富宇公司昆山項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 07:19本頁(yè)面
【正文】 目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等（二）、開(kāi)盤準(zhǔn)備期的工作安排售樓展示中心布置完畢銷售人員招聘及培訓(xùn)價(jià)格策略制定起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、各項(xiàng)價(jià)格系數(shù)等銷控策略制定如何有計(jì)劃的推盤電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外等的廣告文案發(fā)布報(bào)紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項(xiàng)目后續(xù)銷售進(jìn)行炒作。各種銷售資料到位 樓書、銷售圖紙、價(jià)格單、辦公文具、沙盤、展板等。意向客戶登記、維護(hù)、消息傳播。銷售流程制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期先期簽約客戶圈定先期客戶優(yōu)惠方案制定先期客戶房源推量計(jì)劃制定SP活動(dòng)舉辦，為正式開(kāi)盤作鋪墊。三、正式開(kāi)盤期報(bào)紙廣告配合，開(kāi)盤廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大?，F(xiàn)場(chǎng)提前作好接待準(zhǔn)備。制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面。來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤為后續(xù)的銷售工作，積累客源。報(bào)紙軟文炒作與新聞采訪配合。利用免費(fèi)的媒體資源，為本案的“造勢(shì)”工作推波助瀾。四、強(qiáng)銷期SP活動(dòng)舉辦 客戶答謝會(huì)，再次吸引市場(chǎng)目光。廣告賣點(diǎn)更新，營(yíng)銷策略調(diào)整。 在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提價(jià)。后期物業(yè)管理事宜籌備。通過(guò)物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作，堅(jiān)定客戶的購(gòu)房信心。前期銷售工作總結(jié)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。開(kāi)盤試銷期以來(lái)的來(lái)人來(lái)電過(guò)濾（爭(zhēng)取準(zhǔn)客戶的成交）軟文炒作配合做好已有客戶維護(hù)工作，形成良好的市場(chǎng)口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。媒體效果總結(jié)總結(jié)好一段時(shí)間以來(lái)的媒體效果反應(yīng)，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。五、持續(xù)期銷售進(jìn)入這個(gè)時(shí)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售 瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對(duì)策略，調(diào)整營(yíng)銷方案。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 SP活動(dòng)舉辦 阻力產(chǎn)品促銷，廣告及其余營(yíng)銷手段配合。對(duì)每一套阻力房型都要進(jìn)行個(gè)案分析，對(duì)于優(yōu)缺點(diǎn)要了如指掌，使銷售介紹更有針對(duì)性。 前期未成交客戶分析及追蹤。六、項(xiàng)目結(jié)案期 對(duì)前期意向客戶再進(jìn)行過(guò)濾，尋找新的成交機(jī)會(huì)點(diǎn)，優(yōu)惠措施配合。 尋求新的營(yíng)銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。 軟文繼續(xù)配合。注：此營(yíng)銷計(jì)劃為粗略性計(jì)劃，每個(gè)階段的工作內(nèi)容需要細(xì)化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料
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