如何提升個(gè)人產(chǎn)能ppt課件-wenkub.com
2025-02-18 12:16 本頁(yè)面
【正文】 一句話： 不要再用你的眼光來(lái)為別人看世界了。 舉例： 如果某位先生 35歲，資產(chǎn) 50萬(wàn)，你若提出一個(gè)總收益達(dá)到 200萬(wàn)的理財(cái)養(yǎng)老計(jì)劃看看他會(huì)怎么想。 蔡合城 (中國(guó)臺(tái)灣） 大家想想： 客戶在購(gòu)買寶馬、保時(shí)捷等當(dāng)時(shí)是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會(huì)考慮定價(jià)太高嗎？ 客戶的心態(tài)：這是一個(gè)好東西，值。首年度保費(fèi)(FYP)為 68億日元 (折合約 )。她只是和上班一樣來(lái)做保險(xiǎn)。而且她有一個(gè)特點(diǎn)，她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槭艿骄芙^就讓自己回家 “ 療傷 ” 。 絕 —絕世典藏： 5月份即將退市，更有國(guó)家郵政總局郵票紀(jì)念。王總，你是希望“ 掙 ” 錢呢還是希望 “ 賺 ” 錢呢？ 一套話術(shù) 說(shuō)明 您看，這就是我們公司絕世典藏的產(chǎn)品 ——智盈人生 。 預(yù)知詳情，擇日附上資料 一套話術(shù) 接觸 最近上網(wǎng)，看到一個(gè)現(xiàn)象，說(shuō)的是中國(guó)家庭和美國(guó)家庭理財(cái)方式的不同。言語(yǔ)上：保險(xiǎn)意義與功用。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 。方式上：互相尊重，坦城相見 未成交客戶管理方式 ? 開拓新客戶固然重要，決不能因此而丟了老客戶 ? 調(diào)查顯示：經(jīng)營(yíng)好一個(gè)老客戶，可以將他對(duì)壽險(xiǎn)消費(fèi)的感受告訴 25個(gè)人，那這 25個(gè)人很可能成為我們的潛在客戶 ? 老客戶就是一座金礦，不要只挖表層，往下挖會(huì)更多！ 已成交客戶管理方式 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 老客戶分類 管理目標(biāo) 營(yíng)銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來(lái)源； 行動(dòng)上：緊密聯(lián)系，加強(qiáng)交往，加深感情 。言語(yǔ)上：多談賺錢方法，廣開賺錢渠道 方式上：建立在相互理解、互相信任基礎(chǔ)上，雙向溝通。方式上：平等相待，坦城相見，落落大方 好 一般 廣 B級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信 息告知 行動(dòng)上：慢慢接觸，不緊不慢 。 堅(jiān)定的信念、明確的目標(biāo)是她成功的內(nèi)在動(dòng)力 。 這些與城鎮(zhèn)中的小孩有著天差地異區(qū)別的生活方式是她童年最清晰的回憶 。 ?而帶動(dòng)小組產(chǎn)能最直接也最有效的方式就是提升個(gè)人產(chǎn)能 ?火車跑的快全靠車頭帶 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何提高件均 如何
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