某高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃(已修改)
2025-09-22 23:25 本頁面
【正文】 ******高 爾 夫 國 際 度 假 山 莊 項(xiàng) 目 核 心 主 題 策 劃 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 1 目錄 一、 項(xiàng)目開發(fā)核心建議 ___________________________________________________ 2 1. 我們賣什么？ _________________________________________________________ 2 2. 我們的核心競爭力在哪兒？ ______________________________________________ 2 二、 營銷核心思想策劃 ___________________________________________________ 4 1. 高爾夫度假文化的推廣和鮮明訴求。 ______________________________________ 4 2. 項(xiàng)目品牌形象定位 _____________________________________________________ 6 三、 項(xiàng)目推廣方案 _______________________________________________________ 7 1. 推廣策略原則 _________________________________________________________ 7 2. 傳播感念 _____________________________________________________________ 8 3. 傳播渠道 _____________________________________________________________ 9 4. 推廣目標(biāo)（模擬時(shí)間） __________________________________________________ 9 5. 項(xiàng)目個(gè)性形象的塑造 —— 概念傳播 + 視覺形象 ____________________________ 10 6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時(shí)間） ___________________________________________ 13 四、 項(xiàng)目主題整合推廣方案 _______________________________________________ 14 1. “高爾夫假日會”推廣名 _______________________________________________ 14 2. 本項(xiàng)目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下 _____________________ 15 3. 自生態(tài)社區(qū)“觀山、觀水、觀天下”帶給市場的是 …… _____________________ 15 4. 整合形象建設(shè)、形成深圳、 ***、香港三地品牌營銷 ________________________ 16 5. 自然的、生態(tài)的（環(huán)境），令人向往的山水休閑度假生活 ____________________ 16 6. “山水相約”系列推廣活動 _____________________________________________ 16 7. “高爾夫假日會”環(huán)境推介 —— 專家研計(jì)會 _______________________________ 16 五、 項(xiàng)目整體營銷策略大綱 _______________________________________________ 17 1. 營銷策略大綱 ________________________________________________________ 17 2. 銷售執(zhí)行方案框架 ____________________________________________________ 17 六、 深圳、香港、 ***三地聯(lián)合銷售策略 ____________________________________ 19 1. 目標(biāo)客戶定位 ________________________________________________________ 19 2. 銷售方式 ____________________________________________________________ 21 3. 外銷初步推 廣策略 ____________________________________________________ 23 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 2 一、 項(xiàng)目開發(fā)核心建議 1. 我們賣什么？ （ 1） 我們賣一種生活方式 —— 5+2 休閑度假生活，高爾夫運(yùn)動生活； （ 2） 我們賣一種自然資源 —— 森林公園，山水情懷； （ 3） 我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 森林中度假山莊，超凡的森林建筑景致； （ 4） 我們賣一種文化 —— 高爾夫品位文化，青山碧水旁與自然對話； （ 5） 我們賣專業(yè)的服務(wù) —— 尊貴、舒適、體貼。 2. 我們的核心競爭力在哪兒？ （ 1） 價(jià)格優(yōu)勢 —— 比 ***的價(jià)格更低（ 7000 vs 13000）； （ 2） 設(shè)計(jì)優(yōu)勢 —— 建筑群體高低錯(cuò)落，層疊有致，自 然與建筑的美學(xué)結(jié)合； （ 3） 管理優(yōu)勢 —— 引進(jìn)星級酒店式物業(yè)管理模式，盡顯業(yè)主尊貴； （ 4） 文化優(yōu)勢 —— 具有森林公園旅游、度假與高爾夫品質(zhì)的生活文化； （ 5） 環(huán)境優(yōu)勢 —— 同 ***相比，更具自然特色，緊靠 ***觀瀾高爾夫球場， 盡享森林公園山水豪情，自然的登山旅游資源，青山綠水，果嶺飄香的超凡生活環(huán)境； （ 6） 綜合優(yōu)勢 —— 比 ***花園更具競爭力：環(huán)境上森林公園與高爾夫的有利結(jié) 合、自身主題山水環(huán)境的規(guī)劃，設(shè)計(jì)上公寓、別墅部分以度假模式設(shè)計(jì)，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的生活需求。 *****高爾夫國際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 3 通過上述兩個(gè)層面的分析挖掘，我們的 產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個(gè)性色彩，更具文化穿透力，才能在市場競爭中凸顯出來。 因此本項(xiàng)目核心建議如下： （ 1） 倡導(dǎo)度假文化，走差異化路線，在休閑度假形態(tài)上有所提升，在具備高爾夫高尚生活品質(zhì)的同時(shí)，明確提出純自然生活的主題，以回避類似 ***的競爭； （ 2） 產(chǎn)品力要強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀氣氛營造、戶型設(shè)計(jì)等； （ 3） 銷售力要強(qiáng)，營銷要有針對性，有的放矢，不做無用功，這就要求銷售執(zhí)行力要強(qiáng)，要善于造勢，引導(dǎo)市場； （ 4） 經(jīng)營力
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