綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 12:06本頁(yè)面
【正文】 方面要滿足一定量的市場(chǎng)客戶選擇需要，另一方面要與階段性銷售計(jì)劃相配合，因此一期在房源保留、銷控等方面 應(yīng)謹(jǐn)慎處理。8月中旬，南面48套聯(lián)排別墅和南面37套獨(dú)棟別墅都需拿出預(yù)售證。在此基礎(chǔ)上開(kāi)賣(mài)南面的聯(lián)排別墅和獨(dú)棟。二期銷售中，聯(lián)排別墅是一個(gè)難點(diǎn)。因?yàn)楸卷?xiàng)目周邊缺少聯(lián)排別墅的樓盤(pán)，因此從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，聯(lián)排市場(chǎng)的需求很不成熟。針對(duì)這一現(xiàn)象，我司建議采取客戶會(huì)的形式，以客戶帶客戶的方法，推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。如果在實(shí)際工作中，施工進(jìn)度無(wú)法匹配銷售進(jìn)度，滯后于銷售進(jìn)度，則銷售計(jì)劃同步順延。近期政府出臺(tái)了一系列抑制房?jī)r(jià)的政策和措施，當(dāng)前上海樓市觀望氣氛顯著，對(duì)于我們制定銷售價(jià)格有很大的不確定因素。為了能夠準(zhǔn)確的制定銷售價(jià)格，精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我司認(rèn)為應(yīng)于銷售開(kāi)賣(mài)前二周制定銷售底價(jià)和銷價(jià)。（二）銷售資金回籠預(yù)估根據(jù)上述銷售計(jì)劃，我司測(cè)算本項(xiàng)目資金回籠如下：Ⅰ期：聯(lián)排：地上部分面積：，獨(dú)棟：一期銷售中，聯(lián)排地下室的面積我司不計(jì)入房?jī)r(jià)中，贈(zèng)送地下室。一期聯(lián)排單位均價(jià)9,000元；獨(dú)棟單位均價(jià)15,000元聯(lián)排總銷價(jià)：9000*=45383040元獨(dú)棟總銷價(jià)：15000*=60281250元按70%的比例資金回籠：（45383040+60281250）*70%=73965003至2005年9月完成一期上述資金回籠要求 Ⅱ期：聯(lián)排：，單位均價(jià)9000元/平方米聯(lián)排總銷價(jià)：*9000=81512640元，按70%比例回籠資金，81512640*70%=57058848元獨(dú)棟：，單位均價(jià)13,000元/平方米獨(dú)棟總銷價(jià)：*13000=158514200元，按60%回籠資金，158514200*60%=95108520元備注：以上銷售資金回籠計(jì)劃依據(jù)項(xiàng)目一部2005年度工作計(jì)劃而制定，如工程施工工期無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行，則資金回籠計(jì)劃則按實(shí)際施工工期往后順延。
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