如何提升個人產(chǎn)能ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 基礎(chǔ)上，雙向溝通。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 。 預(yù)知詳情，擇日附上資料 一套話術(shù) 接觸 最近上網(wǎng)，看到一個現(xiàn)象，說的是中國家庭和美國家庭理財方式的不同。 絕 —絕世典藏： 5月份即將退市，更有國家郵政總局郵票紀(jì)念。她只是和上班一樣來做保險。 蔡合城 (中國臺灣） 大家想想： 客戶在購買寶馬、保時捷等當(dāng)時是什么心態(tài)？商家又是什么心態(tài)？商家會考慮定價太高嗎？ 客戶的心態(tài)：這是一個好東西，值。 一句話： 不要再用你的眼光來為別人看世界了。 舉例： 如果某位先生 35歲，資產(chǎn) 50萬，你若提出一個總收益達(dá)到 200萬的理財養(yǎng)老計劃看看他會怎么想。首年度保費(FYP)為 68億日元 (折合約 )。而且她有一個特點，她從來不會因為受到拒絕就讓自己回家 “ 療傷 ” 。王總，你是希望“ 掙 ” 錢呢還是希望 “ 賺 ” 錢呢？ 一套話術(shù) 說明 您看，這就是我們公司絕世典藏的產(chǎn)品 ——智盈人生 。言語上：保險意義與功用。方式上：互相尊重，坦城相見 未成交客戶管理方式 ? 開拓新客戶固然重要，決不能因此而丟了老客戶 ? 調(diào)查顯示：經(jīng)營好一個老客戶，可以將他對壽險消費的感受告訴 25個人，那這 25個人很可能成為我們的潛在客戶 ? 老客戶就是一座金礦，不要只挖表層，往下挖會更多！ 已成交客戶管理方式 經(jīng)濟(jì)條件 保險意識 影響力 老客戶分類 管理目標(biāo) 營銷動作 好 強(qiáng) 廣 A級 加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來源； 行動上：緊密聯(lián)系，加強(qiáng)交往，加深感情 。方式上：平等相待，坦城相見，落落大方 好 一般 廣 B級 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信 息告知 行動上：慢慢接觸，不緊不慢 。 這些與城鎮(zhèn)中的小孩有著天差地異區(qū)別的生活方式是她童年最清晰的回憶 。 在這 5300多個日日夜夜，她的腳印遍及 兩千 多個家庭。同時，持續(xù)的準(zhǔn)客戶開發(fā)，完善的客戶管理，更為陳玉婷的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)的 。 一般 一般 一般 D級 慢慢培養(yǎng)、增員動作 行動上：不急不緩，不驕不躁 。言語上：多講保險意義，講述身邊保險故事 。 大部分的
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