《如何提升個(gè)人產(chǎn)能》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 員、轉(zhuǎn)介來(lái)源 行動(dòng)上：長(zhǎng)時(shí)間跟蹤 。 客戶的四大資產(chǎn) ?讓客戶買(mǎi)保險(xiǎn) ?讓客戶介紹客戶買(mǎi)保險(xiǎn) ?讓客戶來(lái)做保險(xiǎn) ?讓客戶介紹朋友來(lái)做保險(xiǎn) 國(guó)際上無(wú)數(shù)專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)：一個(gè)客戶的真正價(jià)值是他已經(jīng)給你帶來(lái)的資源的 20多倍；壽險(xiǎn)業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)也表明：一個(gè)忠誠(chéng)的客戶的價(jià)值等于初年度保費(fèi)的 20倍，我們要用心經(jīng)營(yíng)我們已有的客戶，這些資源就是一座享用不盡的“ 金山 ” ! 不論簽單與否：都要利用客戶四大資產(chǎn)，力求更多的客戶積累，力求將別人的緣故變成我們的客戶！ 系統(tǒng)化、長(zhǎng)期性的客戶管理策略，為我們能夠長(zhǎng)期性在壽險(xiǎn)行業(yè)中生存壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，穩(wěn)定了既有的市場(chǎng)份額，拓展了客戶資源，壽險(xiǎn)事業(yè)將推向更高的起點(diǎn)！ 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷(xiāo)售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售 產(chǎn)能的提升 每天堅(jiān)持以下三個(gè)動(dòng)作 ?一條短信：以短信作為拜訪的鋪墊 ?一套話術(shù)：逢人就講見(jiàn)人就說(shuō) ?一個(gè)動(dòng)作：轉(zhuǎn)介紹、邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì) 一條短信 平安人壽絕世典藏的明星理財(cái)型產(chǎn)品。 “ 掙 ” 錢(qián)和 “ 賺 ”錢(qián)最大的區(qū)別是什么呢？ “ 掙 ” 是一個(gè)提手旁加一個(gè) “ 爭(zhēng) ” ，意思是用自己的雙手去爭(zhēng)??；而 “ 賺 ” 錢(qián)的 “ 賺 ” 左邊是個(gè)貝字，貝在古代就是財(cái)富的象征。 （結(jié)合宣傳彩頁(yè)）： 量 —客戶量最大： 智盈人生是全國(guó)擁有客戶量最大的產(chǎn)品。在自己能抓錢(qián)的時(shí)候，從指縫里省出一點(diǎn)把它存著，老了以后不要成為兒女負(fù)擔(dān)，同意嗎？簽個(gè)字吧！ 邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)：經(jīng)典話術(shù)回顧 XXX，你考慮一下沒(méi)關(guān)系。她只是像做任何一份工作一樣做著和自己工作有關(guān)的事。 營(yíng)銷(xiāo)中永恒的定律 10： 3： 1 一個(gè)月你能達(dá)成多少件？？？？？？ 在有了充分的客戶積累前提下，勤奮的拜訪、借組產(chǎn)說(shuō)會(huì)，大膽的促成，將是您提高件數(shù)最終的途徑。費(fèi)德文創(chuàng)造全球壽險(xiǎn)行銷(xiāo)單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，成功銷(xiāo)售 2022萬(wàn)美元(折合約 )的保單。 你提出的保障額度要足夠引起他的興趣，一般要達(dá)到他資產(chǎn)的總和就能引起他足夠的興趣。他怎么看 2萬(wàn)，就是你怎么看 2022元。 鎖定目標(biāo)，邁向成功
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