綠地國際山莊營銷報告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本項目產(chǎn)品面積較小，總價控制較周邊產(chǎn)品好。同時，產(chǎn)品所在區(qū)位又正處于政府大力、重點開發(fā)中樞，可考慮引進(jìn)投資概念，針對市場上一批投資客進(jìn)行推廣。最后，因為產(chǎn)品位于滬青平別墅區(qū)延伸段，具有上海最早，也是最成熟的一批別墅客戶。本項目在推廣上可以針對這批客戶挖潛，在廣告排布方面通過有效到達(dá)手段，進(jìn)行信息的發(fā)布和銷售的推動。 三、 推廣策略 推廣軸線 戶外高炮 房展會 開盤后續(xù)雜志/報紙廣告 SP活動 全程營銷代理推廣坐標(biāo)1 SP活動開盤前期 雜志報紙廣告 房展會 2005年4月中旬 推廣軸線 售樓處 產(chǎn)品 樣板房 開盤后繼銷售梯隊 全程營銷代理推廣坐標(biāo)2 概念推廣 開盤前期 形象確立 2005年4月 四、 價格策略本項目開盤初期，從市場動態(tài)和銷售預(yù)熱角度考慮，結(jié)合景觀因素、位置因素、房型因素，同時為突現(xiàn)同類地區(qū)價格優(yōu)勢，建議采取如下定價策略：216。 當(dāng)前趙巷區(qū)域可銷售別墅的產(chǎn)品形態(tài)基本為獨棟別墅，單價在12000—17000元/平米之間，總價在500萬—1100萬之間。216。 而上海同等級區(qū)域的聯(lián)排或雙拼別墅，如位于松江九亭的上海公館，雙拼售價在70009000元/平方米。216。 根據(jù)別墅定價策略。A. 同形態(tài)別墅價差在20%左右B. 獨棟別墅比雙拼、聯(lián)排高C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶均花園
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