如何提升個人產(chǎn)能ppt課件(參考版)
2025-02-24 12:16本頁面
【正文】 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 產(chǎn)品組合的目的 利用商品不同的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的收益和保障； 增加件數(shù)，提高件均保費； 降低推銷的難度 銷售四步曲 ? 推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ? 推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ? 推銷產(chǎn)品（滿足需求） ? 再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。業(yè)務(wù)人員切忌用自己的眼光開看待客戶的購買力或衡量一個產(chǎn)品的價值。 我們來分析一下客戶會怎么想： 首先我們建議他每年用資產(chǎn)的 4％轉(zhuǎn)移到他年老時用，這個建議過分嗎？ 其次他本人在人生的各個階段提供現(xiàn)金流，這個建議過分嗎？ 再次，你要相信年交費 2萬是嚇不到他的，而是嚇到你了。而一般交費為其資產(chǎn)的 %至 ％之間，而回報確能夠相當(dāng)可觀。我愿意花錢。 班 ?費德文（美國） 你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？ 2022年輕松簽下單件保額 大單，年交保費 1800萬元人民幣，快樂晉身為 “ 亞洲保險王 ” 。 柴田和子（日本） 你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？ 1986年，班 但我們也清晰的知道，在拜訪的路上并不是一帆風(fēng)順的，我們有遭遇挫折的時候，我們有心情低落的時候 …… 這個時候往往我們就把目標(biāo)放在了一旁，如何能讓我們時刻秉持著堅定的目標(biāo)勇往直前？？？？？ 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？ 1991年，柴田和子個人壽險為 ，合計壽險銷售 。 反問一下我們自己：我們是怎樣的做呢 ? 拜 訪 行 動 以一天拜訪 3個客戶為例： 一個月 22工作日，總共拜訪 66個客戶。她說，她只是習(xí)慣于這樣去做。一天，也不會因為成交一個客戶就讓自己放假一天慶賀一下。剛好我們公司 X號晚上 7： 00在凱旋大酒店舉辦一個 VIP貴賓客戶聯(lián)誼會，我們
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