【正文】 足需求） ? 再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷售的過(guò)程中以圍繞客戶需求為切入，用誠(chéng)心打動(dòng)客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。 反問(wèn)一下我們自己：我們是怎樣的做呢 ? 拜 訪 行 動(dòng) 以一天拜訪 3個(gè)客戶為例： 一個(gè)月 22工作日，總共拜訪 66個(gè)客戶。 大部分的中國(guó)老百姓，都是努力去 “ 掙 ” 錢，而外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家老百姓卻更多的是 “ 賺 ” 錢。 一般 一般 一般 D級(jí) 慢慢培養(yǎng)、增員動(dòng)作 行動(dòng)上：不急不緩，不驕不躁 。 在這 5300多個(gè)日日夜夜，她的腳印遍及 兩千 多個(gè)家庭。方式上：平等相待，坦城相見，落落大方 好 一般 廣 B級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信 息告知 行動(dòng)上：慢慢接觸，不緊不慢 。言語(yǔ)上：保險(xiǎn)意義與功用。而且她有一個(gè)特點(diǎn)，她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槭艿骄芙^就讓自己回家 “ 療傷 ” 。 舉例： 如果某位先生 35歲，資產(chǎn) 50萬(wàn)，你若提出一個(gè)總收益達(dá)到 200萬(wàn)的理財(cái)養(yǎng)老計(jì)劃看看他會(huì)怎么想。 蔡合城 (中國(guó)臺(tái)灣） 大家想想： 客戶在購(gòu)買寶馬、保時(shí)捷等當(dāng)時(shí)是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會(huì)考慮定價(jià)太高嗎？ 客戶的心態(tài)：這是一個(gè)好東西，值。 絕 —絕世典藏： 5月份即將退市，更有國(guó)家郵政總局郵票紀(jì)念。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 。 堅(jiān)定的信念、明確的目標(biāo)是她成功的內(nèi)在動(dòng)力 。 她單純善良地相信 ， 只要 “ 做 ” 便會(huì)成功 。聯(lián)系上：電話聯(lián)系，短信來(lái)往，節(jié)日和生日問(wèn)候。它最大的特色就是“量 利 絕 活”。 柴田和子（日本） 你知道全球壽險(xiǎn)單日保費(fèi)銷售冠軍是誰(shuí)？ 1986年，班 業(yè)務(wù)人員切忌用自己的眼光開看待客戶的購(gòu)買力或衡量一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。她說(shuō)，她只是習(xí)慣于這樣去做。 “ 智盈人生 ”即將退 市！ 量利絕活：四大產(chǎn)品特點(diǎn)，為你打造精彩人生。聯(lián)系上：電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問(wèn)候 。如何提高個(gè)人產(chǎn)能 主管必讀 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 ?對(duì)于一位主管來(lái)說(shuō)，我們的任務(wù)是在保持自己業(yè)績(jī)的同時(shí)，更重要的是要保證自己所轄組的績(jī)效，這不僅是基本法的要求，更是主管本