如何提升個(gè)人產(chǎn)能ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:16本頁(yè)面
【正文】 球壽險(xiǎn)年度銷(xiāo)售冠軍是誰(shuí)？ 1991年，柴田和子個(gè)人壽險(xiǎn)為 ，合計(jì)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售 。首年度保費(fèi)(FYP)為 68億日元 (折合約 )。 柴田和子（日本） 你知道全球壽險(xiǎn)單日保費(fèi)銷(xiāo)售冠軍是誰(shuí)？ 1986年，班 費(fèi)德文創(chuàng)造全球壽險(xiǎn)行銷(xiāo)單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，成功銷(xiāo)售 2022萬(wàn)美元(折合約 )的保單。 班 ?費(fèi)德文（美國(guó)） 你知道亞洲壽險(xiǎn)單件保費(fèi)銷(xiāo)售冠軍是誰(shuí)？ 2022年輕松簽下單件保額 大單，年交保費(fèi) 1800萬(wàn)元人民幣，快樂(lè)晉身為 “ 亞洲保險(xiǎn)王 ” 。 蔡合城 (中國(guó)臺(tái)灣） 大家想想： 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)寶馬、保時(shí)捷等當(dāng)時(shí)是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會(huì)考慮定價(jià)太高嗎？ 客戶(hù)的心態(tài)：這是一個(gè)好東西，值。我愿意花錢(qián)。 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達(dá)到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。而一般交費(fèi)為其資產(chǎn)的 %至 ％之間，而回報(bào)確能夠相當(dāng)可觀。 舉例： 如果某位先生 35歲，資產(chǎn) 50萬(wàn)，你若提出一個(gè)總收益達(dá)到 200萬(wàn)的理財(cái)養(yǎng)老計(jì)劃看看他會(huì)怎么想。 我們來(lái)分析一下客戶(hù)會(huì)怎么想： 首先我們建議他每年用資產(chǎn)的 4％轉(zhuǎn)移到他年老時(shí)用，這個(gè)建議過(guò)分嗎？ 其次他本人在人生的各個(gè)階段提供現(xiàn)金流，這個(gè)建議過(guò)分嗎？ 再次，你要相信年交費(fèi) 2萬(wàn)是嚇不到他的，而是嚇到你了。他怎么看 2萬(wàn)，就是你怎么看 2022元。業(yè)務(wù)人員切忌用自己的眼光開(kāi)看待客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力或衡量一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。 一句話(huà)： 不要再用你的眼光來(lái)為別人看世界了。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶(hù)管理 銷(xiāo)售支持 拜訪(fǎng)行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求； 讓客戶(hù)花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費(fèi)； 降低推銷(xiāo)的難度 銷(xiāo)售四步曲 ? 推銷(xiāo)自己（使客戶(hù)產(chǎn)生信任） ? 推銷(xiāo)理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷(xiāo)產(chǎn)品（滿(mǎn)足需求） ? 再推銷(xiāo)自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中以圍繞客戶(hù)需求為切入，用誠(chéng)心打動(dòng)客戶(hù)，用專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)的尊重。 鎖定目標(biāo)，邁向成功
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