綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目產(chǎn)品面積較小，總價(jià)控制較周邊產(chǎn)品好。同時(shí)，產(chǎn)品所在區(qū)位又正處于政府大力、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中樞，可考慮引進(jìn)投資概念，針對(duì)市場(chǎng)上一批投資客進(jìn)行推廣。最后，因?yàn)楫a(chǎn)品位于滬青平別墅區(qū)延伸段，具有上海最早，也是最成熟的一批別墅客戶(hù)。本項(xiàng)目在推廣上可以針對(duì)這批客戶(hù)挖潛，在廣告排布方面通過(guò)有效到達(dá)手段，進(jìn)行信息的發(fā)布和銷(xiāo)售的推動(dòng)。 三、 推廣策略 推廣軸線(xiàn) 戶(hù)外高炮 房展會(huì) 開(kāi)盤(pán)后續(xù)雜志/報(bào)紙廣告 SP活動(dòng) 全程營(yíng)銷(xiāo)代理推廣坐標(biāo)1 SP活動(dòng)開(kāi)盤(pán)前期 雜志報(bào)紙廣告 房展會(huì) 2005年4月中旬 推廣軸線(xiàn) 售樓處 產(chǎn)品 樣板房 開(kāi)盤(pán)后繼銷(xiāo)售梯隊(duì) 全程營(yíng)銷(xiāo)代理推廣坐標(biāo)2 概念推廣 開(kāi)盤(pán)前期 形象確立 2005年4月 四、 價(jià)格策略本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售預(yù)熱角度考慮，結(jié)合景觀(guān)因素、位置因素、房型因素，同時(shí)為突現(xiàn)同類(lèi)地區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議采取如下定價(jià)策略：216。 當(dāng)前趙巷區(qū)域可銷(xiāo)售別墅的產(chǎn)品形態(tài)基本為獨(dú)棟別墅，單價(jià)在12000—17000元/平米之間，總價(jià)在500萬(wàn)—1100萬(wàn)之間。216。 而上海同等級(jí)區(qū)域的聯(lián)排或雙拼別墅，如位于松江九亭的上海公館，雙拼售價(jià)在70009000元/平方米。216。 根據(jù)別墅定價(jià)策略。A. 同形態(tài)別墅價(jià)差在20%左右B. 獨(dú)棟別墅比雙拼、聯(lián)排高C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶(hù)均花園
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