綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2種（A型、B型）；雙拼一種（B1型）；獨(dú)棟6種（C1型、C2型、D1型、D2型、E1型、E2型）。聯(lián)排別墅28088平方米，共有住宅221套。住宅停車位292個(gè)訪客停車位35個(gè)，商業(yè)會(huì)所停車位12個(gè)。 二期銷售剩余全部聯(lián)排及雙拼216。 本案開(kāi)發(fā)商為綠地集團(tuán)，在市場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度216。 同時(shí)，由于容積率偏高，項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)難以施展，缺乏特色216。 訪客車位估計(jì)不足216。 規(guī)劃中的大型鄰里中心就在小區(qū)隔壁，各項(xiàng)配套設(shè)施，如奧特萊斯品牌直銷廣場(chǎng)，國(guó)際游艇俱樂(lè)部，五星級(jí)的鄉(xiāng)村大酒店，國(guó)際商務(wù)配套中心，世貿(mào)國(guó)際會(huì)議中心等一些列的高檔設(shè)施相繼上馬，公共配套能夠滿足業(yè)主生活休閑娛樂(lè)等方面的需求216。 個(gè)人貸款條件的偏緊，利率的上調(diào)對(duì)別墅市場(chǎng)有一定的影響【總結(jié)】首先，針對(duì)產(chǎn)品與周邊競(jìng)品個(gè)案形態(tài)上的差異化，我司建議在銷售中可以考慮從客戶需求角度出發(fā)，尋找差異化需求客戶，針對(duì)性的銷售聯(lián)排住宅。最后，因?yàn)楫a(chǎn)品位于滬青平別墅區(qū)延伸段，具有上海最早，也是最成熟的一批別墅客戶。216。A. 同形態(tài)別墅價(jià)差在20%左右B. 獨(dú)棟別墅比雙拼、聯(lián)排高C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶均花園面積，% (10平方內(nèi)不計(jì))E. 離水岸最近，可飽覽水景，鄰近很多綠地，遠(yuǎn)離公路。實(shí)行均價(jià)銷售離水岸很遠(yuǎn)，擁有綠地少，離公路較近、離配套較遠(yuǎn)。 雙拼別墅價(jià)格區(qū)間為8,800—9,000/平方米216。三、 樣板房工程完工時(shí)間預(yù)計(jì)也將在上述時(shí)間。同時(shí)由于一期房源客觀上推出較少，一方面要滿足一定量的市場(chǎng)客戶選擇需要，另一方面要與階段性銷售計(jì)劃相配合，因此一期在房源保留、銷控等方面 應(yīng)謹(jǐn)慎處理。因?yàn)楸卷?xiàng)目周邊缺少聯(lián)排別墅的樓盤(pán)，因此從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，聯(lián)排市場(chǎng)的需求很不成熟。為了能夠準(zhǔn)確的制定銷售價(jià)格，精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我司認(rèn)為應(yīng)于銷售開(kāi)賣前二周制定銷售底
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