百貨業(yè)態(tài)營(yíng)銷管理培訓(xùn)教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 創(chuàng)新有時(shí)就是舊元素的新組合，幾個(gè)普通的方法如果重新設(shè)計(jì)或疊加，往往就有出入意料的效果。 改裝出清 2折起 ， 20xx年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9： 00震撼刮起 。本月我們將引進(jìn)班尼路、生活幾何代替艾捷平方，廣場(chǎng)從 4月份開(kāi)始就在資源作了準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷管理目錄 第一部分： 商品組合和賣場(chǎng)有效定位； ? 商品組合 ? 賣場(chǎng)品類 、 品牌的有效定位 ? 有效庫(kù)存管理 ? 廣場(chǎng) 7月份月度績(jī)效分析表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?第二部分： ?百貨業(yè)態(tài)促銷與企劃運(yùn)作 ?“ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)領(lǐng)先 ” ? 促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?第三部分 ?有效溝通與對(duì)供應(yīng)商的引導(dǎo) ?商場(chǎng)與供應(yīng)商的關(guān)系 ? 有效溝通的重要性 ?營(yíng)業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐帶 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?第四部分： ?百貨業(yè)營(yíng)銷整合中的市場(chǎng)調(diào)查 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷管理 ?百貨經(jīng)營(yíng)： ?具有時(shí)尚性 ?前瞻性 ?精細(xì)化管理 ?高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) ?高品質(zhì)商品組合等特征。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、有效庫(kù)存管理 ? 有效庫(kù)存 —— 我們講的有效庫(kù)存是指在一定時(shí)期內(nèi) （ 一般為一個(gè)月為期 ） ， 銷售塊 、 動(dòng)銷率高 、 周轉(zhuǎn)次數(shù)多 ， 能夠帶來(lái)較好銷售額的哪一部分庫(kù)存 。 ? 促銷形式：季末折扣特賣 推廣方式：招貼、報(bào)紙廣告、巨幅 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 主題分解： ? 1． 流行夏裝 ， 終極折扣 促銷部門：二樓 、 三樓服裝 ? 2． 皮具皮鞋年中大減價(jià) 促銷部門：一樓百貨區(qū)皮具類 ? 3． 龍翔奧運(yùn) 、 運(yùn)動(dòng)折扣也瘋狂 促銷部門：三樓體育休閑類 ? 4． 美容居家品價(jià)格運(yùn)動(dòng)會(huì) 促銷部門：一樓化妝品 、 遮陽(yáng)傘類 、 太陽(yáng)鏡 ? 5． 針棉床品夏日清涼價(jià) 促銷部門：四樓床上用品 ? 6． 美食搶購(gòu) “ 夏 ” 路相逢 促銷部門：超市食品 0毛利銷售 ? 7．家電商品酷力出擊次 促銷部門：四樓家電購(gòu)物錦標(biāo)賽 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 2：奧運(yùn)啤酒夜 ?促銷部門：五部 啤酒促銷 ?操作細(xì)節(jié)：在直播間搭立啤酒促銷臺(tái) 6張 ， 賽前凡購(gòu)買啤酒 1瓶者可在我們準(zhǔn)備的小紙條上寫上名字 ， 聯(lián)系電話及指定項(xiàng)目冠軍得主 ， 每一小輪賽事中間抽獎(jiǎng)品一次 ， 獎(jiǎng)品分別為啤酒杯一個(gè) ， 啤酒六瓶 ， 啤酒一件等 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 1） 、 通過(guò)與廠方溝通 ? 2） 加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 3） 提高供應(yīng)商賣場(chǎng)運(yùn)作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 營(yíng)業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐 ?最直接信息反饋模塊 ?最具切身利益的關(guān)系組合； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 表 1：供應(yīng)商意見(jiàn)反饋卡： 我們的工作需要您的支持， 我們的不足希望您的指正！ 序號(hào) 內(nèi) 容 建議或意見(jiàn) 1 員工管理 2 促銷管理 3 結(jié)算管理 4 商品管理 5 專柜管理 6 服務(wù)管理 7 其 他 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四部分：百貨業(yè)整合營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)查 ?一 、 百貨與超市的區(qū)別： ? 超市經(jīng)營(yíng)主要是滿足消費(fèi)者日常生活需求為主 ， 而百貨主要是滿足消費(fèi)者精神需求為主 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 有效溝通的重要性：因?yàn)闃I(yè)態(tài)組合、合作條款、聯(lián)合促銷、費(fèi)用分擔(dān)、人員素質(zhì)觀念等的不同，商場(chǎng)與供應(yīng)商
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