某高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃(編輯修改稿)
2024-10-17 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買信心，內(nèi)部認購力爭別墅達到30% 開盤通過硬性報紙廣告闡述項目賣點，力爭別墅銷售量 60%，公寓達到50% 在啟動深圳、香港及東莞購買欲后，帶動大部分港人置業(yè)。力爭總銷售量90% 拋售促銷信息，挖掘新賣點促成尾盤銷售。 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4月中 5月中 6 月中 高爾夫度假生活 項目現(xiàn)場包裝 報紙傳播 售樓資料 戶外廣告 導示系統(tǒng)、圍墻、售樓處包裝、樣板房、水域園林 軟文炒作、軟性新聞報道、硬性廣告 樓書、折頁、單張、 DM 直郵、休閑生活手冊 戶外廣告牌、車體、候車庭 活動組織 高爾夫活動、登山活動、釣魚活動 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 10 5. 項目個性形象的塑造 —— 概念傳播 + 視覺形象 （ 1） 項目個性形象： 玩山，玩水，玩高爾夫 —— 高爾夫假日山莊 本項目是一以山水為景觀大環(huán)境，以高爾夫度假旅游的休閑生活為基調(diào)進行項目的價值提升，以酒店式物業(yè) 服務(wù)管理為線貫穿整個生活，因此利用感念傳播項目的特性是一個必要手段，一個新穎的概念只要符合目標受眾心聲，就很容易形成焦點，引起規(guī)模性探討，目標受眾關(guān)注率高，易于建立項目的知名度，傳播項目特征。 ? 概念一；山水度假物業(yè)概念 ? 概念二：高爾夫投資物業(yè)概念 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 11 （ 2） 視覺形象 整個項目的視覺形象應(yīng)該是個性化的統(tǒng)一，設(shè)計風格，色彩的統(tǒng)一，這樣可與競爭對手區(qū)分開來，整體個性形象容易加深受眾的記憶，易于傳播。依據(jù)本項目的物業(yè)特征、和目標客戶特征，在設(shè)計風格應(yīng)體現(xiàn)高爾夫、森林公園的山水品質(zhì)生活的狀態(tài)，和目標客戶渴望的休閑個性生活， 與“玩山，玩水，玩高爾夫”的品質(zhì)感相對應(yīng)。 ? 項目周邊導示形象 要點：在整體導示系統(tǒng)的建立中，一定要將項目的物業(yè)特征和品質(zhì)感體現(xiàn)出來。訴求內(nèi)容： ? 主題廣告語：玩山、玩水、玩高爾夫 ? 項目定位：高爾夫國際度假山莊 ? 形象畫面主題：高爾夫生活品質(zhì) ? 戶型特征：別墅， TOWNHOUSE 和公寓 ? 項目的現(xiàn)場包裝 要點：廣闊的山水和度假山莊的建筑特色是本項目的最大特征，可以利用圍墻將山的廣博、水的靈秀充分的展現(xiàn)。 訴求內(nèi)容： 將田園生活匯編成故事片段，利用圍墻展示這里大山、大水、大自然的休閑生活，并可以引入高爾夫生活。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 12 ? 售樓現(xiàn)場的包裝 感覺：本項目的售樓處應(yīng)該盡可能的接近山水，建議采用通透寬闊的落地玻璃幕墻；內(nèi)裝飾素雅溫馨，點綴以花草盆景，清風襲來（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風扇吹自然風）散發(fā)陣陣的野花清香（野花芳香劑）。 通往售樓處的的通道口建議樹立具有獨特個性的方向標，例如：類似“漾日灣畔”的大風車。 訴求內(nèi)容： ? 形象主題：高爾夫度假休閑生活 ? 賣點展版：送會籍、環(huán)境、配套、物管、戶型、銷控表 工作人員： ? 所有工作人員的著裝要求統(tǒng)一，服裝設(shè)計上要體現(xiàn)品質(zhì)感的親和形象。 ? 所有工作人員應(yīng)具有良好的工作態(tài)度，要主動服務(wù)客戶 。 ? 售樓資料 ? 樓書 ? 折頁、單張、 DM 直郵 ? 樣板房 本項目的樣板房主要介紹這里的生活方式，強調(diào)功能、景觀上的特色。良好的山水景觀、清爽的通風感覺、闊野的蔥郁密林，一個完全的休閑空間。在裝飾擺設(shè)上，體現(xiàn)出都市自然的時尚個性，同時將“玩山，玩水，玩高爾夫”延續(xù)到樣板房中講述，完全煽動參觀客戶情緒，促使其產(chǎn)生購買欲。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 13 ? 戶外廣告牌 是項目形象的展示舞臺，是物業(yè)品質(zhì)、發(fā)展商實力的體現(xiàn)，圍繞“高爾夫假日會”這一主題，以置身于“玩山，玩水，玩高爾夫”這一特定環(huán)境為形象，營造一種渴望、一種釋放、一種清爽。 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時間） 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 強勢銷售期 收尾清盤期 持續(xù)銷售期期 1． 高爾夫生活帶 2． 山水物業(yè)巡禮信息發(fā)布 1． 導示形象現(xiàn)場包裝 2． 售樓資料設(shè)計 3． 網(wǎng)站論壇建立 4． 戶外廣告發(fā)布 1． 售 樓處、樣板房裝修完畢 2． 售樓資料派發(fā)開始內(nèi)部認購 1． 開盤系列廣告發(fā)布 2． 放生活動開展 3． 流動售賣場建立完畢 1． 賣點廣告發(fā)布 2． 垂釣活動開展 3． 網(wǎng)站論壇評獎 4． 吸引香港買家 1． 促銷廣告發(fā)布 2． 新賣點挖掘廣告?zhèn)鞑? 12 月中 1 月中 2 月中 3 月中 4 月中 5 月中 6 月中 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 14 四、 項目主題整合推廣方案 1. “高爾夫假日會”推廣名 將“高爾夫假日會”作品牌名推廣，其意義在于： （ 1） 高起點，與“觀瀾高爾夫球會”并行不悖，而不是附屬于它。 （ 2） 本案主題定位“森林生活、休閑度假”，以此區(qū)別于觀瀾的“純高爾夫生活”主題，具有明顯的差異，客戶群體可以共融，不相矛盾。 在推廣過程中： （ 3） 可以大肆宣揚在國外“森林生活”普及度和流行性，是一種高尚文明生活的代表，并以場景作示范，并以案例作示范； （ 4） 可以挖掘傳統(tǒng)，引經(jīng)據(jù)典，將中國傳統(tǒng)的山林純自然休閑文化再次發(fā)揚光大 ； （ 5） 可以將營銷主題作文化傳播的切入點，打文化牌，打傳統(tǒng)牌，打時尚牌，打經(jīng)典牌，從不同角度、圍點打圓，將項目賣點凸顯出來； （ 6） 將項目賣點從各個層次、各個方面逐步展示出活，即可以通過主題活動展示，也可以通過主題文化展示。 *****高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃 15 2. 本項目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下 （ 1） 過去被人們目光所忽略的山水環(huán)境，在本項目中得以新發(fā)現(xiàn)，帶給客戶的將是一種豁然開朗的全新感覺
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