額較前期上升%， 且活動期間有 2個周六 、 日 （ 而前期只有 1個周六 、 日 ） ， 由此可以看出整體銷售額上漲的比率并不大 ， 但是 ， 一至三部都有一定的增長 ， 僅四部為負增長 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 有效溝通的重要性：因為業(yè)態(tài)組合、合作條款、聯(lián)合促銷、費用分擔、人員素質觀念等的不同，商場與供應商之間必定有著許多“人民內部矛盾”，特別是在二級市場，百貨經(jīng)營以聯(lián)營為主，商品流通以條塊分割的代理制操作，他們資金情況、經(jīng)營能力、個人素質、觀念、促銷員情況、廠方產(chǎn)品結構和生產(chǎn)能力等不一致，他們對商場賣場陳列、專柜管理、商場促銷等商業(yè)經(jīng)營不專業(yè)，因此，有效溝通至關重要，這是雙方相互信賴和忠誠合作的基礎，也是我們各位認真面對的課題！ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 案例 1：廣場于 20xx年年初引進萬里馬皮具（分析：萬里馬品牌在本市經(jīng)營數(shù)年，且有一定的消費群體），供應商為市級代理商，（無專業(yè)知識及商場品牌運作經(jīng)驗），專柜面積 40M2，月均銷售額卻只有2萬元左右，坪效也只有 500元 /M2，在其品類銷售排行榜上連續(xù)倒二，通過廣場與其供應商的溝通，首先從廠家結構上溝通、了解，然后進行專柜調整及重新裝修，從而達到良好的直覺效果，以此提升客流量，加強專柜商品的陳列美觀加上促銷活動開展的配合，提高其成交率，從 03年 8月份調整以來，專柜面積縮小至 30M2，月均銷售額達到 5萬元左右，坪效也達到了 1666元 /M2。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 一 、 百貨業(yè)市場調查的主要內容： ? 檢查并反饋廣場各品類商品營銷情況和動態(tài)； ? 檢查并反饋廣場各專柜品牌動作情況（ 銷售 、 產(chǎn)品結構 、 專柜庫存結構 、 員工狀況等 ） ； ? 檢查并反饋重點品牌 ， 在專賣店與商場促銷差異并分析原因； ? 對賣場商品的品質檢查 （ 如合格證 、許可證等相關手續(xù) ） ； ? 對賣場品牌商品價格確認； ? 對賣場非名牌商品的相同款式的對比分析 （ 如商品的
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