某高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃(編輯修改稿)
2024-10-17 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買信心，內(nèi)部認(rèn)購力爭別墅達(dá)到30% 開盤通過硬性報(bào)紙廣告闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)，力爭別墅銷售量 60%，公寓達(dá)到50% 在啟動(dòng)深圳、香港及東莞購買欲后，帶動(dòng)大部分港人置業(yè)。力爭總銷售量90% 拋售促銷信息，挖掘新賣點(diǎn)促成尾盤銷售。 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4月中 5月中 6 月中 高爾夫度假生活 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙傳播 售樓資料 戶外廣告 導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、售樓處包裝、樣板房、水域園林 軟文炒作、軟性新聞報(bào)道、硬性廣告 樓書、折頁、單張、 DM 直郵、休閑生活手冊(cè) 戶外廣告牌、車體、候車庭 活動(dòng)組織 高爾夫活動(dòng)、登山活動(dòng)、釣魚活動(dòng) *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 10 5. 項(xiàng)目個(gè)性形象的塑造 —— 概念傳播 + 視覺形象 （ 1） 項(xiàng)目個(gè)性形象： 玩山，玩水，玩高爾夫 —— 高爾夫假日山莊 本項(xiàng)目是一以山水為景觀大環(huán)境，以高爾夫度假旅游的休閑生活為基調(diào)進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值提升，以酒店式物業(yè) 服務(wù)管理為線貫穿整個(gè)生活，因此利用感念傳播項(xiàng)目的特性是一個(gè)必要手段，一個(gè)新穎的概念只要符合目標(biāo)受眾心聲，就很容易形成焦點(diǎn)，引起規(guī)模性探討，目標(biāo)受眾關(guān)注率高，易于建立項(xiàng)目的知名度，傳播項(xiàng)目特征。 ? 概念一；山水度假物業(yè)概念 ? 概念二：高爾夫投資物業(yè)概念 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 11 （ 2） 視覺形象 整個(gè)項(xiàng)目的視覺形象應(yīng)該是個(gè)性化的統(tǒng)一，設(shè)計(jì)風(fēng)格，色彩的統(tǒng)一，這樣可與競爭對(duì)手區(qū)分開來，整體個(gè)性形象容易加深受眾的記憶，易于傳播。依據(jù)本項(xiàng)目的物業(yè)特征、和目標(biāo)客戶特征，在設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)高爾夫、森林公園的山水品質(zhì)生活的狀態(tài)，和目標(biāo)客戶渴望的休閑個(gè)性生活， 與“玩山，玩水，玩高爾夫”的品質(zhì)感相對(duì)應(yīng)。 ? 項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象 要點(diǎn)：在整體導(dǎo)示系統(tǒng)的建立中，一定要將項(xiàng)目的物業(yè)特征和品質(zhì)感體現(xiàn)出來。訴求內(nèi)容： ? 主題廣告語：玩山、玩水、玩高爾夫 ? 項(xiàng)目定位：高爾夫國際度假山莊 ? 形象畫面主題：高爾夫生活品質(zhì) ? 戶型特征：別墅， TOWNHOUSE 和公寓 ? 項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝 要點(diǎn)：廣闊的山水和度假山莊的建筑特色是本項(xiàng)目的最大特征，可以利用圍墻將山的廣博、水的靈秀充分的展現(xiàn)。 訴求內(nèi)容： 將田園生活匯編成故事片段，利用圍墻展示這里大山、大水、大自然的休閑生活，并可以引入高爾夫生活。 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 12 ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝 感覺：本項(xiàng)目的售樓處應(yīng)該盡可能的接近山水，建議采用通透寬闊的落地玻璃幕墻；內(nèi)裝飾素雅溫馨，點(diǎn)綴以花草盆景，清風(fēng)襲來（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風(fēng)扇吹自然風(fēng)）散發(fā)陣陣的野花清香（野花芳香劑）。 通往售樓處的的通道口建議樹立具有獨(dú)特個(gè)性的方向標(biāo)，例如：類似“漾日灣畔”的大風(fēng)車。 訴求內(nèi)容： ? 形象主題：高爾夫度假休閑生活 ? 賣點(diǎn)展版：送會(huì)籍、環(huán)境、配套、物管、戶型、銷控表 工作人員： ? 所有工作人員的著裝要求統(tǒng)一，服裝設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)品質(zhì)感的親和形象。 ? 所有工作人員應(yīng)具有良好的工作態(tài)度，要主動(dòng)服務(wù)客戶 。 ? 售樓資料 ? 樓書 ? 折頁、單張、 DM 直郵 ? 樣板房 本項(xiàng)目的樣板房主要介紹這里的生活方式，強(qiáng)調(diào)功能、景觀上的特色。良好的山水景觀、清爽的通風(fēng)感覺、闊野的蔥郁密林，一個(gè)完全的休閑空間。在裝飾擺設(shè)上，體現(xiàn)出都市自然的時(shí)尚個(gè)性，同時(shí)將“玩山，玩水，玩高爾夫”延續(xù)到樣板房中講述，完全煽動(dòng)參觀客戶情緒，促使其產(chǎn)生購買欲。 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 13 ? 戶外廣告牌 是項(xiàng)目形象的展示舞臺(tái)，是物業(yè)品質(zhì)、發(fā)展商實(shí)力的體現(xiàn)，圍繞“高爾夫假日會(huì)”這一主題，以置身于“玩山，玩水，玩高爾夫”這一特定環(huán)境為形象，營造一種渴望、一種釋放、一種清爽。 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時(shí)間） 蓄勢(shì)鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 收尾清盤期 持續(xù)銷售期期 1． 高爾夫生活帶 2． 山水物業(yè)巡禮信息發(fā)布 1． 導(dǎo)示形象現(xiàn)場(chǎng)包裝 2． 售樓資料設(shè)計(jì) 3． 網(wǎng)站論壇建立 4． 戶外廣告發(fā)布 1． 售 樓處、樣板房裝修完畢 2． 售樓資料派發(fā)開始內(nèi)部認(rèn)購 1． 開盤系列廣告發(fā)布 2． 放生活動(dòng)開展 3． 流動(dòng)售賣場(chǎng)建立完畢 1． 賣點(diǎn)廣告發(fā)布 2． 垂釣活動(dòng)開展 3． 網(wǎng)站論壇評(píng)獎(jiǎng) 4． 吸引香港買家 1． 促銷廣告發(fā)布 2． 新賣點(diǎn)挖掘廣告?zhèn)鞑? 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4 月中 5 月中 6 月中 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 14 四、 項(xiàng)目主題整合推廣方案 1. “高爾夫假日會(huì)”推廣名 將“高爾夫假日會(huì)”作品牌名推廣，其意義在于： （ 1） 高起點(diǎn)，與“觀瀾高爾夫球會(huì)”并行不悖，而不是附屬于它。 （ 2） 本案主題定位“森林生活、休閑度假”，以此區(qū)別于觀瀾的“純高爾夫生活”主題，具有明顯的差異，客戶群體可以共融，不相矛盾。 在推廣過程中： （ 3） 可以大肆宣揚(yáng)在國外“森林生活”普及度和流行性，是一種高尚文明生活的代表，并以場(chǎng)景作示范，并以案例作示范； （ 4） 可以挖掘傳統(tǒng)，引經(jīng)據(jù)典，將中國傳統(tǒng)的山林純自然休閑文化再次發(fā)揚(yáng)光大 ； （ 5） 可以將營銷主題作文化傳播的切入點(diǎn)，打文化牌，打傳統(tǒng)牌，打時(shí)尚牌，打經(jīng)典牌，從不同角度、圍點(diǎn)打圓，將項(xiàng)目賣點(diǎn)凸顯出來； （ 6） 將項(xiàng)目賣點(diǎn)從各個(gè)層次、各個(gè)方面逐步展示出活，即可以通過主題活動(dòng)展示，也可以通過主題文化展示。 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 15 2. 本項(xiàng)目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下 （ 1） 過去被人們目光所忽略的山水環(huán)境，在本項(xiàng)目中得以新發(fā)現(xiàn)，帶給客戶的將是一種豁然開朗的全新感覺
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