【正文】 ３．商品偏向 ４．訂貨量不正確 １． A級(jí)商品缺貨，陳列面過(guò)少 ２．商品構(gòu)成欠佳 ３． Pop,陳列欠佳 ４．訂貨量過(guò)多 １．某些部門(mén)積效太差 ２．商品構(gòu)成太差 ３．商品管理不徹底，大量季末商品充斥 ４．競(jìng)爭(zhēng)店過(guò)多或太強(qiáng) １．重新調(diào)整預(yù)算 ２．內(nèi)檢查庫(kù)存量 １．迅速辦理商品換季 ２．重新調(diào)整安全庫(kù)存量 ３．迅速辦理退貨 ４．重新調(diào)整商品構(gòu)成 １．調(diào)整促銷(xiāo)方案 ２．巡查賣(mài)場(chǎng)的 pop及陳列 ３．引進(jìn)高毛利及自營(yíng)商品 ４．減少不必要降價(jià)促銷(xiāo) １．調(diào)整促銷(xiāo)方案 ２．調(diào)整磁石，檢討促銷(xiāo)商品品項(xiàng) ３．引進(jìn)新廠商，新品牌；淘汰 C級(jí)商品，迅速辦理退貨 ４．根據(jù)平均銷(xiāo)售量，安全庫(kù)存量調(diào)整訂貨量 １．降低價(jià)格帶 ２．調(diào)整磁石，檢討促銷(xiāo)品項(xiàng) ３．改善服務(wù)態(tài)度及方式 ２．加強(qiáng)陳列要求及檢查 １．降低價(jià)格帶 ２．迅速辦理商品換季 ３．調(diào)整磁石，檢討促銷(xiāo)商品品項(xiàng) ４．根據(jù)平均銷(xiāo)售量，安全庫(kù)存量調(diào)整訂貨量 １．加強(qiáng)定貨跟催及增加陳列量 ２．引進(jìn)新廠商，新品牌；淘汰 C級(jí)商品 ３．檢查賣(mài)場(chǎng)的 pop及陳列 ４．調(diào)整安全庫(kù)存量 １．更換部門(mén)主管或撤除該部門(mén) ２．更換主管并要求采購(gòu)部門(mén)協(xié)助 ３．進(jìn)行商圈及競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，調(diào)整商品構(gòu)成，樓面配置 理想型賣(mài)場(chǎng) 成長(zhǎng)型賣(mài)場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)型 賣(mài)場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)管理層 欠缺專業(yè) 最盛期賣(mài)場(chǎng) 換季銷(xiāo)售期 放棄型賣(mài)場(chǎng) 癌癥晚期 O O O X O O O X O O X X X O O X O X X X O X X X O－目標(biāo)達(dá)成 X－目標(biāo)未達(dá)成 數(shù)值分析 魚(yú)骨圖 (特性要因圖 ) 人 事 時(shí) 地 物 抓重點(diǎn) 八二律 ? 80%的營(yíng)業(yè)額是由 20%單品數(shù)所創(chuàng)造；而剩下的 80%單品數(shù)只能創(chuàng)造 20%的營(yíng)業(yè)額． ? 也就是說(shuō)：只要集中精力去經(jīng)營(yíng)其中 20%的暢銷(xiāo)品，就能穩(wěn)固 80%的營(yíng)業(yè)額 . ABC分析 營(yíng)業(yè)額占比 品目 A B C D E F G H I J K L 20 40 60 80 100 95 75 A B C 分級(jí)的意義在于區(qū)分暢銷(xiāo)品，一般商品和滯銷(xiāo)品， 可加強(qiáng)采購(gòu)工作，從而達(dá)到增進(jìn)利潤(rùn)，汰換滯銷(xiāo)品的目的． 有的分級(jí)為 : A/70%,B/90%,C/100%. 可依各自需求變更 . 業(yè)績(jī)中心 ? 以圍繞營(yíng)業(yè)額為中心的一種目標(biāo)管理 . ? 主要指標(biāo) : 營(yíng)業(yè)額 (銷(xiāo)售部門(mén) ) 毛利率 (采購(gòu)部門(mén) ) ? 獎(jiǎng)勵(lì)與處分均按照指標(biāo)的 達(dá)成率 (分幾個(gè)階段 )來(lái)評(píng)定 . ? 一般一季評(píng)定一次 .(如 5/1~8/15可算夏季 ,8/16~10/15算秋季 ,10/16~2/29 算冬季 ,3/1~4/30算春季 ) ? 優(yōu)點(diǎn) : 指標(biāo)單純易懂 ,向一個(gè)目標(biāo)奮斗前進(jìn)即可 . ? 缺點(diǎn) : 著眼點(diǎn)狹窄 ,無(wú)法全面性考評(píng)及培植全面性的管理人才 . ? 舉例 : 采購(gòu)部門(mén) 毛利率目標(biāo) 營(yíng)業(yè)額目標(biāo) 鞋 28% 88000 牛仔服 35% 96000 休閑服 32% 390000 運(yùn)動(dòng)服 20% 80000 前提 : 營(yíng)業(yè)額目標(biāo)必須達(dá)成 90%以上 若 毛利率達(dá)成 110%~以上 提成該部門(mén)總營(yíng)業(yè)額 % ?？偢咭?180公分為高度上限 ,不可濫用 . ? POP架 ,原則上每一柜只能使用一支 POP架 。因 為其中黑 與灰 成了反循環(huán),黃 與紅也成了反循環(huán)。 與其配置的商品是否按照標(biāo)準(zhǔn)要求 ? * 掌握自己的利潤(rùn) 黃金線 高毛利額 (率 )或高回轉(zhuǎn)率的商品是否已配置在黃金線上 ? (直接關(guān)系你的毛利達(dá)成率及營(yíng)業(yè)額的達(dá)成率 .) * 掌握自己的成敗 自行調(diào)整 等于自己當(dāng)老板 陳列臺(tái)帳 ? 什么是陳列臺(tái)帳？ 它是一種先進(jìn)的管理方法，其主要的目的是將從采購(gòu) → 驗(yàn)收 → 陳列 → 銷(xiāo)售 → 盤(pán)點(diǎn)補(bǔ)貨的作業(yè)整合起來(lái)，以‘’帳‘’的方式來(lái)明確各環(huán)節(jié)所應(yīng)注意的工作重點(diǎn)，并藉由陳列臺(tái)帳的設(shè)立，杜絕營(yíng)私舞弊的可能性，且可加強(qiáng)銷(xiāo)售管理工作，從而達(dá)到增進(jìn)利潤(rùn)的目的． ? 先試行初步工作（由采購(gòu)主導(dǎo)） １．丈量所有的陳列道具與空間，并標(biāo)注尺寸． ２．規(guī)劃商品陳列位置，方法及排面量． ３．經(jīng)常與營(yíng)業(yè)部人員進(jìn)行磋商和改善． ４．制定成冊(cè)，一周修改一次． 試行成功才能更進(jìn)一步 采購(gòu)不能亂買(mǎi)啦！ 鏈接 陳列方向: 前后 左右 上下 四面 環(huán)型 單 單件C. 層板 H. H架 T. T字架 X. 斜掛鉤架 Z. 直掛鉤架 H. 廻轉(zhuǎn)架 D. 多層褲架 SZ. 雙層組合架 SP. 四面平架 SX. 四面斜架43序號(hào)貨號(hào)貨號(hào)44序號(hào) 品名45貨號(hào)品名品名貨號(hào)品名貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào) 太原 店 三 樓 襯衫 區(qū) 2 組 C 型陳列架 編號(hào) :03 陳列方向 單貨號(hào)38序號(hào)39序號(hào)品名貨號(hào)42序號(hào)40序號(hào)41序號(hào)品名序號(hào)品名37序號(hào) 品名品名貨號(hào)1211109貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào)品名品名26品名貨號(hào)貨號(hào)24貨號(hào)貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名品名品名11品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)貨號(hào)貨號(hào)品名品名貨號(hào)3325277343635貨號(hào)品名序號(hào)序號(hào)品名貨號(hào)29303123 32202122品名貨號(hào)序號(hào)16品名9101213141516318品名456序號(hào)序號(hào)貨號(hào)品名 序號(hào)序號(hào)序號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名貨號(hào)品名序號(hào)序號(hào)序號(hào)序號(hào)序號(hào)序號(hào)品名序號(hào) 序號(hào) 序號(hào)序號(hào)序號(hào) 序號(hào)28品名品名19序號(hào)序號(hào)序號(hào)序號(hào) 序號(hào)序號(hào)序號(hào)序號(hào)78貨號(hào)品名 序號(hào) 序號(hào)貨號(hào)10080序號(hào)2序號(hào)序號(hào)1序號(hào)序號(hào)序號(hào)1206040