《如何提升個人產(chǎn)能》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 好 一般 廣 B級 加強售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來源； 行動上：有空坐坐 。 言語上：多談增員好處，暢談保險意義 。聯(lián)系上：電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問候 。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 言語上：話多不如話少，話好不如言好 。 她說：在保險業(yè) ， 你若想獲得成功 、 榮譽 、 成就 、 得到贊賞和尊重 ， 就不要同情自己 、 學會勉強自己 、 強力執(zhí)行 ， 絕不可放棄 ！ 成 功 無 捷 徑 保險路上，我摘取了光環(huán)，隱藏了辛酸，其實我們都一樣 。 燒水煮飯砍柴挖竹筍 ， 曾經(jīng)是她生活的全部 。如何提高個人產(chǎn)能 主管必讀 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 ?對于一位主管來說，我們的任務(wù)是在保持自己業(yè)績的同時，更重要的是要保證自己所轄組的績效，這不僅是基本法的要求，更是主管本人能否在這個行業(yè)得到發(fā)展的前提。 3W是成功的方程式： 持續(xù)每周都能照顧三個家庭，就等于成功！你能做到嗎？ 她出身于清苦貧困的家庭 ， 在偏遠的山區(qū)長大 。 從總機小姐變身保險天后 ， 現(xiàn)在仍是加入臺灣保德信人壽 15年來成功挑戰(zhàn) 3W的唯一保持者 。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷售支持 拜訪行動 超級業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷售 產(chǎn)能的提升 客戶檔案管理 ? 工作日志，每天認真填寫，將每天的拜訪情況記錄備案 ? 客戶檔案，詳細記錄，及時分類整理 周盤點、周計劃 月盤點、月計劃 ? 對客戶進行分類 未成交客戶 已成交客戶 經(jīng)濟條件 保險意識 影響力 客戶分類 管理目標 營銷動作 好 強 廣 A級 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介 來源 行動上：緊盯不放，步步跟隨 。方式上：平等相待，坦城相見，落落大方 一般 強 一般 C級 注重培養(yǎng)、準客戶，增員、轉(zhuǎn)介來源 行動上：需長時間跟蹤，不能急于求成 。聯(lián)系上：過節(jié)電話聯(lián)系 。言語上：廣泛交流，多談友情，多談實話 。方式上：平等相待，坦城相見， 一般 強 一般 C級 增
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