某高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃-資料下載頁(yè)
2024-09-11 23:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們賣一種文化——高爾夫品位文化，青山碧水旁與自然對(duì)話；我們賣專業(yè)的服務(wù)——尊貴、舒適、體貼。價(jià)格優(yōu)勢(shì)——比***的價(jià)格更低；設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)——建筑群體高低錯(cuò)落，層疊有致，自然與建筑的美學(xué)結(jié)合；環(huán)境優(yōu)勢(shì)——同***相比，更具自然特色，緊靠***觀瀾高爾夫球場(chǎng)，盡享森林公園山水豪情，自然的登山旅游資源，青山綠水，果嶺飄香的超凡生活環(huán)境；假模式設(shè)計(jì)，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的生活需求。通過(guò)上述兩個(gè)層面的分析挖掘，我們的產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個(gè)性色彩，產(chǎn)品力要強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀氣氛營(yíng)造、戶型設(shè)計(jì)等；行力要強(qiáng)，要善于造勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)；的傳播，形成口碑效應(yīng)?！皩⑿蓍e度假升級(jí)為高爾夫概念度假休閑，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，更具滲透力，森林公園本身是個(gè)大賣點(diǎn)，自然山水，生態(tài)園林，野趣天成。
【正文】 樣板房向外開(kāi)放，以期豪華氣派的各種活動(dòng)，通過(guò)老客戶帶新客戶，雙方都獲優(yōu)惠的方式，促成銷售達(dá)到雙贏的目的。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 22 （ 4） 采取深港兩地開(kāi)展銷會(huì)形式銷售 深圳樓市表現(xiàn)有外銷帶內(nèi)銷的趨勢(shì)，在深港同時(shí)開(kāi)展銷會(huì)，雙向促進(jìn)，達(dá)到市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 設(shè)立口岸展銷廳 在皇崗、羅湖口岸設(shè)立展銷廳，為本項(xiàng)目的外銷建立據(jù)點(diǎn)。 （ 5） 各旅游公司聯(lián)合推廣 利用深圳、香港各大旅游公司進(jìn)行推介活動(dòng)，把本項(xiàng) 目作為一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行推廣，來(lái)刺激銷售。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 23 3. 外銷初步推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目之市場(chǎng)定位及外銷目標(biāo)客戶定位，建議本項(xiàng)目在香港推廣時(shí)實(shí)行“低成本，高綠化率”的推廣策略，并根據(jù)港人在深置業(yè)時(shí)多選購(gòu)現(xiàn)樓或準(zhǔn)現(xiàn)樓的特點(diǎn)，將香港推廣期安排在取得預(yù)售許可證后的強(qiáng)銷期，推廣思路如下： 推廣思路 ： 以生態(tài)、自然、人文環(huán)境的充分高爾夫休閑、度假、旅游為主推廣概念；以投資及養(yǎng)老為推廣概念；將推廣線路相融合分期分階段推廣。 （ 1） 推廣思路之一 —— 活動(dòng)促銷： ? 活動(dòng)方案之一 —— 森林公園旅游活動(dòng) 大屏嶂森林公園依山傍水，山清水秀， 地勢(shì)以 環(huán)形山脈和中高丘陵 為主 ，主峰海拔約為 米， 旅游資源豐富，規(guī)劃設(shè)計(jì)有 登山游覽區(qū) 、 青少年野營(yíng)區(qū) 、探險(xiǎn)娛樂(lè)區(qū)、仿古建筑觀賞區(qū)、翠頂游覽娛樂(lè)區(qū) 等。 本項(xiàng)目可以利用森林公園的天然旅游資源優(yōu)勢(shì)，組織森林公園的旅游活動(dòng)，如：登山活動(dòng)。登山活動(dòng)是一種十分有助身心健康的自然運(yùn)動(dòng)。近幾年來(lái)，隨著都市生活節(jié)奏的加快與工作的壓力越來(lái)越大，人們對(duì)大自然越來(lái)越向往，野外郊游活動(dòng)已成為一種時(shí)尚，人們對(duì)有登山活動(dòng)也越來(lái)越熱中。 促進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目所處環(huán)境的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，獲得好感 ，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 24 ? 活動(dòng)方案之二 —— 高爾夫文化的健康休閑運(yùn)動(dòng) 體育運(yùn)動(dòng)是一種文化現(xiàn)象。高爾夫運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)根植于大自然又最親近大自然的戶外運(yùn)動(dòng)，它的場(chǎng)地本身可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)休整了的大自然，充滿泥土的芬芳，遠(yuǎn)離都市的喧囂，獲得心靈的寧?kù)o。高爾夫的種種特點(diǎn)使它成為一種講求文化含量的競(jìng)技與娛樂(lè)，從而造就了高爾夫文化。 本項(xiàng)目可以借勢(shì)臨近 ***觀瀾高爾夫球場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以高爾夫文化為主題內(nèi)涵進(jìn)行組織活動(dòng)，同時(shí)由于項(xiàng)目靠近蝦公巖水庫(kù)，也可以組織健康休閑的戶外活動(dòng)，如：釣魚。 釣魚是一種 休閑戶外活動(dòng)， 在中國(guó)已有很長(zhǎng) 的歷史，古有云： “賞畫的絢麗，吟詩(shī)的飄逸，弈棋的睿智，游覽的曠達(dá) ”， 是一種寄情山水的情懷，是一種不為名利的淡泊，是一種對(duì)時(shí)世的領(lǐng)悟。 本項(xiàng)目可以沿水庫(kù)部分 旁依山環(huán)湖建一個(gè)釣魚臺(tái)（或租用現(xiàn)有釣魚場(chǎng)）和一些休閑的木屋，組織沿湖釣魚活動(dòng)，以吸引 深圳、 ***、香港等地的大量的釣魚愛(ài)好者。 籍此建立項(xiàng)目融于自然的山水生活形象，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生在此生活的強(qiáng)烈愿望，達(dá)到宣傳的效果。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 25 ? 活動(dòng)方案之三 —— 組織 ***旅游參觀活動(dòng) 項(xiàng)目附近史的 ***， 保存了完好的明清時(shí)的古居，祠堂密布，進(jìn)士牌匾林立，有著濃郁的嶺南風(fēng)俗， 現(xiàn)今的“ 南社明清民居 ” 、 “ 可園 ” 、 “ ***農(nóng)具展館 ” 、 “ 黃旗古廟 ” 等 完整的記錄了時(shí)代的特色。 從 80 年代以來(lái)，城、鄉(xiāng)、企業(yè)、服裝、農(nóng)、貿(mào)無(wú)不發(fā)生了巨大的變化， 萬(wàn)商云集，休閑娛樂(lè)業(yè)飛速發(fā)展，星級(jí)酒店遍布全市，四座國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)享譽(yù)東南亞。入夜，燈光高爾夫球場(chǎng)如白晝，各大酒店燈火輝煌，大街小港食肆林立，已成為 ***改革開(kāi)放的 ***一景?！爸槿遣灰钩恰?、“燈光高爾夫球場(chǎng)”、“銀城酒店（五星級(jí)）”等，是 ***如今輝煌的見(jiàn)證。 本 項(xiàng)目可以不失時(shí)機(jī)的組織“認(rèn)識(shí) ***一日游”、“認(rèn)識(shí) ***二日游”等活 動(dòng)，使人們?cè)谡J(rèn)識(shí) ***過(guò)程中得到旅游的樂(lè)趣，在旅游的過(guò)程中尋找商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)；同時(shí)，更深的體會(huì)到項(xiàng)目度假休閑的文化內(nèi)涵，加深目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 26 （ 2） 推廣思路之二 —— 建立概念炒做體系 主題表現(xiàn)脈絡(luò)：倡導(dǎo)一種綠色、自然的生態(tài)度假生活模式； 引導(dǎo)產(chǎn)權(quán)式酒店公寓的消費(fèi)觀念； 媒介組合策略：軟文炒做＋名人訪談＋客戶訪談 媒介組合方式： 軟文炒做： 主選香港的報(bào)紙媒體 發(fā)布頻次可依廣告費(fèi)預(yù)算而定。 名人訪談： ? 聯(lián)系以深港兩地環(huán)保界為主，如“ 鳳凰衛(wèi)視”以“尋找遠(yuǎn)去的家園” 為主題的專題片，推廣 休閑度假的趨勢(shì) —— 自然生態(tài)互動(dòng) ； ? 聘請(qǐng)香港界知名人士講評(píng)，例如“張立平常談”、“名嘴鄭經(jīng)瀚”等對(duì) 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓消費(fèi)模式的發(fā)展進(jìn)行討論。 客戶訪談： ? 針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，配合目前港人在深置業(yè)的需求，進(jìn)行炒作項(xiàng)目。 *****高爾夫國(guó)際度假山莊項(xiàng)目核心主題策劃 27 （ 3） 推廣思路之三 —— 建立個(gè)性形象炒做體系 主題表現(xiàn)脈絡(luò)：樹(shù)立項(xiàng)目的生活方式 —— 休閑的高爾夫、森林公園度假生活 樹(shù)立項(xiàng)目的自然資源 —— 高爾夫與深林公園環(huán)境的特有性 樹(shù)立項(xiàng)目的品位文化 —— 高爾夫休閑、度假生活的西 洋文化 媒介組合策略：電視廣告＋報(bào)紙廣告＋活動(dòng)促銷 媒介組合方式： 電視廣告： ? 由于香港客戶對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域缺乏概念，建議由專業(yè)廣告公司拍攝11 分鐘電視廣告，全面展于項(xiàng)目周邊情況。該拍攝片可以剪切成 15 秒、10 秒的電視廣告，供后期播放。該廣告將投放于翡翠臺(tái)以及在展銷廳播放，并可制成 VCD 碟派送 ? 將項(xiàng)目予香港無(wú)線及亞洲電視作廣告雜志 ,在晚會(huì)及收視率高的電視節(jié)目作冠名贊助 ,加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象。 報(bào)紙廣告： ? 借鑒思路二之報(bào)紙安排 活動(dòng)促銷： ? 如思路一所列舉的活動(dòng) ? 在香港 舉行展銷，可選擇下列酒店： 尖沙咀區(qū)：凱悅酒店、喜來(lái)登酒店、金城假日酒店、美麗華酒店；旺 角 區(qū)：雅蘭酒店等
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