《如何提升個(gè)人產(chǎn)能》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 好 一般 廣 B級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來(lái)源； 行動(dòng)上：有空坐坐 。 言語(yǔ)上：多談增員好處，暢談保險(xiǎn)意義 。聯(lián)系上：電話聯(lián)系，節(jié)假日短信問(wèn)候 。聯(lián)系上：電話溝通，短信聯(lián)系 言語(yǔ)上：話多不如話少，話好不如言好 。 她說(shuō)：在保險(xiǎn)業(yè) ， 你若想獲得成功 、 榮譽(yù) 、 成就 、 得到贊賞和尊重 ， 就不要同情自己 、 學(xué)會(huì)勉強(qiáng)自己 、 強(qiáng)力執(zhí)行 ， 絕不可放棄 ！ 成 功 無(wú) 捷 徑 保險(xiǎn)路上，我摘取了光環(huán)，隱藏了辛酸，其實(shí)我們都一樣 。 燒水煮飯砍柴挖竹筍 ， 曾經(jīng)是她生活的全部 。如何提高個(gè)人產(chǎn)能 主管必讀 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 ?對(duì)于一位主管來(lái)說(shuō)，我們的任務(wù)是在保持自己業(yè)績(jī)的同時(shí)，更重要的是要保證自己所轄組的績(jī)效，這不僅是基本法的要求，更是主管本人能否在這個(gè)行業(yè)得到發(fā)展的前提。 3W是成功的方程式： 持續(xù)每周都能照顧三個(gè)家庭，就等于成功！你能做到嗎？ 她出身于清苦貧困的家庭 ， 在偏遠(yuǎn)的山區(qū)長(zhǎng)大 。 從總機(jī)小姐變身保險(xiǎn)天后 ， 現(xiàn)在仍是加入臺(tái)灣保德信人壽 15年來(lái)成功挑戰(zhàn) 3W的唯一保持者 。 如何提高件均 如何提升件數(shù) 挑戰(zhàn) “ 3W” 客戶管理 銷(xiāo)售支持 拜訪行動(dòng) 超級(jí)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售 產(chǎn)能的提升 客戶檔案管理 ? 工作日志，每天認(rèn)真填寫(xiě)，將每天的拜訪情況記錄備案 ? 客戶檔案，詳細(xì)記錄，及時(shí)分類整理 周盤(pán)點(diǎn)、周計(jì)劃 月盤(pán)點(diǎn)、月計(jì)劃 ? 對(duì)客戶進(jìn)行分類 未成交客戶 已成交客戶 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 管理目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介 來(lái)源 行動(dòng)上：緊盯不放，步步跟隨 。方式上：平等相待，坦城相見(jiàn)，落落大方 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，增員、轉(zhuǎn)介來(lái)源 行動(dòng)上：需長(zhǎng)時(shí)間跟蹤，不能急于求成 。聯(lián)系上：過(guò)節(jié)電話聯(lián)系 。言語(yǔ)上：廣泛交流，多談?dòng)亚?，多談?shí)話 。方式上：平等相待，坦城相見(jiàn)， 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 增
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