如何提升個人產(chǎn)能ppt課件-wenkub
2023-03-08 12:16:04 本頁面
【正文】 提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 她 ， 陳玉婷 ！ 全球華人 唯一 挑戰(zhàn) “ 3W”持續(xù) 763周 的紀錄締造者。 在這 5300多個日日夜夜，她的腳印遍及 兩千 多個家庭。 她單純善良地相信 ， 只要 “ 做 ” 便會成功 。同時，持續(xù)的準客戶開發(fā)，完善的客戶管理，更為陳玉婷的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)的 。聯(lián)系上：短信聯(lián)系，常送資料 言語上：多講保險意義，講述身邊保險故事 。 一般 一般 一般 D級 慢慢培養(yǎng)、增員動作 行動上：不急不緩，不驕不躁 。聯(lián)系上：電話聯(lián)系，短信來往，節(jié)日和生日問候。言語上：多講保險意義，講述身邊保險故事 。方式上：相互理解、互相信任，雙向溝通。 大部分的中國老百姓，都是努力去 “ 掙 ” 錢，而外國發(fā)達國家老百姓卻更多的是 “ 賺 ” 錢。它最大的特色就是“量 利 絕 活”。 活 —“活、財、?！比螽a(chǎn)品特點，為您打造精彩人生 一套話術(shù) 促成 小的時候手心向上，伸手向父母要錢花，長大了自己能掙錢了 .手背朝上，伸手去抓錢，到老了不能干了，手心又向上了，伸著手問兒女們要錢，送給您一句話，人的一生不要做兩次兒子。一天，也不會因為成交一個客戶就讓自己放假一天慶賀一下。 反問一下我們自己：我們是怎樣的做呢 ? 拜 訪 行 動 以一天拜訪 3個客戶為例： 一個月 22工作日，總共拜訪 66個客戶。 柴田和子（日本） 你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？ 1986年，班 我愿意花錢。 我們來分析一下客戶會怎么想： 首先我們建議他每年用資產(chǎn)的 4％轉(zhuǎn)移到他年老時用，這個建議過分嗎？ 其次他本人在人生的各個階段提供現(xiàn)金流，這個建議過分嗎？ 再次，你要相信年交費 2萬是嚇不到他的，而是嚇到你了。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益
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