如何提升個人產(chǎn)能ppt課件-資料下載頁
2025-02-21 12:16本頁面
【正文】 球壽險年度銷售冠軍是誰？ 1991年，柴田和子個人壽險為 ，合計壽險銷售 。首年度保費(FYP)為 68億日元 (折合約 )。 柴田和子（日本） 你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？ 1986年，班 費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀錄，成功銷售 2022萬美元(折合約 )的保單。 班 ?費德文（美國） 你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？ 2022年輕松簽下單件保額 大單，年交保費 1800萬元人民幣，快樂晉身為 “ 亞洲保險王 ” 。 蔡合城 (中國臺灣） 大家想想： 客戶在購買寶馬、保時捷等當時是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會考慮定價太高嗎？ 客戶的心態(tài)：這是一個好東西，值。我愿意花錢。 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。而一般交費為其資產(chǎn)的 %至 ％之間，而回報確能夠相當可觀。 舉例： 如果某位先生 35歲，資產(chǎn) 50萬，你若提出一個總收益達到 200萬的理財養(yǎng)老計劃看看他會怎么想。 我們來分析一下客戶會怎么想： 首先我們建議他每年用資產(chǎn)的 4％轉(zhuǎn)移到他年老時用，這個建議過分嗎？ 其次他本人在人生的各個階段提供現(xiàn)金流，這個建議過分嗎？ 再次，你要相信年交費 2萬是嚇不到他的，而是嚇到你了。他怎么看 2萬，就是你怎么看 2022元。業(yè)務(wù)人員切忌用自己的眼光開看待客戶的購買力或衡量一個產(chǎn)品的價值。 一句話： 不要再用你的眼光來為別人看世界了。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費； 降低推銷的難度 銷售四步曲 ? 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ? 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷產(chǎn)品（滿足需求） ? 再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。 鎖定目標，邁向成功
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